所在部门：非洲大区西非分区
工作地点：尼日利亚
下属人数：20
汇报对象：非洲区总监

1.分公司组建：在总公司指导下，从零到一组建尼日利亚分公司。包括公司注册，产品注册，商标注册，办公室以及仓库选址租赁，尼日利亚本地员工招聘以及培训。
2.分公司建材和家用储能产品销售网络建立，管理，运营：代理商和渠道商的寻找开发维护，尼日利亚政府项目，援建项目以及其他大兴基建房间项目的寻找，跟踪，维护，成单，组建尼日利亚线上推广销售渠道Facebook，Instagram，tiktok,广播以及电视广告。
3.仓储物流管理：相关建材以及储能产品的进口清关，单证制作，仓库库存管理，出入库管理 。
4.分公司日常管理运营：招聘并培训本地员工，组建尼日利亚本地员工队伍，明确公司前中后端各自的职责，设立KPI，并监督执行。设定奖励机制，引导建立积极向上，充满热情的团队文化。
5.负责尼日利亚GR相关工作，及时了解尼日利亚国家行业相关政策变动，及时获取政府相关基建项目信息，并成单。维护海关，移民局，警察局等政府部门关系。
6.尼日利亚分公司实现年平均销售额5000万人民币，其中建材产品3500万人民币，家用储能产品1500万人民币。

所在部门：综合海外部
工作地点：尼日利亚
下属人数：3
汇报对象：销售总监


职责业绩：
客户管理: 主要负责尼日利亚地区的产品销售及大客户管理工作，掌握大客户需求变化趋势，通过自身人脉资源进行市场拓展，掌握同行业竞品动态，根据客户需求，提供合适产品方案并给予可行性建议；
商务洽淡: 根据客户需求及对项目情况了解，提供适当的合作协议，与客户就方案实施、技术支持、交易风险、商务条款及价格等进行深度谈判，促进双方达成良好的合作关系；
运营服务: 依据公司产品的特点及售后服务，通过与生产、物流运输等相关部门沟通，协调、跟踪所负责的项目订单生产交货、产品运输、技术支持、贷款风险控制、售后维护等工作进度，及时解答、协调客户提出的疑问并提供详细的解决方案，确保实现良好的售后服务和客户满意度；
突出成绩: 截止2021年8月31日，已成功签约销售额2700万美金。

所在部门：综合海外部
工作地点：阿联酋
下属人数：15
汇报对象：销售总监

职责业绩：
客户关系管理: 入职负责伊朗及中东地区埃及、土耳其、阿联酋地区的市场渠道开发及客户销售管理工作，负责提供产品售前、售后咨询，及时处理客户疑虑，增强客户粘性提高客户满意度，建立长期、良好稳固的区域客户关系；
销售管理实施: 提炼产品的核心价值，确定产品的销售卖点，深入挖掘市场现状和分析用户需求，确立公司产品营销方案、宣传推广策略，拜访当地客户，了解客户的需求动态，对客户开发情况进行跟踪，年销售额近500W美金；
生产管理运营: 负责伊朗地区公司收购的矿山开采及石材加工厂0-1组建及管理工作，用时2个月完成近50人的招聘培训工作，石材产能实现近8000W人民币。