主要工作职责及工作业绩
负责南美洲和南亚地区国家的经销商开发、洽谈、接单生产和交付。由于南美洲的距离和语言,
时常需要除了白天正常工作外,晚上也要根据时差及时对南美不同国家代理商的需求做出回复。搜
索分析竞争对手海关数据、国外进口商网站和同各个联络人聊市场、产品和对手,明确自己的市场
打法和竞争策略。经过努力开发出了秘鲁、厄瓜多尔和巴西头部代理商合作。根据公司很多时候生
产忙、交货期长的情况,根据各个区域的forcast,统筹数量并储备一定量库存以便缩短交期,提高客户的满意度。

主要工作职责及工作业绩
负责中美洲市场中压和高压电气设备的销售和客户维护,跟踪和交付老客户项目,研究和探索新市
场新客户。最初一个人到危地马拉,逐步和国家电网、私人电网公司、总包公司建立良好的关系,
负责了危地马拉Minerva变电站Gis项目交付工作。在交付过程中客户以我司安装的部件品牌不是
合同所规定品牌为由拖欠货款。多次拜访客户开会讨论这个事情,弄清原委,做客户领导的工作。
经过努力最后客户支付了货款。在逐步做好危地马拉市场的基础上,出差巴拿马、哥斯达黎加探索。
随后突破巴拿马市场,和电网公司Ensa签订隔离开关采购项目并完成交付。
我由最初的负责危地马拉单个市场,逐步开始探索其他中美洲国家市场并在巴拿马取得市场突破,
交付隔离开关项目设备。并且在萨尔瓦多和哥斯达黎加继续配合合作伙伴投标当地电力项目。

主要工作职责及工作业绩
前期在码头监督卸船并完成三万吨水泥卸货,之后我负责开拓危地马拉水泥市场。开始主要调研市
场信息,分析竞争对手价格和销售策略,根据其薄弱环节和劣势,宣传我们的优势,例如我们的水
泥每包重量更重而价格则更加实惠,无论是终端用户还是中间经销商,都可以在重量和价格面前得
到实惠。通过前期送样跟踪,报价和洽谈,按照代理商、批发商、建筑公司的不同制定谈判策略。
根据工作需要和以前在南美的工作经验,出差外省省会QUEZALTENANGO、REU、JUTIAPA等城市一个
人去拜访客户,了解到了市场需求和代理商在销售过程中需要的厂家支持,并为有投诉的客户提供
解决方案。代理商看到厂家下市场宣传和调研,更加积极地销售水泥。
通过努力和持续开拓,公司的水泥品牌销售额和市场份额从全国第五位上升到第三位,仅次于当地
最大水泥厂Progreso和墨西哥Cemex水泥。年销售额2千万美元。

主要工作职责及工作业绩
负责公司5S生产管理,参与客户根据TS16949标准对汽配企业的审核以及翻译工作。通过公司和
团队的努力取得ZF萨克斯公司的审核通过,拿到批量订单和后续审核改进要求以及未来订单计划。
协助总经理筹备海外墨西哥工厂,规划机器和产品、生产工艺、废物处理计划等。

主要工作职责及工作业绩
常驻南美洲哥伦比亚,主要工作:(1)负责当地市场产品信息搜集,制定当地市场销售价格。(2)
给国内制作排单计划,控制产品库存。(3)开拓客户和市场,并完成应收款的催收。
办事处从哥伦比亚的城市卡利到麦德林再到首都波哥大,2010年销售比2009年增长106%。我不光
从事销售工作,还负责注册新公司、办理进口许可证、同事签证、租赁和布置仓库、招聘本地员工
等工作,期间出差过多米尼加共和国,布置过COLOMBIATEX展会。