运营管理:从0到1的公司搭建及运营管理;
业务拓展:拓展及维护国内维修市场客户,线上销售平台(如转转,阿里巴巴国际等);海外国家:如俄罗斯,非洲国家(运营商沃达丰等)等持续开拓。
离职原因：因家里发生意外事件,从原创维平台辞职回家。在此期间兼顾协助家人的创业公司统筹运营管理。

主要业务范围:主营电视(TV),兼顾白电产品、多元化产品(如音响,耳机,投影仪等)
2020.3-2022.12 | 职务：片区业务部长
部门：战略业务中心
下属人数：7 人 |
汇报对象：业务中心总经理
工作概述: 全面负责亚太、俄罗斯、中南美区域战略ODM/OEM业务的拓展维护和管理,聚焦亚太尤其东南亚区域。
1.区域规划:根据战略业务中心整体规划,制定区域销售规划和策略。抓住核心客户的发展需求,以产品,服务,效率为核心手段,实现销售目标。
2.策略执行推动
a.市场开发和维护:充分调研市场并实时跟进市场动态,深入了解客户端需求,管理维护现有战略客户关系以及客户间的长期战略合作计划。利用展会及自身客户资源,大力开发所负责区域潜在客户。
b.合作谈判:全面熟悉公司自身研发、产品、制造、供应链、财务、物流等实际情况,与客户进行全面合作协议谈判及签署。
c.产品规划:收集分析所负责区域的市场情况、销售渠道、产品,竞品情况,客户需求,针对性规划选择产品并向客户推荐。并向客户输出产品卖点,协助客户加快终端市场销售。
d.订单及出货管理: 与客户保持紧密沟通,促进每月订单达成,并落实客户订单详细要求,跟进确保交付。
e.风险管控:及时跟进应收账款回款进度,控制财务风险; 制定并落实PSI管理,跟踪库存,严控库存周转。
f.成本管控:对采购的产品成本及发生的各项费用进行审核分析,确保有效降本控费,力争所负责区域业务创利最大化。
g.售后服务:密切跟进客户售后反馈,推动质量及售后相关部门快速响应,确保问题及时闭环。
h.团队管理:对部门内部人员进行分工,培训,指导成员有效推进新老客户业务。
3.年度业绩:负责区域2020年销售额同比翻翻,超额完成年度利润指标。2021年销售额利润双达标。2022年成功开拓2大新战略客户并实现销售。
2018.10-2020.3| 部门:越南分公司|
职务:国家总经理 |下属人数:200人|
汇报对象:海外事业部品牌业务总经理
工作概述:带领分公司团队全面展开创维自有品牌及东芝品牌的销售/市场/财务/售后/等相关工作,达成分公司业绩目标。
1.区域规划:抓住日韩品牌衰落的市场机会,在保持传统经销商渠道优势的同时,积极拓展/重启连锁终端渠道,大力提升创维品牌在越南的市场地位。
2.策略执行推动:
a.渠道拓展:公关客户资源关系,优化产品结构,进入当地最大的家电连锁门店(世界电子),迅速完成创维品牌覆盖越南全境。
b.品牌建设及市场推广:主导品牌在当地的宣传推广,综合运用线下广告牌投放,汽车广告,广播,媒体,KOlL宣传,经销商门店广告门头建设,线上投流引流等方式扩大品牌影响力,促进产品销售。
c.团队打造:注重本土人才招募和培训,人员本土化率从70%提升至90%,在半年时间内完成创维自有团队和所收购的东芝品牌团队的整合优化,提升人均产出。
d.资产管理优化:根据产品生命周期实行弹性价格体系,制定有效PSI管理机制,加快产品周转,库存周转天数从100天降至62天。
e.售后改善:通过内部流程改善,建立备件中转仓,缩短服务响应时间,极大的提升了消费者满意度,服务响应效率及时率从年初的65%+上升到95%+。大部分经销商也因此重启接受销售创维品牌产品。
f.成本管控:密切关注国际汇率变动,对进口货物采取汇率规避策略,年度采购成本降低2%。
3.年度业绩:通过一年时间优化解决该公司存在的核心管理问题,全面进驻当地重点渠道,月销售量同比翻翻,
2017.05-2018.09| 部门:泰国分公司|
职务:运营总监 | 下属人数:15人| 汇报对象:海外事业部品牌业务总经理
工作概述:全盘负责主导东芝品牌电视在泰国市场的销售及运营管理。(主要在东芝泰国公司联合办公)
目标导向管理:PSI的制定和跟踪,以此为基础按时间维度/客户维度细化目标,推动库存/销售结构/客情关系管理
终端零售力提升:提高销售团队终端拜访频次,并对终端门头/展厅形象全面提升,同时设置针对终端导购员培
训的专岗,保持每月2次培训力度,导购员平均客单价提升40%。
经营核算细化:对渠道、促销、客户费用科目进行细化管理,考核每项投入产出比,提升费效比。
运营业绩体现:接手半年后,扭亏为盈,2017年泰国市场东芝项目销售额达标(2亿+),同比增长10%,且盈利
贡献占整个创维东芝亚太版块利润的40%+;
2014.06-2017.05| 部门:泰国分公司 |
职务:财务副总监/经理 | 下属人数:6人 |
汇报对象:海外事业部财务总监/分公司总经理
工作概述:全面负责财务部日常工作,搭建分公司管理构架及制度,支持财务管理及会计核算工作
1.预算管理:有效沟通各业务线,制定收入/费用预算,收入预测准确率85%,费用预测准确率90%,同时在预算执行过程中通过费用审核/执行预警等手段确保财务良性。
2.资产管理:重点管控应收账款,建立并执行定期对账/催收流程,将分公司应收账款超期率由14%降至0.5%。
3.税务管控:任职期间深入了解所在国家税务要求,对公司税务工作严格把控,税务罚款发生额为零,同时不断寻找/优化公司进口业务的减税避税方案。
4.系统搭建及流程优化:搭建分公司信息系统,参与分公司SAP系统上线的调研分析,并主导开展SAP业务、财务流程蓝图设计,主数据维护,单据设计,数据校验工作,成为较早完成信息系统建设的创维海外分公司之一。
5.业财融合:充分参与各项业务,包括合作前的合同谈判,合作中的客户/终端运营及投入管理,合作终止的业务风险管控等,定期出差,充分了解各业务实际运作情况,培养整个财务团队的业务意识,及时给业务团队提供相应的财务意见及支持。

2011.07-2014.05| 部门:财务部(深圳/泰国) |
职务:财务会计 |
汇报对象:分公司财务总监
工作描述:负责财务记账、费用审核,会计核算及财务报表等基础财务工作。