作为 Mondelēz SALES SDN. BHD 的区域销售经理，我在推动战略销售规划、分销和管理专门的分销商销售团队方面发挥着关键作用。我的职责包括：
1）制定并执行战略销售计划，以实现公司收入目标和关键绩效指标。
2）通过积极参与和支持，加强分销商的运营能力。
3）领导和激励经销商销售团队，确保一流的店内执行和客户参与度。
主要成就
• 牵头并执行了有影响力的项目，带来了 14% 的显著业务增长，展示了对市场动态的深刻理解和有效的战略规划。
• 因在指定区域内取得最高销售业绩而获得卓越销售成就的认可。
• 通过实施有针对性的保留策略和营造积极的团队环境，分销商销售团队的流失率达到了令人印象深刻的 1%。

1）制定并执行符合公司目标的战略销售计划，提高分销效率，并优化销售渠道以实现收入最大化。
2）领导和激励熟练的经销商销售团队在各个类别和渠道实现卓越运营，不断超越既定目标。
主要成就
• 领导实施了多项计划，大幅提升了公司的盈利能力，使高利润产品较上年增长了 10%。这一成就反映了我能够在市场环境中发现并利用增长机会的能力。
• 通过将总贸易支出从 11% 减少到 8.3%，展现出卓越的财务敏锐度。这一成就凸显了我精简运营效率和在不影响绩效的情况下为节约成本措施做出贡献的能力。

马来西亚霹雳州 2018 年 2 月 - 2020 年 8 月
• 负责北部地区一般贸易和现代贸易的销售运营。
• 管理所有 IKA 连锁店（Tesco、Aeon、Aeon Big、Giant 和 99 Speedmart）的运营，确保门店的库存水平健康。
• 管理执行团队以有效执行促销活动，以确保满足分销点和展示要求。
• 不时与执行团队合作、指导和引导，以确保贸易卓越并根据营销计划按时执行。
• 与部门间密切合作，例如贸易营销、市场营销、分销商、大客户部门不时解决营销问题。• 负责北部地区一般贸易和现代贸易的销售运营。• 管理所有 IKA 连锁店（Tesco、Aeon、Aeon Big、Giant 和 99 Speedmart）的运营，确保门店库存充足。• 管理执行团队，有效执行促销活动，确保分销点和展示都得到满足。• 不时与执行团队合作、指导和引导，确保贸易卓越并根据营销计划按时执行。• 与跨部门紧密合作，例如贸易营销、市场营销、分销商、大客户部门，不时解决营销问题。
分销商发展主管
马来西亚 2016 年 8 月 - 2018 年 2 月 ·
• 向区域销售经理汇报
• 负责销售规划、分销、管理分销商销售团队
• 在公司指导范围内管理分配预算内的贸易支出
• 每月有效规划促销，确保销售营业额和分销点均达到要求。
• 不时与分销商销售团队合作、指导和引导，确保贸易卓越并根据营销计划按时执行。
• 在 1.5 个月内规划、组织、审查和衡量销售绩效、库存管理。

马来西亚雪兰莪州
• 负责本地连锁大客户 The Store、Billion、NSK Group、Trendcell Jaya Grocer、Village Grocer、My Hero Hypermarket、独立连锁药店 – Big Pharmacy、Alpro Pharmacy 和主要分销商。
• 负责销售规划、分销、管理直接和间接客户的分销商销售人员。
• 每月有效规划促销活动，确保销售额和分销点均达到要求。
• 不时与分销商销售人员合作、指导和引导，确保交易卓越并按营销计划准时执行。
• 参与与总部买家和分销商所有者的销售谈判，确保每月实现共同目标。
• 代表 DKSH 负责所有贸易账户的应收账款，确保不会出现导致延迟付款/账户冻结的账龄/纠纷。
• 确定新的商业机会和客户，以扩大分销规模。
• 保持在健康滋补饮料类别中的范围
• 处理本地连锁店主要客户 The Store、Billion、NSK Group、Trendcell Jaya Grocer、Village Grocer、My Hero Hypermarket、独立连锁药店 - Big Pharmacy、Alpro Pharmacy 和主要分销商。 • 负责销售计划、分销、管理直接和间接账户的分销商销售人员。 • 每月有效计划促销，确保销售额和分销点都得到满足。 • 不时与分销商销售人员合作、指导和引导，以确保贸易卓越并根据营销计划按时执行。 • 参与与总部买家和分销商所有者的销售谈判，以确保每月实现共同目标。 • 代表 DKSH 负责所有贸易账户的应收账款，确保不会出现导致延迟付款/账户冻结的账龄/纠纷。 • 识别新的商机和客户，以扩大分销规模。 • 保持在健康滋补饮料类别的范围内

马来西亚霹雳州
• 负责本地连锁大客户 - The Store、Econsave、Mydin 独立连锁超市 - TF Value Mart、Billion 的销售和销售
• 负责国际大客户 - Aeon、Tesco、Giant 的运营和执行部分
• 负责销售计划、分销、管理大客户网点的销售人员。
• 在公司指导范围内管理分配的预算内的贸易支出
• 每月有效规划促销活动，确保销售额和分销点均达到要求。
• 不时地与销售人员合作、指导和引导，确保贸易卓越并根据营销计划按时执行。
• 参与与网点买家和分销商所有者的销售谈判，确保每月实现共同目标。