1. 全面负责北区(华北+东北)多品牌运营,有效管理包括直营、加盟、渠道、终端改善等多个关键部门。
2. 制定精细化运营策略,建立标准化零售管理体系,显著改善运营效率及生意的突破。
3. 构建高效销售团队,制定并实施销售策略,成功推动年流水30%以上的显著增长,全国几大区排名第一。
4. 面对市场不确定性变化,创新零售策略,强化线上线下融合,有效降低运营成本,提升业绩,并在一年内拓展超过10家
以上店,推动品牌快速扩展。
2021.12-23年2月 安踏集团(上海可隆服装有限公司) 分公司/代表处负责人
1. 负责华北区域经营管理,制定销售方案及运营策略,维护和提高市场竞争力;
2. 负责各项经营绩效与任务的达成,做好各项成本与费用的管控,提营运效益;
3. 制定渠道开发,生意规模,市场排名,售罄率,折扣率等年度目标,并负责达成;
4. 制定区域市场年度/季度/月度生意规划,合理进行区域内商品规划和商品运营;
5. 主管区域内市场活动规划及营销活动组织、执行,促进业绩提升;
6. 从人效,人本,在岗率,商品利用率,渠道费用,差旅费用等进行成本控制;
7. 进行数据分析和策略拟定,建立和维持规范的零售体系,不断创新业务模式;
8. 监督、检查各岗位负责人履行岗位职责,并进行评价和考核管理工作,提高工作效率;
9. 负责核心团队建设和培养,做好人才梯队建设和企业文化,带领整个市场团队完成营销目标;
10. 开展分公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象、建立有效的市场资讯与销售网络系统;
11. 主要成绩
任职期间全年目标3个亿,截止年底完成3个亿+目标,同比递增,反算折扣同比提升7个点,实现千万大店8
家
市场占有率;与内外品牌做到第一
从渠道、商品、人员和市场推广几个方面进行系统的规划并顺利实施;
建立并维持规范的零售体系,并有效控制了成本,完成了利润目标。

19年入职以来,工作突出,先后任职,“北京办事处儿童负责人”“华北儿童事业部负责人”,工作分两个阶段,如下:
“北京办事处儿童负责人(零售高级经理)”(2020.03-2021.11),主要工作情况如下:
1. 根据公司经营战略,组织制定年度经营计划,整合资源,确保计划落地执行;
2. 了解市场竞品发展趋势,及时发现管理过程中存在的问题;
3. 根据问题,制定有效措施不断提升和改善,确保业绩目标达成;
4. 审核把控“渠道需求和规划落地”方案,获取大型活动和关键商场资源,并进行沟通谈判;
5. 商品规划管理,对商品的期货、订货、上市、销售、库存等出具专业指导意见;
6. 新零售业务(导购分销、抖音、卖场的新零售)的活动推进与对接工作;
7. 团队建设,选拔、激励、培训员工,确保人才梯队建设符合公司整体业务发展的需求;
8. 指导零售、商品、陈列工作,确保办事处KPI达成;
9. 监管各项行动计划的实施,不断提升工作效率。
10.工作业绩:
21年超额完成公司预算指标(达成 110%)流水规模递增145% 同比递增137%
三效: 店效:达成 106%同比递增 9 个点, 坪效:达成 108%同比递增 52% 人效:达成 121%同比递增 79%
市场占有率第一,超出对标品牌翻倍数据。
21 年 KPI 各项指标超额完成,公司内评定为优秀。
培养成熟的接班人,相应层级对比优秀。
“华北儿童事业部负责人(事业部高级经理)”(2019.04-2020.03)主要工作情况如下:
1. 根据经营变化,规划未来渠道布局策略;
2. 评估、改善现有不同渠道质量,确保现有渠道规模和质量与经营目标的匹配;
3. 分析产品资源,制定新品宣传、活动延展,多媒体宣传方案;
4. 通过多角度、多层面营销方法,发挥资源优势,激活客户需求,提升大区的销售业绩;
5. 设计建立“直营、联营模式”,制定终端门店管理标准,提升终端门店服务及管理水平;
6. 制定执行终端门店“商品运营、门店装修、视觉陈列、人员培训”等标准体系;
7. 团队建设,选拔、激励、培训员工,确保人才梯队建设符合公司整体业务发展的需求;
8. 工作业绩:
生意维度在华北集团内各品牌做到第一
经营环境不稳定情况下,事业部运营稳定,并有所提升。

1. 根据公司的中短期发展战略及年度经营目标,定期调研市场发展动态;
2. 制定分管区域的年度、季度、月度的经营目标、经营策略,运营方案;
3. 组织搭建与完善公司新零售营运管理体系、并组织实施执行;
4. 制定终端门店管理标准(门店装修、视觉陈列、人员培训等),提升其服务与管理水平;
5. 做好市场拓展及维护,巩固完善原有市场,开发新市场;
6. 对市场、竞争对手调研,根据调研情况,制定应对措施并有效执行;
7. 分析现有产品资源,制定新品宣传、活动延展、多媒体宣传等方案,提升销售业绩;
8. 管辖范围内重大营销合同的谈判与签订,并维护所辖区域客户关系;
9. 提高客户对品牌依赖感美誉度,满意度,建立长期良好、稳定的客户合作关系;
10.将成功的运营管理模式和标准化管理体系向各分子公司进行推广、复制;
11.组建运营团队,培养人才,进行技能培训,提升员工个人业绩;
12.针对终端实际营运情况,给合理建议并指导落地,确保目标达成,推进加盟直营化管理;
13.工作业绩:
直营体系从无到有搭建;
全国加盟订单比预期目标增加20%;
组建“新发展女装品牌”团队。

1. 制作年度销售预算, 根据品牌实际情况,制订不同销售策略,向店铺下达销售指标;
2. 一线店铺业绩跟进,确保完成公司每年制定的预算销售目标;
3. 协调管理零售部、陈列部、货品部支援、配合将决策落实到一线工作;
4. 管理店铺基础工作,控制店铺失货、人工成本、定编,确保其服务达到公司要求水平;
5. 面试、选拔、培养店铺管理人才,保证店铺正常管理的持续性;
6. 审核店铺费用、报销单据,控制行政费用开支,保证费用控制在预算范围内;
7. 根据公司运营流程,协调一线与各部门在工作中出现问题,签属对一线员工的任、免意见;
8. 制定适合华北区销售的采购计划,掌握库存情况,适时做出主推计划并推动落实;
9. 华北区市场拓展,进场条件洽谈、场地确认、与甲方谈判签合同续约,预算市场运营数据;
10.协助区域经理解决店铺与商场楼层主管之间的关系;
11.分析其他品牌市场动向,提出应对措施,及时向公司反馈。
12.工作业绩:
13-17年欧时力华北区经理,KPI超出公司预期目标,渠道及运营维度出色;
06-13年欧时力区经理/陈列区主管,KPI目标华北排第一,全国排前位;
04-05年欧时力店经理,目标100%达成并同比递增,全国TOP排名前位。