一、渠道规划与策略制定
研究市场动态、行业趋势及竞争对手情况，制定符合公司发展战略的渠道发展规划和策略。
确定渠道拓展目标和重点区域，明确渠道建设的方向和优先级。
制定渠道合作政策和标准，包括合作条件、利益分配、考核评估等。
二、渠道拓展与合作
负责开拓和维护各类渠道资源，包括经销商、代理商、零售商、合作伙伴等。
与潜在渠道伙伴进行商务洽谈，达成合作意向，并签订合作协议。
建立良好的渠道合作关系，定期沟通交流，解决合作中出现的问题。
不断优化渠道结构，提高渠道质量和效益。
三、渠道管理与运营
制定渠道管理制度和流程，规范渠道运营行为。
对渠道伙伴进行培训和指导，提高其业务能力和服务水平。
监督渠道伙伴的销售行为和市场推广活动，确保符合公司要求。
协调处理渠道冲突，维护渠道秩序和稳定。
分析渠道销售数据，评估渠道绩效，提出改进措施和建议。
四、团队管理与建设
领导和管理渠道团队，明确团队成员的职责和分工。
制定团队工作计划和目标，并进行考核和激励。
培养和提升团队成员的业务能力和综合素质。
营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力和战斗力。
五、市场推广与品牌建设
结合渠道特点和需求，制定市场推广方案，提高公司产品和品牌在渠道中的知名度和影响力。
支持渠道伙伴的市场推广活动，提供必要的资源和支持。
收集市场反馈信息，为产品研发和市场营销提供参考依据。
离职原因：企业主研发类公司，没有自己的产线，前期做渠道开拓，经销商和客户不认可。

职责业绩: 1.负责整个流通渠道部,在职2年,客户从0到66个,销量由0到1.25亿,网点从0到9500家流通网点。
2.精通整个流通渠道,撰写渠道年度政策,营销方案,规则制度,集训整个系统流程,梳理客户开发画像 如何选商,准入与退出等 ,步骤与话术,开发网点策略与话术等,为前方提供保障,提供资源。
3.调研行业竞品,选品确定渠道产品矩阵,以及价格体系,从BOM成本到出厂价。同时深入各个板块厂区和供应商,为产品供货,品质保障
4.组织协调能力,各部门,开展符合流通渠道的业务,如协调IT构建流通拜访与网点管理系统;协调产品企划做渠道产品,发现市场机会,增加产品;协调供应链,每周复盘按时交货,做订单预测;协调稽核部检查终端网点建设等,形成协同作战。
5.项目完成能力:渠道成立之初,主导流通开单订货系统项目并在三个月完成;多渠道构建项目,融合零售和工程,做小工程项目,梳理市场机会,并成立按计划开展等。
6.经营分析:每月复盘整个部门经营情况,业绩达成,费用使用以及费用如何使用,做费用合理预算;
7.组织与管理部门团队做月度和年度工作目标、计划,每周一进行路径梳理及达成。
8.组建流通渠道团队,做集训,带领团队打胜战,并有打胜战的决心,提高团队强执行力,强化目标感和责任感。从2022年开始至今,一共开展190场集训,基本每场开展3天 不包含启动会和总结会 ,业绩每场50万,最高为88万。
9.积累了大量建材行业内的优质客户,有客户资源
离职原因：公司高层变动。

职责业绩: 1、8月接手浙江区域市场,销量销售实现了翻翻!(从1550万到3300万,2020年任务4500万(截止11月已完成3200万),2021年公司任务初步定6000万)
2、做各类市场推广,激活商家门店
——如国庆活动,门店开业活动,联盟活动,直播活动,小区团购等;
——推进商家专卖店面升级,代理权合作重谈, 2019年8月至今,帮扶有15个商家进行了店面装修升级!
——带领团队招商,目前已经在空白区域招商12家,撤换2家代理商;
3、后勤仓库以及人员管理,以及月度利润核算,对仓库货的周转率进行月度管控,商家的广告、门店装修等费用报销进行审核报销。
4、家装公司渠道突破:对标杭州十大装企,攻关下了九鼎(200万),我爱我爱(150万),铭品(100万),中博(100万),嘟嘟(80万)等装饰公司的合作;在杭州其他地级市和圣都,斑马仓,华浔等装饰公司谈定合作。除了整包合作,半包方面主要是设计师群体,接卫浴产品定制单比较多。
5、团队管理:目前带8人团队(3人片区业务经理,2个主动营销,3个后勤人员)

月 薪:
职责业绩: 公司:日丰企业集团有限公司
时间:2015.1-2019.7
地点:广东
工作职责:
1、管理辖区业务员,做过程考核与销量任务分解,带领团队完成公司的销售任务;
2、策划分销渠道活动,规范终端产品展示;
3、协助辖区卫浴专卖店策划终端促销、联盟活动、展销会、砍价会等活动;卫浴专卖店的运营、培训、促销等系列市场推广,做终端营销方案;
4、充当培训师:使义务团队和店长导购更加专业;
5、新品推广
6、带领团队开拓家装渠道,形成稳定的合作;
7、兼顾工程项目与客情维护;
工作业绩:
1、实现了辖区卫浴销量超额完成,增长率38%,树立了广东卫浴样板市场,销量绝对值排名全国前五,增长率第一;
2、精耕细作市场,共有60多个代理商,3000多个经销商网点销售日丰卫浴产品;
3、首创日丰卫浴渠道产品展示,得到全国推广,并刊登《日丰通讯》,全国学习;
4、当培训师,培训了4场大型(100人以上)的业务团队和和全省店长培训活动;
5、全国首次在广东举行新品推广订货会,由本人亲自策划,从流程制定、舞台搭建,场地布置(分产品展示区,茶点饮料水果区、休息区、发布会区,签名区)、节目安排、到新品订货方案都是亲自策划,安排相关人员落实,成功举办,订货500多万;
6、攻关拿下清远美林湖房地产精装房工程,使用日丰卫浴产品总金额260万;

月 薪:
职责业绩: 公司:日丰企业集团有限公司
时间:2013.1-2014.12
地点:江西省与福建省
工作职责:
1、开发新卫浴客户、卫浴专卖店
2、管理辖区卫浴客户,完成销售任务
3、协助辖区卫浴客户策划终端促销、联盟活动、展销会、砍价会、小区推广会等活动;卫浴专卖店的运营、培训、促销等系列市场推广,做终端营销方案;
4、培训
5、开拓家装新渠道
工作业绩:
1、开发了12个新卫浴客户,16家卫浴专卖店;
2、实现了辖区卫浴销量超额完成,增长率32%(3200万到4100万);
3、举办了20多场大型场水电工会议,
联谊、颁布奖励政策,加强了水电工群体对日丰管道的信赖,并主推日丰;
4、协助辖区管道客户开展了8场“开年分销商促销会议”,每场现场订货都超过了200万;
5、洽谈合作了多个工程,如鹰潭龙虎山风景区公卫,赣州企业中心等;
6、冠名南昌家装公司设计行业设计师设计活动,品牌切入家装公司渠道;
从2012年接手江西市场,代理商客户开发,从13个到42个

月 薪:
职责业绩: 公司:日丰企业集团有限公司
时间:2010.11-2012.12
地点:江西省
工作职责:
1、开发新管道客户、开发卫浴专卖店、卫浴分销网点
2、管理辖区管道客户完成销售任务
协助辖区管道客户策划渠道促销、终端促销、小区促销等活动
3、负责卫浴团队培训,面对代理商、代理商销售团队(业务员、店长导购)、水电工、家装公司设计师等群体
4、策划卫浴专卖店终端开业活动、节假日活动
工作业绩:
1、辖区管道销售超额完成,增长率53%(从接手省区4200万到6300万);卫浴方面年增长率在25%-35%,(2450万到3000万);
2、开发了13个管道新客户;开发了卫浴专卖店30家,卫浴销售网点700多家(均有在册备案到公司);
3、树立了卫浴样板市场,并进行了多场有效终端促销活动,其中有一场一天营业额达到100万,并把多次活动刊登在《日丰通讯》上,进行全国分享与学习;
4、协助辖区客户组建了30个水电工俱乐部,培训了50多场代理商、代理商销售团队(业务员、店长导购)、水电工会议活动;举办了2场家装公司设计师品酒活动与日丰卫浴新品推广会;
5、下乡路演活动、小区驻点推广活动等新推广模式受到市场热捧,宣传了品牌并转化为销量,也刊登在《日丰通讯》,分析给全国市场学习;

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 公司:日丰企业集团
时间:2009.06-2010.11
地点:江西省赣西片区
1、开发新管道客户
2、管理辖区管道客户,开发分销商,组建水电工队伍
3、协助辖区管道客户策划渠道促销、小区促销等活动
工作业绩:
1、开发了12个新客户,并协助辖区管道客户开发了150多个有实力的分销商;
2、实现了辖区销量完成率从全省倒数第一到全省第一;(800万到1200万)
3、举办了多场水电工会议,联谊、颁布奖励政策,加强了水电工群体对日丰管道的信赖,并主推日丰;
4、协助辖区管道客户开展了6场“开年分销商促销会议”,订货都超过预期,都超过200万;