内容:
1、统筹公司拎包业务运营工作,对拎包业绩负责,通过资源获取、团队帮扶、营销工具和政策支持4个方面,推动拎包业绩目标
达成;
2、全新组建整家主动营销和整家设计师2个赋能团队,从商务合作、运营支持和设计转化模式闭环,全面赋能终端的业务开展;
3、从具体赋能案例中,萃取优秀营销模式,从门店运营方法、流量获取、直播和社群运营方式、高效落地活动执行等方向对终端
培训赋能;
4、总结门店组织架构、渠道架构、流量获取方式和门店销售设计配合流程等,针对不同经销商发展阶段,进行诊断、辅导和协助
搭建。
业绩:
1、 2023年完成业绩1.03亿,完成率103%;项目开拓超600个,目标完成率216%;;
2、 全国单场主动营销点将产生融合订单29个,超过同行水平;
3、 完善整家运营和整家设计课程体系,编撰顾家家居《拎包运营手册》;
4、 组建和培养运营和设计团队,点将场次中满意度9分以上达95%;
5、 工作得到集团认可,2023年度获得2项大奖:创新业务突破奖、集团项目提名奖。

内容:
业务范围一:拎包入住
1、统筹集团拎包业务运营工作,对部门拎包业绩负责,超额完成集团制定的目标;
2、维护与地产物业良好业务关系,开拓全国大型物业地产物业战盟合作20+个,获取项目项目2600多个,完成官方项目合作
1000+个;
3、协助零售区域,做好经销商的拎包业务赋能、运营支持和业务模式创新工作,建立一整套经销商拎包操作流程,开创与物业大
盘合作新思路。
业务范围二:营销前置(BBC)
1、拓展集团业务渠道,探索和尝试营销前置(BBC)业务方向,从资源拓展、商务洽谈和业务运营三个维度,独立开展地产业务
新模式;
2、实际落地多个直营营销前置项目,并取得一定成绩;
3、初步探索出几种营销前置项目操作新玩法,针对不同的地产/物业的要求,有对应的合作方案。
业绩:
1、年度业绩目标达成率140%,项目拓展达成率130%;
2、地产战略合作达成20个;
3、新业务拓展(BBC项目)超过4个,完成订单400多个,完成任务目标。

内容:
1、项目评定:
收集各地区公司交楼信息,评定项目优劣,参与制定项目联盟商家保底,制定拎包项目考核目标和奖
罚激励政策;
2、项目管理:
负责区域拎包入住统筹工作,包括项目家具商家匹配、协助项目小商家招商、样板房搭建和完善、拎
包团队组建和培训等工作;
3、营销活动统筹和执行:
帮助活动项目开展样板房征集活动、业主见面会活动、交楼拎包活动、业主答谢会活动、项目商家团
购活动和拎包清样活动等,促进商家销售额提升;
4、创新能力:
创造性的开展多种活动模式,包括影城团购活动、业主答谢会龙虾宴活动,在拎包团队内部得到宣传
推广;
业绩:
1、2015.06-2016年,做拎包业务自营项目,探索拎包入住业务运营模式;
2、2017年负责广东、广西和云南省份拎包活动,统筹40多个项目,共计60多批次,全年销售额共计2.5亿;
3、2018年,负责广东、深圳区域,统筹项目超20个,共计44个批次,销售额共计1.5亿;
4、2019年,带领团队负责广西、云南、江西、安徽、陕西、吉林等6个区域,统筹80多个项目,完成销售额共计2.4亿元。

1、负责所辖区域空白市场开发,发展和完善销售网络渠道。包括经销商的选择、店面选址、装修跟
进和未来店面发展的规划;
2、做好老客户的维护,包括店面形象维护、产品升级换代、员工培训、活动策划和执行,以及店面
规章制度的建立等,帮助客户提高销量和整体形象;
3、以公司业绩目标位导向,公司政策为原则,确定区域年度销售计划,努力完成公司的销售目标。