工作描述: 工作职责:
1、负责组织研究营销管理模式,构建营销管理标准体系,研究制定营销发展规划、发展定位以及发展策略,
经审核后组织实施;
2、负责营销体系工作计划目标的制定、实施、监控、调整与员工的指导、培训、激励、考核;
3、负责组织根据不同的市场行情和公司要求,修改和完善销售制度和政策;
4、监督各项目对营销管理类制度的执行情况;
5、负责下属人员的绩效管理工作,参与项目营销负责人的考核、评定工作,对项目公司营销负责人有人事建
议权;
6、负责收集、整理、分析宏观政策、经济发展、产业政策和行业发展动态,负责对房地产宏观市场进行研
究,并定期提交市场分析报告;
7、组织进行公司重点发展区域房地产市场研究、竞争楼盘监控、市场调研,收集目标城市市场上成功的产品
策划、营销策划案例和先进、有效的营销方法手段;
8、收集标杆企业营销管理的相关资料,通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司营销管理水平和能
力;
9、组织开展项目定位策划工作,组织项目产品建议书评审;
10、参与公司年度销售目标制定,组织编制和调整各项目总体销售计划,分阶段实施销售计划;
11、负责把控营销策划工作,对方案评审、策略调整、重大推广活动、营销费用、策划人员协作与管理、实施
监控、效果评估等工作负责;
12、负责组织开展销售过程监控,督导项目销售策略、推售节奏、销售团队协作与管理、营销价格调整、销售
报表、定期总结等关键环节,统筹协调各项目的销售过程与目标达成等工作;
13、指导、审核销售信息系统初始数据的录入;
14、监控销售节奏,根据项目营销周报及销售监控情况编制公司营销管理月报,备案销售动态信息及销售总
结;
15、审核权限范围内的退定、退房等销售变更;
16、协助、指导各子公司开展销售工作,提供相关专业支持和服务;
17、负责制定各项目项目系统性VI,推广排期;
18、协调各项目开展起势活动、售楼部开放活动、开盘活动等大型节点活动,并监督实施执行,监管效果评
估;
19、组织制定各项目定价方案(包括均价、开盘价格、折扣方案),审核各项目提报的销售价格表及调整策
略;
20、负责集团所属商业资产,招商业务的整体规划和管理,制定招商计划和策略,并确保其实施和执行;
21、定期组织集团所属招商团队市场考察,积累品牌资源,做好相应的品牌储备;
22、指导集团所属商业资产各类品牌引进,业态规划,提升资产品牌品质;
23、指导维护各类商业业态品牌客户的长期良好关系;
24、处理集团及项目的负面报道,维护良好的品牌形象和媒体关系;
工作业绩:
在集团工作期间,引入一线标杆企业经营理念;协助领导制定集团产品标准化体系、营销服务标准化体系、资
产运营管理标准化体系、社区服务标准化体系,夯实地产集团飞速发展的根基。成功助力集团从单一住宅开发
业务,发展成为集大型城市商业综合体、五A甲级写字楼、特色商业街区、企业总部基地、高端住宅、科技
住宅(未来社区)、健康住宅、文旅地产、康养地产等多种产品业态的美好生活综合服务商。经过不懈努力,
新怡和控股集团进入2020年度中国房地产开发企业百强榜92名。

工作描述: 工作职责:
1.负责分析与研究项目所在城市房地产市场、城市规划、竞争对手重点信息、目标客户群消费特征和政府相关
政策法规;
2.负责研究当地市场,指导策划员研究确定户型配比和户型图纸,制定《产品建议书》和《项目可行性研究报
告》;
3.参与项目的前期论证、市场调研及可行性分析,并督导策划员进行市场调研;
4.组织开展前期市场调研、竞争楼盘信息调查及各项专题调研活动,审核《项目月度市场调研报告》;
5.按照集团品牌推广战略、推广策略的要求,进行品牌推广策划和具体推广工作;
6.审核各阶段营销推广方案及活动执行方案,对宣传推广活动及广告效果进行评估、监管;
7.负责项目销售策略、拓展计划和销售计划的制订、组织评审和落实执行;
8.配合分管领导,完成年度销售计划指标、回款计划指标、营销策划与推广费计划指标的分解、过程控制及指
标实施工作,制定、实施部门月度、季度、年度工作计划,统筹部门各岗位职责及工作安排,监控各项工作的
进展和完成情况;
9.参与营销相关的外包业务的招标工作及各类营销合约的签订,管理、协调和监督营销策划相关的合作单位提
供高质量的服务;
10.按要求完成销售人员招聘、培训及考核,负责销售全过程的监督和协调,组织销售人员积极拓展客户资
源,做好日常客户维护工作;
11.负责销售团队的日常管理和案场管理,对分销商团队、第三方经纪人进行日常的监控及管理,制定销售佣
金、奖励、提成等费用计划;
12.负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作,监督销售人员按规定完成销售统计及客户分析,完
善客户管理制度并建立客户档案;
13.按公司制度完成各类报表、报告并提交(日报、月报、销售专题报告和市场调研报告);
14.把控物业公司服务质量,做好各销售场所的管理监督;
15.完成公司交办的其他工作任务。
工作业绩:
在公司工作期间,全面负责2个集团标杆项目的营销管理工作;通过精细化的管理,穿越2012年度和2015
年度的行业下行周期,实现逆势增长。任职期间累计实现销售回款额240亿元,助力城市公司高质量高速度
的飞跃发展。

工作描述: 工作职责:
1、负责分析与研究项目所在城市房地产市场、城市规划、竞争对手重点信息、目标客户群消费特征和政府相
关政策法规;
2、负责研究当地市场,指导策划员研究确定户型配比和户型图纸,制定《产品建议书》和《项目可行性研究
报告》;
3、参与项目(包括商业项目)的前期论证、市场调研及可行性分析,并督导策划员进行市场调研;
4、组织开展前期市场调研、竞争楼盘信息调查及各项专题调研活动,审核《项目月度市场调研报告》;
5、按照集团品牌推广战略、推广策略的要求,进行品牌推广策划和具体推广工作;
6、审核各阶段营销推广方案及活动执行方案,对宣传推广活动及广告效果进行评估监管;
7、负责项目销售策略、拓展计划和销售计划的制订、组织评审和落实执行;
8、负责年度与月度销售回笼指标的完成和价格管控,落实集团审批保底价文件内容;
9、负责对客户经理进行培训、考评工作和营销策划部工作制度及考核办法制制定工作;
10、负责大小开盘的推盘量,并对开盘价格与政策进行报批;
11、负责认购协议书、销售合同及补充协议等销售文件的制定、报批、执行和管理工作;
12、审核项目《年度营销费用预算表》,合理控制营销费用;
13、负责组织制定交付方案,配合做好入伙工作;
14、负责预测、实测的跟进工作,以及预售证的申领工作;
15、客户投诉及销售类舆情处理工作。
工作业绩:
负责苏堤春晓名苑(上海市中心苏州河畔220000平方米超豪华国际型景观社区),和东方帕堤欧(上海知名低密度公园地产,业态涵盖商业、双拼、联排、小高层等)的品牌推广和策划管理工作。在职期间累计实现销
售回款额160亿元,助力城市公司高质量高速度的飞跃发展。