待业

营业额:2亿
工作职责:
1、新渠道的搭建:换装渠道的整体战略定位、市场规划和营销规划。
2、政策制定和管理:渠道目标、渠道政策、营销政策、销售员工的激励政策及管理标
准等制定。
3、团队建设和管理:员工招募、培训赋能、绩效评估、人才梯队建设、定期考核管理
各省区销售团队,保障业绩达成。
4、费用预算管控:制定全年的预算、把控毛利及净利、整合营销资源推进销售计划并
考核投入产出比。
工作业绩:
1、2020 年:换装团队组建12人,换装营销植入于销售门店营销,全年提升零售额达 1
亿。
2、2021 年:九牧换装渠道招商启动,全年签约经销商147家。
3、 2021 年3月:推出九牧换装 IP--九牧 365 换装;门店落地活动1000场,销售额
5000万。
4、2021 年6月: 跨界营销: 整合上海格力社区门店建设,在格力门店内植入九牧换
装渠道 14 家,月度活动销售1000万。
5、2022 年:九牧换装IP升级“九牧优装”:0元装、及速达、1次好。
IP人型标识、换装流程、营销培训入驻全国3000家门店。
6、2023年:标杆打造“九牧社区数字门店”“九牧社区服务店”“九牧增值营销”等业务模
块。

营业额:2亿
工作职责:
1、异业渠道网络开发:管理海信电视在建材市场渠道的布局及开发。
2、分公司异业渠道赋能管理:组织分公司商用人员开发建材、家装渠道并完成业绩指标。
3、异业渠道大客户客情管理:城市人家家装公司、北京华耐建材集团、杭州东箭建材集团
等TOP20大客户。
4、异业渠道活动模式创新:结合市场需要、不定期的推出新零售模式、并推广至全国各个
异业渠道。
工作业绩:
1、2019年1月-2019年6月:开发客户全国最大建材平台商:华耐集团&东箭集团,签约
额1亿。
2、2019年6月-2019 年12 月:开发异业渠道客户:杭州圣都家装公司、城市人家家装
公司等家装公司,签约额5000万。
3、2020年1月-2020年10月:组织分公司全国落地异业渠道商用入驻 300 家异业门店,
创新活动及模式近 10 种,包括抖音直播推广,家装整包入驻等活动及模式。

营业额:10亿
工作职责:
1、运营规划和管理:根据集团整体战略目标及经营发展要求,制定渠道整体发展规划、战
略制定、并组织推进实施和监督规章制度的执行。
2、市场营销工作:根据市场调研制定产品操作策略和市场支持政策,优化产品线、锚定价
位段、对标竞品做针对性策略、价值链利益分配等。
3、渠道建设和管理:组织团队进行代理商开发、统筹销售网络搭建(专卖店渠道、建材渠道、新农村渠道)、统一的 VI 标准制定、门店细致管理、店面零售培训;制定代理商准入
和退出机制、保障客户体系健康良性;制定市场规范管理办法、打击窜货乱价、维护良好的
市场秩序和公平公正的竞争环境。
4、销售模式的提升:结合市场需要、不定期的推出新零售模式、并推广至全国各个门店。
工作岗位及业绩:
1、净水专卖店渠道总监
负责净水专卖店的建设和管理:全国从 100 家净水专卖店拓展至 1000 家净水专卖店。
2、三四级市场渠道总监
负责三四级市场的拓展和管理:根据市场推广出适合农村渠道产品及全流程跟进。该三
款产品全部进入产品销量排行前十。所负责的农村渠道也成为了第一个全年业绩破亿的
渠道。
3、建材渠道总监
负责建材渠道市场的拓展和管理:推出大单定制流程,协调市场各种新流程,植入建材
门店 600 家,销售额从0 提至 1000 万/年。
4、业务平台总监
负责完成全国净水所有渠道业绩指标(5大渠道:专卖店渠道、连锁渠道、三四级市场渠道、建材渠道、电商渠道):推出全国每月连续环比增长机制,并跨入月销售指标过
亿的里程碑;

营业额:2000万
工作职责:
1、2010年2月-2011年1月:区域经理
负责山东净水市场的网络开发和完成销售指标:从 0 到 15 个地级市的网络开发,每月稳
定新增网络,巩固山东净水渠道基础;
2、2011年1月-2013年9月:大区经理
负责山东、河北、河南、湖南、湖北区域:
a、区域网络布局和销售员工关键任务制定;
b、经销商进销存目标管理和协调;
c、大区域统一活动方案的策划;
d、大区域资源、流程等的制定及协调。
工作业绩:六大区域销售额完成率第一,网络开发指标完成率第一。

工作职责:
1、2006 年 7 月-2008 年 3月:采购管理师
负责日常电脑硬件采购的协调,库存管理。
2、2008 年 3月-2010 年 1 月:高级采购专员
负责核心电脑配件采购的管理:CPU、显示器、硬盘等料件。
工作内容主要有:供应商的协调、生产线的排期协调、各类料件的进库、消耗管理。
工作业绩:订单满足率 99%。