零售阵地管理:
制定规划政策与作战地图,明确布局与方向,契合公司战略。任职后制定了详细的扩张计划,提高阵地覆盖率到45%。
严格落实SI规范,监督门店装修与陈列,提升品牌形象。对1104个阵地的装修进行了严格把控,确保符合SI规范。
主导阵地规划与建设,精心选址并把控细节。成功选址并建设了13家品牌店,有效提升了品牌知名度和市场份额。
零售人力管理:
全面管理促销员,建立完善的体系,提升其能力和积极性。制定系统的培训和绩效管理方案,提高了促销员的专业水平。
精准规划人力配置,合理安排岗位,支持业务发展。根据业务需求和人员能力,进行了科学的岗位分配,确保人店匹配。
有效管理使促销员业绩得到提升,促进了业务发展。促销员的月均销量由94台/人/月提升到200台/人/月,提升110%。
零售GTM运作:
洞察市场趋势和需求,制定针对性策略,提升产品展示和顾客体验。根据市场变化及时调整产品陈列,提高产品关注度。
精心策划促销活动,根据市场和数据调整,确保活动效果。圣诞路演活动吸引了3000+人参与,销售额同比增长了40%。
主导的活动取得显著成效,有效提升了品牌影响力和销售业绩。新品快闪店使品牌知名度得到提升,销售业绩增长明显。
零售资源协调:
有效协调样机、哑机等零售资源,根据门店销售数据和市场需求,合理分配资源,确保资源供应的及时性和稳定性。
加强与供应商的合作与沟通,建立良好关系,争取更有利条件,降低采购成本。成功降低了采购成本10%。
优化库存管理,通过数据分析和预测,合理控制库存水平,减少库存积压和浪费。门店Dos保持在合理水位。

客户关系与产品推介:
维护并深化与中南美市场关键客户的合作关系,通过市场洞察引导新产品推介,满足客户需求,推动业务增长。
战略合作与市场发展:
利用公司资源与区域市场标杆客户建立战略合作伙伴关系,共同开展市场推广活动,提升公司品牌影响力和市场竞争力。

市场开拓与渠道规划:
运用深入的市场分析技能,识别关键商机并精准定位目标客户群体,有效引导客户需求,促进产品选择和定制开发。
产品开发与项目管理:
主导大客户产品开发项目,高效协调研发、供应链及生产,确保产品按计划完成开发并顺利出货,满足市场及时性和质量标准。

市场开拓与渠道规划:
负责南锥体区域市场开拓,协调发展渠道代理商,制定有效的渠道规划。
结合市场需求和公司品牌定位,拓展销售渠道,提高市场覆盖率。
任职期间,成功开拓了3个新市场,渠道代理商数量增加了80%。
产品与策略管理:
承接公司品牌全球定义,根据南锥体区域市场特点,制定本地化的产品策略。
负责新品企划、产品研发以及成本控制方案的跟进,确保产品符合市场需求和公司利润目标。
通过数据分析和市场调研,制定适合目标市场的品牌、品类策略,提升市场竞争力。
所负责的区域销售额Q1同比增长183%,重点品类空气炸锅的市场份额提升了300%。
客户关系与渠道管理:
与部门内外团队协作,帮助新客户快速落单并形成销售。加强渠道管理,整合优化渠道代理,把控渠道通路的健康发展。
优化客户结构,维护良好的合作关系,保证经营稳定性。成功帮助23个新客户实现销售额增长56%。