负责开发、管理与维护行业大客户及经销渠道,提升公司市场占有率;
-制定销售计划,带领团队运用各种销售工具开发新客户,完成销售指标;
-完成市场情报体系,及时反馈客户及市场需求,促进公司业务;
-组建和培养销售团队,打造专业,高效销售及运营团队

职责业绩:-负责亚太地区战略合作伙伴的开发与管理,深化现有战略合作厂家的产品本地化与新品开发
-战略合作伙伴在北美地区的业务协同与管理
-对接亚太,澳洲,中东等市场的业务需求与潜在业务合作伙伴
-协助北美工程管理团队管理项目订单交付,FAT测试,认证合规,物流运输等事宜
-协助总公司招聘机器人及自动化领域相关工程与技术人员
-协助软件开发团队与各合作厂家间的软件对接及定制开发等事宜
Invata是美国一家仓储物流自动化系统集成商,提供全面的,完全集成的,具备集控调度能力的仓储物流自动化集成产品与服务。不同于传统系统集成商,Invata以其优势的软件开发与工程设计能力,紧跟科技发展趋势,向零售,电商,先进制造业提供领先的自动化设备与集成服务。

职责业绩:-负责国内行业及海外销售管理体系和市场营销策略,开发行业头部客户与项目;
-负责开发、管理与维护国内行业与海外大客户及经销渠道,提升公司市场占有率;
-制定销售计划,带领团队运用各种销售工具开发新客户,完成销售指标;
-完成市场情报体系,及时反馈客户及市场需求,促进公司业务;
-组建和培养销售团队,打造专业,高效销售及运营团队
浙江国自机器人技术有限公司专注于移动机器人的开发和推广,集科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体, 致力于为市场提供一流的具有国际竞争力的机器人技术、产品和解决方案,业务已覆盖智能移动机器人、智能制造,自动化等领域。公司产品广泛应用于电力、汽车、橡胶轮胎、物流、煤炭、铁路,医药,3C电子等行业

职责业绩:-公司注册总经理为公司董事长,也是总公司董事长,其长期在澳大利亚
-在公司内部由董事长命名为总经理,负责分公司的整体经营与管理
-制定公司的各项运营策略与管理制度
-一手组建起公司现有的研发,生产,销售,运营团队
-直接负责分公司在中国大陆,香港,亚太地区的销售工作
-对接澳大利亚总公司,管理研发,生产,运营团队在产品研发,生产交付,财务报表各个方面的工作
期间经历:
深入了解并管理了产品从前期研发,深入设计,成本核算,供应链开发与管理,生产实施,品质检验,出口报关收汇等全流程的工作。同时,对公司经营中的人力资源管理,财务处理,团队组建,中国市场开发有着实际的学习与应用。在经营理念方面,学习并很好地应用了传统五金企业如何通过创新从红海转蓝海发展的方法和经验。在国内市场已经与国内大型系统门窗企业建立了长期合作关系,达成了多个长期战略合作合同。

职责业绩:-根据公司经营目标,参与制订并督导贯彻实施公司的营销政策及销售规章制度
-参与制订并督导贯彻实施公司的市场营销战略及策略
-指导制订年度销售计划,掌控销售计划实施进度,提供必要的业务支持,完成公司下达的年度销售任务
-指导、监督做好货款回收工作,完成年度回款目标,及时防范经营风险
-规划销售部门总体组织建制与销售网络建设,指导各部门的市场开发
-重大公关活动、重大项目投标工作的指挥与协调
-负责战略客户和行业协会的关系维护,定期进行拜访活动
-指导收集各地区的市场信息(含新技术新产品信息、客户反馈信息),定期进行汇总分析及市场预测,及时发掘新的业务信息
期间经历:
全盘负责销售的各项工作,包括出口市场与国内重点项目的对接工作。在中东,印度,东南亚,澳洲,欧洲市场都建立起了业务往来。除了项目销售外,在OEM/ODM业务板块也取得重要成果。

职责业绩:-根据公司销售目标制订区域营销目标,组织编制区域销售计划及整体销售费用预算
-组织实施销售计划,并对活动的效果进行评估与调整
-根据营销实施情况,定期组织对营销活动进行分析,组织制定销售进度控制表、调查客户的资信度、检查销售人员执行销售流程
的情况,加强销售回款和控制经营风险
-搜集负责区域市场信息,分析市场规模、增长状况、竞争对手状况
-及时组织建立完备的客户档案,对客户投诉进行妥善处理,维护良好的客户关系
-会同订单中心、法务专员进行订单的合同评审,使合同从整体到细节合法、有效
-制订费用使用计划,控制团队的销售费用,以控制销售成本比例
-组织本部门员工的培训、考核工作,通过沟通与激励等方式挖掘员工潜力,达到开发人才的目的
-配合其它部门完成项目性工作和完成海外大区协同的重大项目
期间经历:
从海外销售代表开始,负责中东市场,后调至迪拜分公司,专注阿联酋市场,并在后期代理办事处经理。后因公司战略发展需要,后调至东南亚负责日本,韩国,菲律宾,印尼等多个东南亚国家市场,出任区域销售经理。时任两年,区域业绩从 900 万增长到 2400 万人民币。后因公司重点开发印度市场,从 2013 年起转调至印度,目标深入开拓印度市场,组建全资子公司, 调研与筹划本地化经营,组建印度本地销售团队。