Auvesy(德资)中国分公司负责人。负责公司的运营和管理、中国业务开发。公司的产品主要是工业互联网领域自动化设备（比如 plc,cnc,hmi等）程序管理的软件平台，位于 scada层，我们的系统独立于设备供应商，可以实现设备程序的版本管理，追溯程序的变更履历，OT 层网络安全，实现程序的定时自动备份及灾难快速恢复，提升设备的运行效率。
在Auvesy的主要职责包括
1、在市场运营方面主要负责:
协助市场经理制定市场战略，市场活动的组织筹备，产品宣介网络研讨会的组织筹备，包括和合作伙伴的共同组织的市场活动，微信公众号运营维护，百度搜索运营维护，销售线索的收集筛选，实现产品的市场认知度和欢迎度的提升等等。
2、在产品销售方面主要负责:
制定销售策略，使用 CRM/Salesforce 协助销售经理及渠道伙伴管理销售线索，推进转变为销售机会，拓展新的销售资源和渠道资源，推进客户方的产品试用，跟踪客户对于产品的反馈，协助销售经理及渠道伙伴完成客户的需求及方案评估，完成报价，最终推进销售机会的签单，按月向总部更新销售额预测，同时监控 license 的收款。
3、在产品实施及维保管理方面:
主要是协助团队服务人员，确保系统安装，培训，交付验收的顺利执行，明确项目范围，规避潜在风险，跟踪维保合同的签订，同时监控服务和维保的收款，同时关于本土设备的支持扩展和德国产品研发确定路线图，保证产品能更多的兼容本土的设备，使产品在中国市场更具竞争力。

c-com (德资)中国分公司负责人。负责c-com 的运营和管理、中国业务开发。c-com 是一个基于阿里云 Saas 平台的云解决方案 ERP ，支持共有，私有，混合云方式，为制造型企业(比如汽车，航空航天，医疗设备等)的全数字化机加工具管理和商务协作开辟了途径。
在c-com的主要职责包括
1、在产品销售方面主要负责:
--制定， 实施本地销售和服务战略；
--培训和调动本地销售资源，寻找潜在的客户和商业机会，使用CRM/salesforce管理客户和商机，给客户介绍系统功能，了解客户的痛点，讨论客户的技术需求，维护客户关系，确保项目签单；
--根据客户的需求确定销售的软件模块组合，制定系统报价，拟定和管理软件及服务合同，在参与销售和服务项目的过程中，向中国客户推广c-com 系统，实现高效和盈利的商业目标。
2、在项目管理和协调方面主要负责:
--对内组织团队进行项目的准备，启动，实施及交付；
--保持对项目执行的后续监控，里程碑及项目交付， 确保客户满意度，维护和支持部署在阿里云或客户私有云上的c-com 系统；
--降低项目风险，跟踪客户问题反馈，促进解决方案的实现，确保客户的问题得到及时有效的解决；--对外与德国的研发团队合作，确定产品路线图，并跟踪系统问题的解决方案和产品功能的持续改进在项目实施过程中参与软件及服务的二次销售。
3、在公司运营管理方面主要负责:
--业务规划、预测和业务目标的实现；
--根据公司要求跟踪改进措施的实施，内部管理流程的优化；
--定期向母公司更新有关销售业绩，项目开发和进度状态的信息，以确保公司业务的增长和盈利；
--培训和激励公司员工高效按时的完成工作目标，从而提高公司的运营效率。

管理智能制造领域西门子工业软件 MOM/MES/QMS的售前和项目咨询实施团队，帮助我们的客户在生产运维过程中运用西门子的质量管理(集成了IATF 16949的五大工具FMEA,SPC等)和制造执行系统，对接客户的PLM，ERP，WMS，WCS，CRM，SRM，APS等系统对其产品质量和生产运维进行全生命周期全流程的管控。
作为部门经理主要职责包括
1、在售前方面作为售前总监协助售前经理和代理商：
定期的客户拜访，分析客户的痛点，完成满足客户业务需求的系统方案，并对方案提供技术方面的指导，结合客户的业务需求基于一定模块组合完成软件license报价，协助西门子及代理商的市场推广活动，为客户和代理商定期分享系统功能及成功案例，制定年度的 license业务额目标，并促进推动目标的实现。
2、在项目服务的售前方面协助服务售前经理(engagement)：
基于客户的业务需求完成项目范围，目标及交付物的定义,准确的评估项目实施的工作量，降低项目中潜在的风险并最大化服务的销售额，通过和客户沟通创建服务合同框架，完成 SOW的编写并确保SOW契合客户的实际需求，协助完成SOW的内部审批流程，制定并达成项目服务销售的年度目标。
3、在项目实施落地方面作为PMO协助项目经理：
项目计划的编制及审核，项目相关文档的有效管理，管控并确保项目利润的目标，时程及项目实施的持续改进，定期审核项目的范围管控，成本管控，问题处理，需求变更，实现的目标，交付物，里程碑的签署直到项目的最终交付，基于项目的优先级协调现有的项目资源有效的支持多个项目，协调德国的研发团队确保开发进度符合项目时程，在项目实施过程中协助项目经理发掘新的项目机会。

西门子工业软件主要负责生产制造领域 QMS (质量管理系统)，PLM (产品生命周期)，MES (制造执行系统)，APS (高级排产)的项目管理及咨询。
主要职责包括
1、为客户关键用户演示系统功能, 和用户讨论并分析其业务流程和需求，基于讨论结果对系统进行配置；
2、管理项目团队实施和其他系统如 ERP，WMS，WCS，MES，PLM，APS，SRM，CRM等的对接及数据交互,比如物料，Bom，Bop ，客户，供应商，库存，物料消耗，检验计划及结果，客户抱怨等；
3、和项目团队，关键用户，研发团队合作产出符合客户业务需求并最大程度使其受益的系统设计方案；
4、和客户，及研发团队合作完成系统开发规格的编写，管控开发的及时交付，并保证交付结果和开发规格保持一致；
5、领导项目顾问团队，协调并分配项目资源，指导业务顾问并使其有效的支持项目实施管理并协调项目干系人，维护良好的客户关系，识别并降低项目风险，分优先级管理项目问题，并保证其有效解决；
6、计划并管控项目时程，和项目发起人沟通并确认项目的关键阶段，产出针对每个里程碑的项目交付物并保证其质量；
7、根据 SOW 工作任务书的描述控制项目的范围，成本及定制开发的数量。编制并维护项目的各种文档输出，推进上线前的用户接受测试并保证系统的成功上线及正式系统的最终交付。

从事于防火安防系统的嵌入式系统开发，主要包括：
1、在Unix实时环境下开发面向防火系统控制主机的驱动及应用层组件；
2、软件的验证及调试，创建测试计划，并完成系统测试及实时环境下的调试；
3、开发过程中的软件产品周期的版本控制维护，文档化；
4、确保开发工作的质量，分析并提高程序的效率，稳定性及可扩展性；
5、解决并跟踪客户问题反馈，实时分析，代码优化并解决问题。

Bosch智能驾驶部门实习生。
植入算法并优化车辆自动驾驶过程中的物体识别及跟踪，物体在移动过程中的特征模式的提取， 并将算法集成到Bosch的智能视觉系统中。

自动驾驶领域智能视觉系统助理研究。