公司背景:主要生产锂电池BMS、储能BMS、锂启动电池和电动汽车BMS。
岗位职责:
客户拓展与销售管理:
1. 从0到1的客户开发: 制定并执行精准的销售策略,从无到有地开发新客户,通过邮箱和社交媒体渠道获取潜在客户,分析和记录客户信息,深度把握并满足客户需求。
2. 展会参与与客户跟进: 组织并参加国际展会,包括俄罗斯和美国,展会中成功拓展新客户,并通过有效跟进和分析,快速达成交易,推动公司产品进入新市场。
3. 销售合同评审: 与客户深入沟通,确保销售合同的条款符合客户要求,确保交易顺利完成。
4. 样品管理与反馈: 负责新客户样品的跟踪与反馈,确保客户需求得到及时响应,提升客户满意度。
5. 投诉处理与售后服务: 针对客户投诉及不合格产品的信息,进行分类整理和处理,迅速反馈结果,确保客户关系稳定并提升忠诚度。
6. 销售团队管理: 管理和培训销售团队,提升团队整体业绩和工作效率,确保销售目标的达成。
品牌推广与客户关系管理:
1. 品牌建设与推广: 主导公司官方独立站的建设,制定社交媒体运营策略,通过Facebook、LinkedIn、TikTok等平台进行品牌推广,展示公司在锂电池领域的技术优势。
2. 社交媒体运营与客户互动: 持续更新社交媒体内容,手动开发潜在客户,通过细致的沟通与热情的接待,建立并维护良好的客户关系。
3. 客户背景跟踪与销售促进: 持续跟踪客户背景信息,针对不同客户需求制定个性化销售策略,推动销售进程。
4. 客户关系维护与售后服务: 与客户保持密切沟通,提供全面的售后支持,确保客户对产品和服务的满意度。
工作业绩:
1.新市场拓展: 成功拓展多国新客户,实现锂电池销售业绩超100万美金,显著提升公司产品在国际市场的占有率。
2.品牌影响力提升: 通过有效的品牌推广和社交媒体运营,提升了公司产品的市场知名度和品牌影响力。

岗位职责:
1. 产品外贸销售: 专注推广和销售公司自产的携手工艺品,确保产品在全球市场的稳定增长。
2. 外贸平台建设: 领导团队从无到有地建设公司的外贸独立站,负责域名注册、网站架构设计与建设,以及与美工部门、产品部门的协调合作,确保平台的完整性与用户体验。
3. 线上推广与品牌建设: 制定并实施社交媒体运营方案和品牌广告策略,通过Google、Facebook、Instagram、TikTok等平台进行广告投放,扩大品牌影响力并增加网站流量。
4. 产品与关键词优化: 组织部门成员建立产品关键词库,优化产品详情页和关键词,提升搜索引擎排名和询盘转化率。
5. 数据分析与策略调整: 定期统计并分析独立站数据,及时调整销售和营销策略,以适应市场变化和客户需求。
6. 团队培训与管理: 对员工进行独立站基础知识培训,提供广告投放的专业分析与指导,提升团队整体运营能力。
工作业绩:
1. 外贸销售业绩: 在任职期间,外贸销售额达到几千万人民币,成功推动公司产品在国际市场的扩展。
2. 品牌推广效果显著: 通过精准的社交媒体广告投放,显著增加了网站流量和客户转化率,品牌在国际市场的影响力显著提升。
3. 关键词优化提升询盘率: 通过有效的关键词优化,成功提升了产品在搜索引擎的排名,提高了客户的询盘转化率。
4. 数据驱动的营销策略: 通过持续的数据分析与策略调整,确保了营销活动的高效性,推动了销售业绩的稳定增长。
5. 团队建设与技能提升: 在团队的培训与管理中,显著提高了团队成员的技能水平,增强了团队的协作能力和执行力。

工作职责:
1. 国际业务支持: 协助总经理处理日常国际业务的英语口译和笔译工作,确保跨国沟通顺畅无误。
2. 客户接待与商务谈判: 负责接待国内外客户,参与商务谈判,并监督果汁储存桶的国际贸易流程,确保产品符合客户要求。
3. 市场开发: 协助总经理开发海外果汁储存桶市场,拓展业务版图。
4. 技术文件处理: 翻译并校对客户定制的技术性文件,确保所有文件准确无误。
5. 生产线支持: 经常在制桶生产线上为技术员提供翻译服务,传达总经理的指令,确保生产流程的顺利进行。
工作业绩:
1. 有效沟通与翻译: 精准翻译和有效沟通,促成多项国际合作,提升公司在国际市场的形象。
2. 客户关系维护: 成功维护并拓展了国内外客户关系,促进了果汁储存桶的稳定出口。
3. 市场开拓: 参与并推动公司海外市场的开发,助力产品成功进入多个新市场。
4. 生产支持: 在生产线提供及时的翻译和支持,确保生产符合欧盟标准的果汁储存桶,高效满足客户需求。