折弯机、自动化设备、软件、整线解决方案等多个领域。公司中国区总部位于上海松江区。
工作描述:搭建一个全新的智慧工厂团队,提供智慧工厂解决方案售前咨询,方案设计,方案营销,方案交付,项目管理咨
询。
战略构建:基于公司环境(现有组织架构,业务模式,盈利能力等)评估业务战略方向,使用 5C 模型,SWOT 分析,
PSQM等方法论,采用差异化战略(功能差异化,智能物流,系统集成等),并开展相关工作。
团队搭建:从0-1搭建团队(2023年4人),包括编写岗位职责,招聘员工、培训员工,并通过项目快速提升专业能力。
业务拓展:基于区域销售提供的商机快速跟进,促进项目承担。售前阶段:需求调研、需求收集、需求评估、方案设计、
方案营销;售中阶段:合同起草,合同审核;售后阶段:项目实施、项目验收。
项目管理:引入专业项目管理制度,起草各类项目模板(技术协议/项目实施计划/项目工作任务单/技术方案营销模板等)
提供项目管理技能培训,使公司进入专业项目管理阶段,并持续成为经营战略。
业绩描述:
成功打造一个全新的解决方案团队(1+3:1领导+2软件工程师+1产品经理),在本人领导及指导下具备快速评估客户
需求,引导客户,提供高性价比低风险的解决方案,具备持续快速响应的业务开拓能力。
2020/2021/2022/2023年业绩增长数据:300万/750万/2700/3200万人民币,其中2023年业绩由于大环境影响,
行业整体腰斩(主要竞争对手),团队仍然取得3200万人民币的业绩。支持项目数量80+,项目成功转化率由6%提升
至16%(2021-2023同比) 。
开发了约8-10家软件供应商,弥补公司产品短板,促进项目成单率。

MES、ERP等产品领域。公司中国区总部位于上海浦东新区
工作描述:在公司从传统的钣金行业套料软件转型为数字化全流程管理的需求背景下承接项目管理及项目管理办公室职能,
促进项目转化率并确保项目顺利实施。
需求调研:和工程师一起,调研客户需求,澄清并确定客户需求,编制项目技术规格说明书。
项目交付:制定项目节点计划、资源计划、成本计划,识别项目风险,制定项目变更方案,交付项目结果(关注变更管理和风险管理)。
项目管理:从0-1建立项目管理文化和制度(顾问&支持型PMO),制定项目管理文档模板(项目机会评估/项目需求说明书/项目变更流程/项目预算计划表/项目会议纪要/项目进度报告/项目风险评估表/项目结案报告/项目移交表等),推动
公司项目管理升级。
业绩描述:
赢得中国区第一个涵盖ERP + MES + CAM的综合集成项目,并出色控制项目成本,完成高质量交付,获得甲方项目经
理91.5的高分评价(项目金额120万人民币) 。支持项目数量20+,项目成功转化率由10%提升至17%,实现项目
盈利(2018-2019同比)。
备注:公司因疫情经营不善裁员,本人在同行软件公司担任项目售前顾问(自由职业)。

海浦东新区。
工作描述:负责中国市场的汽车生产线事业部的开拓工作。
业务开拓:考察无锡宜兴东方,评估合作可能性,建立战略合作。
总部培训:前往西班牙总部,从总部项目(MAN驾驶室)中学习产品知识,项目管理流程,营销方案的制做,产品成本分
析等。
备注:公司因战略方向调整,中国区不再投入此业务,汽车事业部团队解散。

数控纯床、折弯机、焊接机、自动化设备、软件、整线解决方案等多个领域。公司中国区总部位于苏州太仓。
工作描述:在钣金行业提升自动化需求的背景下公司计划扩大中国北区的项目业绩。个人从非钣金行业入门,迅速掌握岗位
所需核心知识和技能,并和团队一起提升北区销售业绩。
业务拓展:产品功能展示、客户需求收集和分析、项目方案的制作和营销、报价方案的制作,促成项目成单。
项目管理:管理项目时间节点,控制成本(人力/非人力成本:自制/外购),控制项目风险,确保项目质量达到并超出关
键干系人的期望;制定项目方案营销模板,项目需求说明书模板,项目汇报模板,项目验收模板等。
产品管理:使用SWOT法分析竞争优劣势,起草国产料库项目规格说明书,主导项目全流程,包括:立项、审核、开发、
评审、发布、上市等过程,并和采购一起负责供应商的开拓和管理。
产品培训:提供标准产品和非标解决方案培训,并参与行业相关媒体活动,扩大行业影响力。
业绩描述:
签约并交付第一个北区最大金额的自动化项目(2015年12月),包含软硬件解决方案,项目金额约4800万人民币。
加速激光单机自动化接口研发项目进度,并确保签单项目的顺利落地(风险管理) 。支持项目数量50+。
加速料库国产化的落地,提高公司产品的性价比。

液压泵,液压阀等多个领域。公司中国区总部位于上海长宁。
工作描述:主管中国市场多路阀系列部分产品的产品管理。
市场调研:国内市场竞品分析及产品销售趋势的预测。
数据分析:销售部门的产品技术支持及月度销售报告的制作和汇报。
市场推广:展会产品演示和市场推广工作, 分析竞品价格和功能差异,及报告的制作。
项目管理:小型挖掘机亚洲式手柄项目的项目管理。

工作描述:协助总经理完成订单的生产交付及文档管理。
文档管理:制作产品图纸,审核图纸,文档维护 。
生产管理:基于销售订单,安排生产任务,监督生产,确保交付质量。