开发片区Rx药品市场,负责大客户开拓与维护,洽谈药品招商合作
领导省级招商团队,安排工作指标,陪访客户以及业绩把控
招商经理阶段
负责产品:帕拉米韦氯化钠注射液,贝那普利氢氯噻嗪片,乳酸环丙沙星氯化钠注射液,头孢呋辛酯分散片
等
工作内容:1、独立开拓驻地市场,建立与当地药品代理商的合作关系,完成招商目标。
2、配合省区总经理完成团队业绩,完成工作任务要求。
3、依托公司学术支持,协助代理商完成药品进院。
主要业绩:帕拉米韦氯化钠注射液单品,个人单次最高成交额405万
省区总经理阶段
汇报对象:全国招商总监
负责产品:帕拉米韦氯化钠注射液,贝那普利氢氯噻嗪片,乳酸环丙沙星氯化钠注射液,头孢呋辛酯分散片
等
工作地点:湖南
工作内容:1、统筹湖南片区总体药品招商工作,完成公司下达任务。
2、协助团队成员开拓当地市场,对重点客户进行陪访,整合并维护代理商资源。
3、团队日常管理,团队成员技巧赋能,完成团队目标
主要业绩:帕拉米韦氯化钠注射液单品团队年销售额约1300万,所有产品团队年总销售额约2500万

主持电销团队日常工作以及销售逻辑优化,技巧赋能
部门总体发展规划,包含成本把控,产能分析,优化盈利模型
产品业务:工程类职称评审,成人教育
个人能力体现:1、配合公司发展战略进行项目管理,为公司总体决策提供业务参考与支持
2、对公司下达的销售任务进行目标拆分,落实到团队进行日常工作安排,关注完成度
主要业绩:1、团队月人均产能5万并保持较高的客户转化率
2、团队各项目月度总产能300万,维持较高盈利水平

从无到有独立组建部门,规范部门日常运作以及制度
指导和引导部门成员完成并超越公司销售目标,培养促进团队发展
产品业务:人寿保险,理财规划,健康意外险,车辆保险等
个人能力体现:1、具备从0到1搭建团队能力,招募团队成员并进行业务培训
2、陪同团队成员百访客户并促进成单,团队成员心态建设,提高团队凝聚力
主要业绩:团队成员月平均保费1.2万,团队保费以及人力考核达标

处理银行信用卡与贷款相关批核以及推广业务,电销促成交易
把控部门日常KPI数据考核与复盘,归总问题并优化解决
产品业务:公司已有客户信用卡现金分期
个人能力体现:1、一线业务能力优秀,达到部门销冠水平
2、多人团队的日常管理以及数据分析,保持团队工作氛围良好
主要业绩:1、个人月度最高业绩110万,日常KPI考核优秀
2、部门团队月度总业绩稳定在2500万以上

统筹基层驾驶员营运工作,组织培训安全意识学习工作
熟悉各种基层工作,能应付各种突发情况并恰当处理
个人能力体现:1、各种会议流程安排以及记录,公文写作以及总结
2、行政事务处理,落实领导工作安排
3、基层管理日常工作,危机公关并解决问题