国内智慧停车运营领导品牌。是业内唯一一家集智能硬件生产、平台研发与生态运营为一体的上市企业。
主要产品:智慧停车全生态建设运营、门禁通道和充电桩建设运营,以及智慧社区、智慧园区综合管理运营等专业智慧物联解决方案与场景运营服务。
说 明:
工作职责:
1、负责渠道战略发展规划的指定和落地,落实组织能力建设;
2、负责渠道年度经营计划目标的制定、分解、落地与检核;
3、负责各业务单元日常管理、监督与考核;
4、负责组织体系化能力建设;
5、负责经销市场统筹、协调、实施工作。
2022年实现业绩目标2.1亿,其中四季度业绩业绩达成1.04亿。2023年规划业绩目标3亿,实现业绩目标2.86亿,订单金额3.46亿。
业绩量:之前建材行业经销商转化率高达40%以上。
离职原因：公司对渠道管理不重视，个人发展有限。

公司介绍:三棵树涂料旗下专业防水企业,是一家以防水为主,集内外墙涂料、保温、工业涂料(含地坪)、家居新材料、辅材“六位一体”的绿色建材一站式集成系统。
主要产品:防水涂料与防水卷材
说 明:
工作职责:
前期任职渠道管理部负责人
1、根据公司、事业部营销战略,制定招商、扶商策略、政策与指引;
2、全国渠道客户规划布局;年度目标的制定与推进;过程指标的制定与检核工作
3、各省区、城市经营部、经销商客户结构的分析、提升与汰换;
4、经销商招商审核、授信审核。
任期内全国完成新增招商防水经销商700家,汰换不合格经销商290家,新增品牌入库550家,1-7月 渠道整体业绩4.6亿。
2021年7月任职安徽分公司总经理
1、负责所在区域销售策略、销售计划、销售团队管理,以及量化团队销售目标;
2、负责带领团队开发新客户和老客户的维护及拓展工作;
3、按照销售计划开展工作,完成事业部下达的销售任务指标,并按照要求对所开发的项目进行回款
达成公司的回款;
4、执行区域内的项目覆盖、分析、确认目标市场;
5、管理本区域内的项目、经销商与公司客情关系,调动资源保障项目设计、备货、施工指导、客
诉、回访等工作,保障经销商开户、培训等工作;
安徽分公司年度订单破亿,发货9100万,1-7月完成2600万,2021年8-12月完成6500万销售业绩。 2022年上半年业绩同比增长 45%
离职原因：直属上司离职

公司介绍:行业领先的功能性建筑材料系统服务商,高品质防水系统引领者。
主要产品:建筑防水、家装防水、装饰节能
说 明:
工作职责:
1.研究分析当前区域渠道网络建设情况,分析空白点和潜力市场,制定并持续更新区域渠道发展战
略规划,开发步骤和优先次序,并根据内外部环境的变化进行调整,侧重在统筹管理所辖渠道体系的
整体运营及新经销商的开发和机会市场的抓取;
2.时刻保持对市场动态的关注,分析行业推广渠道发展趋势,反馈竞争对手动态和客户变化情况,
提供市场分析及调研报告并提出合理化建议、制定响应对策;
3. 制定并管理区域经理及代理商的月度、年度工作计划,按时完成集团公司下达的各项经营和管理
目标;
4. 在空白地区和高潜力增长市场完成代理商网络建设,并对全国现有网络保持持续的更新
5. 督导并考核区域经理销售团队的日常工作并制定详细的部门工作计划,全面提升区域经理团队整
体工作效率和工作业绩;
6. 虚线管理分公司下属代理商渠道,辅助地区完成经营业绩指标
7. 参与新产品市场推广,协助代理商和市场部开展的客户推介活动,组织新产品销售.
8. 销售团队奖励机制设计和更新工作;
9. 定期、准确向分管领导和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息;完成公司规定的应收账款清收工作;审批部门年度、月度、季度费用预算及使用情况
10. 建立与下属团队、代理商、分公司和集团管理层等机构间的顺畅沟通渠道,协调销售与各板块等
部门的相关工作;
11. 负责人员的聘任、培训、管理、考核工作。
12. 宣讲公司发展规划与使命,做好晋升渠道,培养员工归属感提升公司的向心力、凝聚力。
13. 完成领导交代的其他工作。
14.任期内顺利达成集团既定的任务目标及业绩增长率。
15.曾在卓宝各个营销团队轮岗学习,对防水行业的渠道管理、大开发商战略合作及市政交通等基础
设施项目的开拓有丰富的实操经验。
担任南区渠道总监年度部门综合业绩5.6亿,年同比增长30%
离职原因：直属上司离职

公司介绍:专注于军民两用表面材料与处理技术研究开发的国家级高新技术企业,应用于建筑内外墙、桥梁隧道基础设施,工业防腐等领域,以及国防和军事保障领域。
说 明:
工作职责:
1.主要负责内容:组织制定公司发展战略目标及策略,审定年度经营计划报董事会审批;
2. 统筹公司内外部资源达成公司战略目标,经营目标;
3. 制定公司管理模式,审定公司各项流程制度,做好企业文化建设;
4. 审批公司日常经营管理中权限范围内工作;
5. 监督下属日常经营管理工作,提升企业效率,做好内控;
6. 召开公司年度,季度,月度,周经营管理例会,协调推动企业运营;
7. 提报公司年度激励方案待董事会审批通过;
8. 监督财务管理,提升资金利用率;
9. 拓展维护企业外部客户关系,提升企业社会形象。
工作业绩:
1、完成广东、浙江、河北、贵州四个省级运营公司的搭建,每个省级公司至少六个省内一二级市场 重点渠道拓展。细化一二级区域市场,帮助开拓区县级加盟商,进一步加强与代理商及客户的关系, 同时开拓其他区域市场。
2、开工建设了多个样板项目及诸多家装样板:
如中信广场旧墙改造施工面积43000平米,
天津地铁六号线5万平米采用装饰铝板结合银圭材料代替搪瓷钢板,中冶蓝郡别墅区所有外立面、围墙外墙、花坛、亭台均采用银圭系列产品,
海军某部飞行员宿舍内墙3500平米,
深圳基督教布吉堂施工平米近万,建筑体外墙均采用银圭系列产品,
宁波杭州湾医院外墙、杭州湾智能产业园外墙部分也采用了银圭系列产品,
杭州绕城高速护栏瓷化、成都军区招待所外墙、好一城儿童购物广场、、三门养老公寓内墙、三板虎总部内墙施工及隧道和水利项目涂护工程等等。
3、与装配式建筑行业先驱与领导者中民筑友广东公司达成行业战略合作,在其项目上全面合作,应用银圭建筑行业产品及解决方案。
4、参与昆明阳宗海军民融合新材料特色小镇的规划建设,在小镇建设的用材上,将实现从地下管廊、上下水系统、室外的各式工民用建筑外装涂层,到室内装修全部采用新材料;
5、根据银圭本身特性,与行业内伙伴合作做铝单板和铝幕墙的银圭应用,并在不粘锅内胆进行了稳 定应用,注册并塑造了恩斯顿不粘锅品牌,并与木木夕科技达成了总代理合作协议,授权对方在美国进行全渠道销售。
6、2016年5000万营收,2017年签约额1.2亿,2018年截至9月份合同与订单金额1.35亿。综合项目直销总业绩体量2.05亿销售额。

公司介绍:东陶公司创立于1917年,是历史最悠久的卫生设备厂家主要产品:TOTO卫浴洁具
说 明:
工作职责:
负责深圳.海南及周边区域渠道的开发及经销商管理并配合协助项目跟进。
1. 负责所辖经销商年度销售指标分配及合理的产品销售结构以达到任务要求;与客户保持良好合作关系,定期拜访沟通,掌握经销商、分销商的经营动态,执行公司各项销售政策,指导和提升经销商的业绩和经营表现;店面出样、展示的维护,对经销商提供销售指引、培训及协助解决有关销售和技术上的问题;空白市场的有效开发、维护和发展。
2. 指导和配合经销商获得项目,帮助其工程团队的建设和督促项目的跟进;维护好与设计师、酒店管理公司关系;开发并维护大开发商关系,争取获得其开发的项目及战略合作协议的签订。
3.对销售数据和市场信息进行统计分析,并提交公司管理层参考。
工作成绩:1.渠道方面 2009年底加入TOTO公司,2010年在领导和其他同事的配合下所负责的深圳区域业绩同比提升20%。2011年四月开始独立负责深圳营业所渠道方面的各项事务,在公司项目部门和经销商的支持下,业绩同比增长35%,新增专卖店数家,并且将所负责区域的分销商纳入管理体系。2012年,工作上渠道与项目并重,在总体经济形势严峻,加上受抵制日货影响,保持比2011年略有增长的业绩,并配合经销商拿下数个重大项目。2013年以优异的业绩增长领先于其他区域的增长率和渠道建设以及重大项目贡献,获公司年度优秀员工荣誉。
2.工程项目方面。 2012年开始工作重心渠道与项目并重,并配合经销商拿下数个重大项目及新增战略合作客户的开拓与维护。曾主导的各类型重要项目成功案例有很多,跟诸多设计师、酒店管理公司及开发商等均建立了良好合作关系,诸如五星级酒店和高端会所类型的好益康大酒店、宝立方酒店、中海桃花源会所等;高档写字楼类的诸如兆邦基大厦、北科总部大厦、君泰大厦等;公共建筑如深圳南山文体中心、深圳华中大学产学研基地等;商业类型的如天虹商场、俏江南酒楼等;以及精装修住宅类型的如推进与中航地产的战略合作等。