山东
一、工作履历描述:
1、2013年7月-2017年7月,任职于方太潍坊分公司,担任创新业务经理一职,负责大型营销活动的策划/执行/复盘工作,团队配
置9人,无论是跨区域联动活动,还是门店开业爆量/周落地活动均有丰富的实战经验;2015年策划执行的粉丝节活动,与和君智
业强强联合,最终实现业绩倍增220%。
2、2017年8月-2020年12月,任职于方太东营分公司,担任二级办事处区域经理一职,负责区域内整体销售任务的达成、全渠
道:经销商&KA&家装渠道的开发管理与扶持,团队组织人才梯队建设。
,担任大区质量运营部高级经理一职,作为山东大区的内部运营支持者,协助大
区总经理对经营行为的质量和效率、流程成熟度、合规性负责,以支撑大区部运营质量持续提升与业务目标达成。
4、2021年12月-2022年12月,任职于山东大区部,担任大区KA业务部高级经理一职,承接大区KA销售指标(销售规模2.1亿),
主导制定有效的渠道BP策略,整合渠道各方资源,做好渠道客情维护及人才梯队建设,保证年度任务目标的达成。
5、2022年12月-至今,任职于山东大区部,担任大区经销商业务部高级经理,承接大区经销商渠道销售指标(销售规模3.9亿),
主导制定有效的渠道BP策略,整合渠道各方资源,做好渠道目标承接及推进工作,保证年度任务目标的达成。
二、职业业绩总结:
1、自我管理:2017年-2020年,从事实地业务操盘3年,任职区域经理期间,区域业绩指标连续三年超额达成130%,回款规模在
2400万,团队层面从业务经理至销售顾问,重新搭建了完备的销售组织体系。
2、向上管理:2020年7月份,顺利通过组织考评,综合绩效名列大区业务序列第1名,推举至总部参加全国一级人才选拔,9月份
通过考核,列入全国一级人才储备池(当选一级人才可直接接任分公司总经理,全国每年筛选名额8-10名)。
3、面对面管理:2020年12月份,经组织调派至山东大区部,业务范围覆盖山东全境。先后任职“质量运营高级经理”、“KA业务部
高级经理”、“经销商业务部高级经理”,工作范围涵盖战略规划、渠道维护与战略合作、门店To C运营、门店开发与招商等。
4、综合评价:具备专业清晰的业务逻辑(目标导向、策略得当、结果为王)、认同合力的管理逻辑(承接总部、协同平级、赋能一线)。