工作描述:
2012年-2018年--俄罗斯远东地区
根据公司制定的战略目标,俄罗斯远东地区为公司重点攻关的新市场区域,作为分公司的负责人,通过前期的市场考察,对远东地区的行业状况进行了充分的分析,同时根据公司制定的销售目标,在公司总经理的带领下制定并超额的完成了销售战略目标。
其中主要的工作内容:
1) 组建,培养销售团队,根据远东地区的市场环境带领销售团队制定销售计划和年度,季度和月度的业绩目标,指导团队采用有效的销售方式和措施达成销售目标;
2) 完善分公司内部组织架构,制定各岗位的工作标准,明确各岗位人员的职责权限;
3) 开拓,规划市场销售渠道,开发终端销售网点,维护客情关系,定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势;
4) 策划区域内终端推广活动,协助客户达成年度销售任务,根据市场变化提出产品价格政策以完成区域销售业绩指标;
5) 及时了解同行业产品市场变化情况,销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,实时向总公司提供所辖区域的市场状况信息,为总公司的总体布局提供可靠的依据;
6) 定期审核下属及经销商工作报表,对其在工作执行过程中出现的重要问题进行调查分析,提出解决方案。
7) 制定分公司年度财务预算,定期与分公司财务人员进行财务状况分析,监督财务管理工作,制定风险预测和成本控制方案;
8) 同时承担分公司行政事务,物流,库存等各项事宜
2019年-至今--俄罗斯克拉斯纳达尔地区
克拉斯纳达尔地区作为公司已成型的老市场区域,近几年业绩有所下滑,19年我接手这个区域后,积极与之前负责这个区域的同事和领导交流,发现业绩下滑的主要问题,与公司领导共同寻找可以阻止业绩下滑,提升销售业绩的方法,同时在疫情期间通过网络会议方式积极宣传公司主要产品,经过不断的努力终于稳定了业绩,同时即使在疫情期间也完成了公司规定的销售目标。
除之前的作为分公司经理正常的工作内容外,作为对老市场的维护和开发,主要工作任务:
1) 维护,优化现有销售团队,分析团队的优劣势,根据市场分析情况及时调整销售模式,制定符合现有市场情况的销售计划,调整月度,季度及年度销售业绩目标,加强销售团队的凝聚力。
2) 在保持现有销售团队和经销商团队的销售业绩的同时,不断开发新的,年龄段较低的经销商和销售渠道,促进经市场开发的活力和业绩的提升,每个月;
3) 在疫情期间不断学习新的销售手段,培训销售团队利用视频网络等线上新的销售技术继续抢占市场,扩大销售业绩。
4) 在俄罗斯汇率变动巨大时,及时与财务共同催促客户及时回款,及时换汇回款给公司,避免出现汇率损失。
5) 在俄乌战争期间,销售团队人员,经销商人员和公司的行政人员变动频繁,需积极维护团队的完整性和保证公司的正常运营。 。