上海
销售数据整理&分析:汇总销售相关数据(offtake实销数据、sellin收入数据及销售费用等)并进行分
析,反向输出相关销售策略建议。所在事业部共有70+客户,涉及线上(拼多多、私域)和线下(商超、眼睛店、美瞳集合店、药房)多个渠道;完成部门月报制作;核算销售人员季度达成。
成本费用管控:审核销售所产生的相关费用,包括赠品费用、物料费用、销售返利费用等,对整体销售区
域费用进行把控,不超过整体预算15%目标,判断特殊费用的合理性。
贸易条款预审:对于销售折扣、返利条款及特殊销售条款进行预核算审核,确保不超过整体10%预算目
标。
销售流程支持:对接财务、法务、供应链及仓储部门,使用金蝶、旺店通ERP系统及平台后台完成月度对
账工作并跟进回款事宜;完善业务合同模板;根据客户商品周转情况制定季度订货计划,确保IPS在2-3
个月内的健康周转;制作商品随行单,跟进发货、退换货情况;按照业务实际情况制定SOP并执行。
团队管理:规划指派4人团队日常工作,根据业务情况调整分工,并按季度回顾工作整体情况。

上海
经销商管理:对接红色小象线上分销渠道30+客户,全渠道共计110+店铺,制定分销销售策略,追踪重
点经销商店铺销售情况并促进关键指标达成,2022年所在团队达成1.2亿销售指标,其中包括线上分销回
款4500万,社交渠道回款2500万,直营店铺5000万GMV。
联营店铺运营管理:日常跟进店铺(京东POP旗舰店、拼多多官方旗舰店)销售数据、成本率、推广花费
等关键性指标,与平台小二对接,参与不同的平台推广活动,结合管报分析并优化销售策略。
生产计划制定:收集直营店铺/经销商店铺月度商品需求,结合周转情况制定订货计划,及时沟通协调生
产问题,平衡产能。根据年度销售目标制定全年生产计划。
成品库存控制:协调不同渠道的库存调配,根据前台店铺活动节奏优化生产计划。制定商品计划清理滞销
品、长尾品和高库存品,缓解库存压力。
新品项目跟进:结合市场/竞品情况提出新品需求,推动产品部门沟通新品备案、卖点、成本、打样、定
价等信息,跟进所有关键节点确保新品如期上市。同步与直营渠道/经销渠道沟通,确认新品销售渠道和
利润空间,跟进新品铺货及相关数据统计工作。
货品售后:负责商品退货、换货沟通,对接工厂、仓库、外协仓完成退换货工作,参与月度对账工作。