2023.7 -2024.9 东南亚商品运营
工作概述:整体负责马来西亚萨洛蒙、迪桑特、威尔盛、安踏儿童等户外多品牌的零售商品运营工作,定期输出马来西亚KPI运营数据报表并跟踪销售完成情况,同时兼任马来、尼泊尔、文莱等国家的批发客户代表。
⚫ 店铺运营:全面负责店铺多品牌商品的日常管理工作,根据日、周、月店铺商品结构分析商品的销量情况,
保证店铺货品供应充足;定期根据店铺的各类数据预警,分析品类可能存在的机会点及缺失点,为零售工作提出可行性建议。
⚫ 货品流转:按照货品的上市计划,制定进销存商品的方案,组织召开产品上市宣导会,与相关部门介绍货品的特点及规划,及时将货品发运到各店铺并跟进销售情况;实时监控货品的销售动态,针对滞销商品提出降解库存方案。
⚫ 货品采购:根据年度下达的流水目标、订货额及现有的资金情况,并结合产品结构与未来业务发展分析,制定季度货品采买方案,通过参加季度订货会,组织到现场看货,选择适合当地的货品并实施采购工作。
⚫ 客户管理:负责对接马来西亚、尼泊尔和文莱等国家的批发商,定期沟通新品采购事宜,将批发商的采购订单纳入整体的采购计划中,协助批发商下订单、推进采购进度及收款,协调内部资源确保货品数量。
⚫ 工作成果:协调各方资源梳理打通户外等多品牌在东南亚新市场落地流程,统筹管理15家新开直营店。
二、总裁办助理 | 所属部门:集团渠道部,半年+（2023.1-2023.7）
工作概述:参与制定集团渠道部的KPI目标,根据KPI跟踪各个品牌的执行情况并输出完成情况的PPT报告;协
助总裁制定全国甲方的拜访计划,梳理核心客户的资料整理,接待来访客户的日程安排;以渠道板块形式追踪零
售的数据分析,从网点规模,店效、问题区域、盈亏情况等维度以报表+仪表盘的形式展现,为业务提供预警。
三、2020-2022 零售营销负责人(兼总经办业务助理) | 所属部门:奥莱事业部,两年
工作概述:整体负责安踏品牌奥莱事业部的零售营销项目落地,包含会员、新零售等业务版块;业务助理方面,
作为开店项目组,收编+新开奥莱店铺108家,制定KPI及数据监控仪表盘,监控跟进组织指标达成
⚫ 渠道分级:基于安踏新成立奥莱事业部,根据不同店铺渠道的年度销售量、店铺面积、店铺形象等三个要素对奥莱店铺进行重新梳理分级,将所有渠道分为ABC三个等级,制定不同等级渠道配备相应的货品标准。
⚫ 数据运营:制定年度预算目标,根据目标拆解到月份与关键的KPI数据,将关键KPI指标(客单价、连带率、小票数、件单价及折扣)及相应责任人形成数据运营表,分析存在的问题并定期输出ppt分析报告。
⚫ 项目策划:鉴于疫情的特殊时期,基于企业微信与小程序商城的线上推广模式,对新零售板块以项目化的方式运作,制定项目营销的策划方案,提供线上营销的培训和指导,引导与赋能员工使用新的营销方式。
⚫ 会员管理:定期跟踪了解会员的复购率、所购商品的种类及会员销售额占比等数据,通过数据分析为店铺销售提供营销建议;制定针对会员的营销活动方案,跟进会员活动的执行情况,不定期到活动现场落地支持。
⚫ 业绩成果:实时监控预警奥莱店铺的运营情况,商品的销售走势,确保年度KPI超额达成;2022年奥莱官网线上流水超1000万元,体量全国TOP5;奥莱渠道会员池从0-1,会员新增全国第一。统筹输出《奥莱零售运营标准》,含零售运营、商品运营、陈列标准3大版块。
四、2019-2020 商品运营 （线下+ 电商）
五、2018-2019 终端店长