下属：运营团队7人，数字化产品团队11人，供应商9人
汇报对象：COO

1、商业战略模式：负责通用中国道朗格豪华进口车D2C运营端到端流程(L1-L4)构建。
2、 职能模块与端到端流程：负责D2C销售、计划、订单、物流、运输、交付的端到端流程构建。
3、战略运营落地：负责销售与交付执行手册、运营SOP manual的制定。
4、销售网络策略：参与销售触点、网络布局的创新实验，以轻资产和社群运营的结构作为主体。
5、数字化工具：负责D2C销售与交付端到端流程，与产品/开发团队共同设计数字化销售工具与交付工具。
6、销售运营管理：制定pipeline管理流程（涵盖车辆计划/订单/物流/交付）。
7、上市计划策略：制定产品上市策略、产品定位与竞品分析、试驾策略与SOP运营手册。

所在部门：汽车行业/制造业/生命科学
工作地点：北京-朝阳区
下属人数：17
汇报对象：中国区副总裁
职责业绩：
• 项目与团队管理：参与500强企业战略规划、数字化转型、新能源/新零售/直营模式探索、运营与组织结构优化与迭代、研发专利扫描等项目，带领团队进行项目交付，团队管理人员27人。

• 数字化转型：熟悉新能源/新零售模式、传统汽车行业数字化转型、销售运营与优化体系的搭建与迭代。多次负责豪华品牌头部主机厂L1-L4战略规划、端到端流程设计与落地项目。

• 运营优化与管理效能：熟悉《管理3.0》的方法论与实践，提升管理效能。通过搭建虚拟团队、看板管理、熟悉稳态组织向敏态组织变革，掌握组织变革、运营优化效能提升路径。

• 精益与敏捷转型：拥有敏捷转型的路径设计与关键要素的研究经验，包括从敏捷实验、建立敏捷团队、融合敏捷、用价值链牵引、最终实现敏捷组织的全流程项目与团队管理、客户交付。

所在部门：销售与网络部
工作地点：北京-朝阳区
下属人数：11
汇报对象：销售与市场总监

销售运营与规划管理：负责区域/经销商年度销量规划、季度/月度销售目标制定，负责车辆资源分配与生产订单管理，平衡库存深度，管理10个核心经销商集团与80家经销商批售/零售业绩目标达成。
激励政策与预算规划：负责销售激励政策的制定，年度规划预算超亿元支持完成车辆交付超5万台。
返利体系与运营KPI制定：管理经销商返利达成考核标准，推进经销商月度/季度完成考核。建立运营考核机制，监管销售漏斗/销售质量过程指标。确定各职能KPI，追踪KPI达成情况与业绩分析。
产品与资源管理：细分市场占有率与竞品分析，根据产品盈利水平差异及时调整资源分配政策。
绩效管理与经营分析：对区域销售人员进行绩效指标设定与完成质量考核，关注经销商经营情况，定期组织经营分析与研讨会，提升经销商运营计划能力及协同办公效率。
人员管理与团队赋能：带领规划运营团队完成销量规划、资源分配与订单管理，确保任务达成，提升职能绩效与人才梯队培养。日常管理80家经销商运营计划人员，定期组织线上/线下产品、系统流程、计划运营、库存管理的培训。

下属人数：6
汇报对象：销售与市场副总裁
职责业绩：
1. 战略规划：作为在华区域化项目负责人，搭建东南西北四大区销售运营板块职能。在区域内协调销售、市场、网发、售后职能，通过9个月完成梳理各职能职责与工作流，跟进项目各阶段落地。
2. 供需管理: 协助区域副总裁管理日常区域运营事务，负责北区10个省/直辖市80家授权经销商的销售规划与运营管理，完成目标制定、车型销量规划与任务达成过程监控与追踪。
3. 预算规划与管理：分析销售策略与激励项目，关注市场动态，鉴别零售达成机会与风险，年均规划销售预算超过两亿元。
4. 捷豹/路虎双品牌的运营策略：包括5款国产车和10款进口车，覆盖100多个衍生车型的策略制定。
5. 战略投资人沟通与谈判：主导进行12个战略经销商集团层面事务沟通，目标谈判与业绩提升。
6. 运营KPI监控与改善措施：业绩达成分析，销售漏斗管理，市场占有率与经销商盈利能力分析。，本地上牌率分析。设立小区与经销商平衡积分卡，提供分析与改善报告。
7. 经销商会议与工作研讨会：负责各区域/集团层面经销商会议的召开，制定销售运营会议内容。
8. 团队管理：人员梯队管理，合理分工与提升职能绩效。

2012.12-2016.05 职位: 战略规划与销售整合（总部）汇报线：销售管理总监
战略规划：参与制定奔驰产品迭代升级战略，制定五年战略规划，将进口与国产比例从7:3调整至4:6。
渠道整合：作为奔驰销售规划负责人，通过15个月的协同办公，整合国产、进口奔驰计划与报告团队，并完成销售计划与订单管理、物流与批售系统流程再造。
网络规划：参与进口奔驰与国产奔驰在华授权经销商并网项目，负责奔驰整合营销中的销售管理全流程。
供应链管理：负责对接工厂生产计划、制定销售计划、区域批售与零售计划、负责车辆资源的分配、库存管理、动态调整各大区、小区车型配比。
市场洞察与盈利性分析：细分市场占有率与竞品分析、核心经销商集团盈利水平分析、产品盈利性追踪。
绩效管理与经营分析：对区域经理进行绩效指标设定与完成质量考核，关注经销商经营情况，定期组织经营分析与研讨会，推动经销商弱项提升与盈利改善。

2009.01-2012.11 职位: 销售规划与运营 （总部） 汇报线：销售管理高级经理
销售计划：建立短期与长期的与市场需求及生产计划匹配的销售计划，确定车型比例与颜色比例。
销售管理与战略：区域及经销商销售目标的制定；定期沟通月度批发与零售进度。
车辆资源管理/订单/分配：负责总部生产配额的订单管理；追踪区域/经销商目标完成情况与资源供应。
报告分析与协调：库存报告制定与分析，销售漏斗分析，与物流/财务团队协同办公保障车辆供应。
区域运营与KPI管理：汇报月度区域及经销商的批发与零售完成情况，展示后续资源供应与销售计划。
问题经销商利润改善项目：立项、推进、研讨会等深入开展。