工作职责:
1.负责执行公司国际化战略目标与年度经营指标,积极开拓以铁路物资业务为主,
联动其他大宗物资贸易,如矿石,煤炭,油品等的全球国际业务;
2.负责走访和联络目标市场区域内的有关政府机构、如铁道部,铁路公司,公路
局,港务局以及当地大型国有建筑及工程企业等;
3.负责维护所在市场系统内外单位及大型央企的合作关系,收集相关项目信息,
跟踪物资需求,相关单位如中国商会内商会单位,中铁建,中铁,中交,中建,
能建等大型央企,掌握本地资源的市场动态,形成优势互补,共同开发当地进出口项目,并维护合格供应商及客户资源;
4.负责所承揽项目生产过程中监管产品质量,催促生产进度以满足要求的交货期限,负责出口物流、国际收汇及售后服务等工作。
5.充分利用东南亚,如印尼当地优势资源,矿石,煤炭,油品等,形成进出口务联动;并着重开展亚太等国家,如马来,菲律宾,泰国等的业务,进行项目合同和商务谈判;
6.维护并拓展前端业主关系,维护项目所在国政府,中国使馆,当地交通部,华企业关系;
7.依据项目招标信息,协助部门制定投标方案,协助编写标书进行投标。
工作业绩:
1.与印尼交通部深入合作钢轨道岔采购项目一二期,项目为中国政府优买优卖,印尼铁路1-2期项目共3000公里铁路物资供应,包括50万吨铁轨,100组道岔等,项目历时5年;
2.印尼雅万高铁4万吨钢轨供应;
3.开发印尼PMCR公路项目年300万吨煤炭包销业务;项目包括运煤码头新建,运煤铁路线以及运煤公路新建,业主以资源换项目的模式进行合作开展,形成强强联合;
4.签订并执行澳氹四桥项目物资集成供应项目,相关物资包括30000吨约1.8亿人民币合同额钢护筒,39000吨桥板约2.1亿人民币合同额,24000吨不锈钢钢筋约3.8亿人民币合同额,以及其他防水材料,铺装系统等;
5.澳门横琴轻轨项目5000吨钢筋供应;国内XXX高速4000吨桥板供应;
6.办理并协助办理成立印尼办事处,马来西亚办事处注册;
7.拓展区域内其他新项目;
项目经验:
一、
印尼国家铁路一二期共3000公里50万吨物资供应
项目是中国政府与印尼政府交通部牵头,由中国政府出资款建造印尼国家铁路一,二期共3000余公里,中铁物资集团利用与当地政府交通部和中国大使馆的广泛友好关系和当地优势代理关系主力拿下项目合同,项目涉及新建和修复铁路3000公里,所需物资约50万吨物料供应,产品涉及铁轨,道岔等。项目中与政府,大使馆,交通部,国内各大型钢厂均保持很好合作和协调。
二、
印尼雅万高铁钢轨物资供应
该项目是由铁总牵头、中国电建施工建设的首条时速350km/h高铁“走出去”项目,是“一带一路”沿线国家重点示范性工程,政治意义重大,质量保证至关重要。雅万高铁钢轨采购项目总共需运输4万吨钢轨,从国内钢厂经由防城港运输到印尼港口,再经过火车铁路运输到万隆焊轨基地,该项目为印尼当地首次实现50m钢轨铁路公路运输,打破原有标准,树立业内新标杆,并受到海外以及国内央视等栏目重点播报。
三、
印尼PMCR公路项目年300万吨煤炭包销业务
项目前期从挖掘至启动,历时4年,前期对项目进行相关调研,并由第三方形成可研报告,对所属矿山煤矿进行采样分析,当地港口以及道路进行深入考察等,最终与业主签订意向合作MOU,推进以资源换项目的合作模式,项目范围包括两个运煤码头新建,一条运煤铁路线新建以及一条运煤公路新建,项目总投资为25亿人民币,以投融资方式进行开展,联动各家中资国企进行强强联合共建;
四、
澳氹四桥项目物资集成供应
项目所需物资进行总包集成,推进签订并执行该项目物资供应,相关物资包括30000吨约1.8亿人民币合同额钢护筒,39000吨桥板约2.1亿人民币合同额,24000吨不锈钢钢筋约3.8亿人民币合同额,以及其他防水材料,铺装系统等。

工作职责:
1.负责本地市场洞察和市场格局突破分析;
2.负责大客户群客户关系突破,建立和维护;
3.合同谈判
4.新业务拓展
5.项目交付管理
6.合同和商务谈判
工作业绩:
1.挖掘并参与阿联酋本地最大数据中心拓建项目投标(投标中),金额超过
1.5亿美金
2. 签订DU运营商三年服务器框架采购项目,金额3000万美金
3. 完成VDF IBS室内覆盖两千万美金项目合同谈判和闭环
4. 获得IT新项目突破,公司级别表彰
5. 新商业模式建立
项目经验
一、
阿联酋本地最大数据中心(金额1.5 亿美金)二期扩容项目
2016 年11 月,通过相关客户关系运作,安排本地最大数据中心售公司KhaznaCEO 回国参观,并哺育和发展客户关系,最终获得客户支持,拿到标书,此项目其他八家竞争对手均在9 月份完成项目参与资格评审,华为为最后厂家,由于客户支持,客户同意另外给华为安排资格预审PQQ,并在12月给华为下达了标书,此项目中标可能性较大。项目中标后建成UAE地区最大型数据中心,形成标杆。
二、
阿联酋DU 运营商三年3000 万美金服务器采购框架项目
2016 年6月,阿联酋du正式签署服务器独家3 年框架合同,涉及服务器XXXX 台,金额XXXX万美元。此项目为首次规模突破阿联酋du服务器市场,为后继逐步扩大在duIT领域市场份额,优化市场格局创造了条件。
du 是阿联酋高端市场标杆运营商,服务器3 年框架项目是其面向未来业务需求,搭建统一基础设施平台的关键项目之一。面对友商HP、Cisco、Dell、Lenovo 的围追堵截,项目组经过长达16个月的拓展,协同机关、地区部联合作战,发扬敢于亮剑、善于亮剑的精神,通过定期高层拜访,关键客户关系突破,关键信息传递等方式,获得客户对解决方案的高度认可,最终成功击败HP和Cisco,客户最终宣布独家中标服务器3 年框架项目。
三、
卡塔尔新城 MDD 室内覆盖
由于卡塔尔 2022 世界杯的到来，整个国家大兴土木，重点建设两个 新城，MDD 为卡塔尔皇室规划下的其中一个新城，项目由全球运营商 VDF 负责端到端 通讯和网络建设，华为做为其唯一供应商为其提供解决方案和交付，整个项目金额达 到 2500 万美金，涉及整个新城所有室内通讯覆盖。
四、
卡塔尔 VDF IT 存储实现突破
华为面对卡塔尔 VDF 全新市场，及其需要在无线项目突破情况下， 乘胜追击，实现公司重点关注项目 IT 项目的突破，利用客户关系的突破和深入，获 得项目的突破，并实现存储， 虚拟化，备份等多项目正面突破竞争对手，获得公司 级别表彰。

1. 负责相关客户关系和渠道建立
2. 某地质勘探项目谈判和引导
3. 新项目拓展
工作业绩:最终成功获 350 万美元的工程标

工作职责:
1. 外贸进出口报关
2. 外贸进出口退税
3. 产品出口拓展