汇报上级：事业部总经理
下属人数：5人
作为洲明集团一级子产品线-照明产品线经营管理部-运营总监,支持部门总经理,负责整体照明产品
线业绩及相关KPI指标达成:
1、负责经营目标:负责整体从销售到产品线、制造整体端到端的业绩经营管理,达到经营管理的收
入和净利目标
2、战略SP制定,BP分解:基于集团战略目标和要求,以及产品线发展情况,负责引导产品线输出
产品线年度战略SP;并对战略进行合理分解,有效落地,引导制定各部门年度BP重点工作/业务互
锁/KPI指标/各级预算等年度目标;
3、建机制、搭流程:负责制定产品线整体运行牵引机制;负责建立流程化、体系化管理,固化、优
化业务流程,提升运营效率;
4、抓绩效、提效能:负责根据照明产品线年度战略目标,分解组织绩效,建立考核指标并进行过程
回顾及监控,发掘核心运营痛点,依托UBS等内外资源/工具,进行有效改善,提升效能;
5、抓经营,做拉通:负责组织、召开、管理各级运营会议及相关各级日常运营工作跟进推动,拉通
照明前后端,使其目标一致,力出一孔,协调解决各种运营问题;
6、项目管控:负责照明产品开发过程的监督、控制、预警和协调,对产品开发进度及周期进行有效
管理和指导。
23年经营成果:负责照明战略制定(完成24年照明SP及BP制定),整体经营指标达成(如销售额达成冲刺目标4.X亿,毛利率2X%,净利润2X00万),运营指标改善(库存7000万降至5000万,人效
>140万),流程体系搭建和流程优化(48项),制度发布执行(库存管理,报价管理,合同管理,渠道管理,项目奖励等)

洲明集团变革项目-UBS精益营运系统导入承接及落地
背景:2021年10月-2023年06月,集团UBS项目,系集团首次精益体系的导入(集团级别,项目型,体系类)
任务:负责集团级精益项目UBS项目导入及推广
行动:1主持项目整体开展和体系建设,建立立项/验收/核算/激励/项目管理等制度,监控项目进程
(汇报及宣传),对实际开展子项目进行指导/辅导/主导,指导各项目立项/验收/核算工作, 终完
成UBS项目导入及初步推广(人才,文化,体系,教材,项目管理等);
2获得2科UBS绿带(SW和VAVE),作为2期项目组长及1期辅导员参与一线项目;
3完成49个项目开展,培养UBS绿带黑带23人次,项目年度收益预估超1500万;
项目预算:第一期(21-22年)3X0万,第二期(23年-24年)4X0万

1、20-21年度集团月报编撰工作及集团运营工作跟进
背景:2020年11月-2021年08月,按时输出集团月报,对集团经营数据/运营状况展示、分析、说
明,帮助领导层了解并决策;
任务:负责集团月报编撰工作(包括一次集团20年年终总结和一次集团21年年中总结),集团日常
运营管理跟进;
行动:1主持整体月报编撰工作(集团经营数据/十大任务/集团项目等集团月度经营情况汇总及问题/成果梳理说明);
2集团日常运营管理跟进:集团十大任务跟进,集团会议决策跟进,集团日常经营问题跟进等;
2、集团战略制定工作
背景:2020年8月-2021年01月,2021年7月-2021年10月,参与跟进2021&2022年集团战略制定工
作;
任务:参与21&22年集团战略制定工作(部分战略报告制定参与;整体战略制定流程输出及跟进;重要战略会议组织);
行动:121年战略报告负责板块:经营业绩数据差距分析及测算,PEST分析;2输出战略流程制定
日程规划;3战略务虚会&战略制定会&战略评审会等重要战略会议的组织参与等;

深圳
工作职责
北美大区经理/销售经理/项目经理
1. 负责北美地区灯具类(户内/户外)销售,拓展市场,开发客户,带领团队完成公司业绩目标;
2. 负责北美地区重大客户关系维护,保证客户订单稳定,同时深挖客户需求,给客户和公司来点新
的增长点;
3. 团队建设,发掘行业精英,培养新人,保证团队氛围,激励团队进步,以团队的共同力量来完成
公司业绩要求;
4. 重点项目跟进,重要项目亲力亲为,了解客户端进度,协调公司内部资源,保证进度顺利进行,
为项目达成给予 大支持;
5. 国外拜访客户安排,国外展会安排。客户了解沟通,市场分析,竞争对手分析,产品定位。同时
和供应友商,供应商保持良好合作关系;
6. 作为制造业公司外贸大区经理,要协调统筹好与后台的对接工作,了解不同部门的工作职责和所
处情况,熟悉各种流程环节,处理好销售与生产,PMC,研发,市场,财务等各个部门的关系以及
及时处理各种问题;
工作业绩
1. 带领整个北美团队年销售额超千万美元;
2. 客户及项目涉及北美大型零售商HOME DEPOT, LOWE'S, MENARDS等,著名品牌商Ledvance,
Hubbell, Osram等,以及众多工程商,渠道商等;
3. 5年来把合作客户数量,特别是优质客户数量翻了三番;
4. 所大力推广引领潮流的模组产品已经被北美众多大型客户所接受,引起众多效仿者;

美国
海外公司项目/销售经理工作职责
1. 负责国内供应商联系,把握产品质量 品质 进出口事宜
2. 负责海外(北美)客户联系
3. 负责项目整体运作,从产品采购,客户服务,售后服务等全方面事宜
4. 海外公司内部运作事宜,如 仓储,发货,日常客户联系,展会参展等
参与主持过众多北美项目,和北美多家公司(分销商,工程商等)有着良好的合作关系,多次参加各
型LED展会。
代表项目有
1. 北美Panasonic冰箱LED光源项目
2. 北美著名搅拌机品牌Blendtec LED背光源项目
3. Las Vegas酒店 商业照明项目:Mandalay Bay, Excalibur, Planet Hollywood, etc.
4. 众多合作过的distributor以及representative在北美地区有着大量的项目。知名Distributor包括
WPG, Future, America II, NAC, etc
5. 另外网络营销方面, 北美市场如 Amazon B2B业务,Newegg等网站业务也有广泛涉足。

佛山
1. 海外销售事宜,客户开发,客户维护,
2. 项目开发 管理 跟踪,项目售后服务
3. 国内生产跟单,进出口贸易跟单
4. 日常团队合作,管理
5. 海外/国内 展会
负责北美市场客户的开发维护,联络协调整个北美销售团队,工厂生产以及北美客户项目,整个北美
团队年销售额每年达500~1000万美元

威海
1. 项目开发,项目跟踪,客户服务
2. 产品采购
3. 公司日常工作
威海市政府LED 亮化照明工程