工作职责:
代表处搭建与本地化经营:根据总部对代表处经营指标要求,全面完成代表处年度销售营收、贡献毛利、
人均产值、新品上新培训及铺货、品牌线上线下推广、渠道淡旺季促销、渠道年/季度返利政策制定及目
标达成奖励等经营考核指标。
代表处本地销服团队搭建与管理:完成代表处渠道销售团队、项目销售团队、服务团队 (品牌推广、技术支持、培训师)的招募、培养、指导,及监督考核。
坦桑尼亚市场国家渠道搭建与管理:一二级渠道开发与维护,并且渠道分级管理。
代理订单及国际交付管理:了解本国的进口政策、国际发货规则及风险,和交付部门一起做好客户库存管理、
销售预定、订舱发货、退换货管理的同时,实现我司在坦桑尼亚市场发货安全高效运转。
工作业绩:
新开发坦桑尼亚一级渠道代理商三个,累计提货额高达360万美元(FOB价);
迅速招聘及搭建本地团队,完成本地渠道信息搜集工作;
完成本地市场价值链测算并制定FOB价,并结合竞品制定我司合理毛利下的竞争优势价格。

工作职责:
根据年度销售策略,负责推动开发一二级客户渠道目标,终端形象展示以及客户销售目标达成以及回款跟进。
对接总部参与销售管理沟通,新品及爆品上市节奏把控,以及本地团队(含西北非其他国家:比如阿尔及利亚、突尼斯、加纳等)的赋能培训指导工作;
承接西北非财务工作,主要涉及当地团队工资以及各项费用报销核对等工作;
参与渠道营销策略制定,扩大销售机会及市场份额,促进渠道销售目标达成;
工作业绩:
截至目前以达成本年度一级客户开发4个(阿尔及利亚一个,突尼斯一个,塞内加尔一个,加纳一个),二
级客户新增 35个(西北非国家),客户累计下单量超 3000多万货值;
西北非地区部当前H1业绩打分全球排名TOP2;

2017.03–2018.09 印度 vivo公司
工作职责:
制定和分解区域内年度计划与目标,并根据销售进度、竞品状况和市场拓展进度,及 时调整渠道政策,达成年度
销售目标;
负责与总部商务、销售管理沟通,参与制定新品(爆品)上市节奏及首单、老品清尾计划;
负责区域内业务/促销团队(200+印度人)培训、管理,分销拓展与管理,销售业绩达成,品牌活动推广等;
负责区域销售运营,含团队搭建和管理、销售渠道建设管理、品牌建设与推广、销售业绩达成和费用管控;
大客户的梳理、培养和对大客户的分层级管理。
工作业绩:
协助销售团队拿下多个核心区域门头及店包形象,统一邦代门店陈列形象标准,并获得印度总部品牌部形象
标杆;
从 2017 年初到2018年底,专卖店建店数量超过 20 家,零售团队(含导购)数量超过 1000 人,单店
产值35+台;
负责体专部后的第三个月,推动专卖店的销量两年来首次突破 2500台目标,店均产值100+台。

2019.08– 2022.11摩洛哥 vivo公司
担任职位:区域销售经理兼渠道经理
汇报对象:摩洛哥总经理
工作职责:
制定每月销售任务以及分解团队任务指标,并指定相应KPI考核机制;
负责全省vivo的运营,含团队打造和管理(含团队培养/激励考核)、销售渠道建设和管理(含二级和零售渠道)、品牌建设与推广、销售业绩达成和费用管控;
日常市场客户拜访,及时掌握市场友商动态,门店问题反馈收集以及监督业务日常工作是否到位;
带领团队周末促销活动开展,主要针对核心客户的活动支持;
摩洛哥整体销售数据汇总分析,向上作数据分析及销售建议,向下透过数据反馈问题并跟进问题解决。
工作业绩:
1. 宰牲节期间单日销量破 800台,至今成为摩洛哥促销标杆;
2. 所负责区域每月核心标杆破100台门店有20家,核心客户资源稳定维护;
3. 截至目前所负责区域每月销量绝对值仍排名第一;
4. 对整体大盘市场及数据掌握,对区域核心商圈及客户资源客情关系很好。