1. 经内部协商,尝试大力拓展该区域的清洁业务线,市场环境平淡,互相选择友好分手

主要成绩:
2. 事业部产品销售top2,国家成功开拓(已落地)数top2,
3. 提出并协助部门建立完整的销售工具包体系
4. 多次出席国内外展会,促进销售或提供技术支持
5. 提出并协助部门建立完整的销售工具包体系
6.
完成多个重点国家的开拓及维护,法,意,以色列,斯洛文尼亚,俄罗斯等
配合制定销售、售后、产品策略,协助国内外销售进行市场开拓
负责销售人员/各部门人员的各竞争对手产品学习培训
负责国内外大项目的技术支持
负责产品综合解决方案的制定

2.协助地区部组织/协调大型招标项目的国内侧对接,如西班牙超级标,阿尔及利亚大型标。给出各部门具
体的工作规划和时间节点建议,协助地区部完成标书。
3.通过CT/DR侧的产品培训/考核,满足对客户的培训基础要求。
4.配合地区部对接当地各类市场活动,使其圆满落地。
5.代表公司接待高级外来访客并进行产品讲解,使其对我司产品印象深刻,促进双方的后续合作。
主要工作&业绩:
1.优化摩洛哥外籍团队与总部的对接,提高不少于30%对接效率。
2.及时掌握新品技术(CT/XR为主),技术赋能当地团队,提供当地市场产品竞争建议。
3.区域市场业务拓展,合作渠道拓展。
4.区域招投标项目组织/协调/管理。
5.市场活动组织/协助。
6.总部侧中/外籍人员接待+产品讲解(法国驻上海总领事...)。

主要业绩:
1. 新兴市场的成功复兴(区域最大市场摩洛哥自2016年没有赢单),包括公私立市场
2. 私立市场逐渐发力,接连拿下订单与试点机会。
3. 拿下摩洛哥2020年唯一中压表项目(结果均可在国家电力局ONEE系统中查询)
4. 拿下摩洛哥2021年唯一智能电表项目4000-5000w。
5. 拿下毛塔多个项目,扩大并巩固毛塔市场份额,拓展其业务模式,电表+水表+微电网等,提
高该市场利润率。
6. 2021业绩达成率120%+。
。。。
主要工作:
1. 区域市场调研与竞争策略的制定:竞争对手的信息收集与反制。
2. 私立市场多方位布局,争新夺旧。
3. 客户/渠道/政企关系网的拓展和巩固,包括但不限于:某王室关系,某高级部长关系,某协
会主席关系:并作为唯一中国厂家获得该国最大私立电力局的竞标机会。
4. 总项目负责人,协调/组织项目执行过程中的企业内外部分工合作,预判/发现项目中所遇问
题,即时给出应对方案,跟踪监督部门间的配合,实时把控项目进展,确保项目的有序进行
与完成,使项目顺利落地。
5. 针对特殊短期非营利性项目/订单,说服公司接受投资,为中长期市场争夺市场铺路。
。。。
工作亮点:
1.2021年4000-5000W项目中被竞争对手设置了一个技术难点,需要和Honeywell某型号的掌机
的windows版本进行联动(涉及此问题的技术分较多),而此型号掌机的windows版本已经于
2018年淘汰于市场,即时在全球范围内也很难寻得。最终,经过我的不懈努力,搜索过法/摩/
中国,终于找到一款对应产品,并最终完成了此产品的技术研发,没有在此项丢分。
注:某竞争对手曾希望和我们交换信息的方式让我们借给他们一台此型号掌机用于研发。

主要业绩:
1. 打破法语区市场多年禁锢,由0-1,于2019年度当选Top2国际市场,业绩完成率达到110%+
(注:Top1 CIS区域是公司唯一粮仓市场)。
2. 完成多处新兴市场的落地:成功拿下中西非为主(科特迪瓦/喀麦隆...)的法语区市场,在该
区域和国内知名友商互有来回(结果均可在医疗器械进出口名单中查询) ,新建国际部TOP3
级别渠道关系。
3. 荣获2019公司国际市场突破奖。
4. 国际市场首台1.5T核磁合同的签订。
5. 国际市场首台32FIT CT合同的签订以及落地。
主要工作:
1. 渠道的拓展与巩固:包括但不限于 喀麦隆/科特迪瓦等中大型中西非市场,达成合作,协助
渠道成功落地该市场;巩固/升级已存渠道:包括但不限于 多次拜访毛塔渠道,助力渠道和
某部长的会面,协助其最终成功落地该市场。
2. 客户的积极拜访与回访,深入洞察客户的真实需求,巩固与客户的关系。
3. 项目流程管控:订单-生产-发货-装机-运维-回款等整个项目进程的实施进行管控,避免不必
要的失误(曾即时检测到问题并即时化解),避免日后的损失。
4. 展会活动的策划与举办,拓展新渠道/客户,增加品牌知名度,以获取更多商机。
5. 针对渠道,客户进行品牌与产品的宣讲与演示。
。。。
工作亮点:
1. 引领部门同事建立品牌对标机制和应对策略,塑造我司品牌在国际中的定位。
2. 带领部门建立更灵活的重要配附件UPS的采购机制和渠道,使UPS采购成本减少近50%,大大
缓解了机器单价劣势,并将此规范沿用于整个国际部,显著促进销量。
3. 与渠道和客户构建良好稳定的合作关系,尽力满足他们的需求,深受其认可和信任:包括受
客户邀请居住其家中;包括离任时被渠道点名希望我留下,并始终和渠道保持沟通至今。