1.根据公司业务发展战略方向，负责所辖区域客户的市场开拓，并兼负责全国乳制品行业的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品行业销售计划；

2.根据区域市场营销战略，提升销售价值，控制风险、控制成本，扩大公司产品市场占有率，实现区域既定业绩收入；

3.全面协助本区域员工与意向客户进行沟通，与项目、运营等部门合作制定完成以客户需求为导向的客户解决方案，管理团队和培养部门员工；

4.与区域内线上线下客户保持良好关系，实时把握客户需求，不断提升客户体验；

5.针对冷链仓配行业的趋势和客户方向，收集反馈一线营销信息的客户意见，为公司营销策略、售后服务等提供支持并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议；

6.根据公司产品、区域价格及市场策略，独立处置咨询、报价、合同签订及引流后的操作品质，并进行周期性的市场调研，输出相关报告；

1、结合公司战略发展目标，负责开拓市场/项目（冷链行业）的市场调研、信息收集、市场分析（包括项目所面对的客户群体、项目详细信息及投资回报率）；

2、 制定项目开发方案，支持大客户项目，参与公司重要客户的开发、跟进整个开发过程和执行客户方案设计，项目人员编配，跨部门协调工作；

3、 负责项目所需资源的供应商招标工作（如建筑设计院、设备供应商等），全称对接供应商的工作直至交付验收；

4、 针对潜在客户，提供方案咨询以及协同技术部门提供有效的理论依据，以更好的提供解决方案，以此达到成交的目的；

5、负责公司品牌及产品的宣传、推广工作，树立公司品牌形象以及确定市场定位；

6、 大客户管理，和客户进行深入沟通和交流，并且维护良好的客户关系； 完成领导交代的其他工作。

1、制定年度区域销售计划及年度预算规划。

2、冷链及食品冷链新老客户业务的开发和维护。

3、销售管理及团队管理，规划全国地区冷链业务销售策略，指导地区业务开发，商务谈判，营运方案编制，以及物流报价测算

公司介绍:京东物流是一个物流及快递配送服务商,通过布局全国的自建仓配物流网络,为商家提供一体化的物流解决方案,实现库存共享及订单集成处理,可提供仓配一体、快递、冷链、大件、物流云等多种服务。
工作职责:
1、负责开发客户及深度维护,最大限度挖掘单量,执行并完成公司的年度销售计划;
2、根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接,拟定解决方案、实施、监控;
3、按计划及要求拜访客户,完成上级下达的销售指标;
4、 动态把握市场需求,完成市场调研,定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等;
5、收集一线行业信息和客户建议,对公司营销策略 、客户服务等提出参考意见;

公司介绍:九曳供应链创建于2014年11月份,是一家领先的生鲜供应链服务平台,通过整合国内外的社会化冷链物流资源,为全球原产地生鲜农产品客户提供一站式的供应链解决方案。这种平台式的整合方式,优化供应链中的多个环节,完善整个供应链链路,降低成本,提高时效,保障生鲜产品的品质。
工作职责:
· 全面把握公司产品及市场状况,了解同业竞争策略与客户有效需求,为公司产品的市场定位提供科学决策依据;
· 提供销售数据分析报告、日常报表分析,为管理层战略制定提供数据支持;
· 参与制订客户销售战略,根据销售战略制订公司销售策略和计划,并组织实施;
· 定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划;
· 全面负责销售部门团队建设,激励组织,优化队伍结构;完成公司销售目标;
· 负责对营销人员进行业务指导和专业培训,落实公司各项营销推广活动;
· 维护好老客户资源,积极开拓新的销售渠道和目标客户。
· 负责协调销售部与公司其他部门之间的工作关系;
· 不断完善销售工作流程、管理制度;
· 每周、每月陪同销售人员对客户进行拜访,找出问题,提出改善措施、方法,提升拜访效率。
· 完成领导交办的其他工作。
产地项目:
1、负责冷链物流项目客户的解决方案设计和供应链一体化管理,确保各产地项目的顺利落地。
2、基于公司战略场需求,对产地任务目标进行市场分析,并制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地。
3、负责产地项目相关生鲜冷链产品的方案规划和开发,项目管理和维护。
4、产地项目进度跟进,客户开发维护、价格管理、营销推广等工作。

公司介绍:京东物流是一个物流及快递配送服务商,通过布局全国的自建仓配物流网络,为商家提供一体化的物流解决方案,实现库存共享及订单集成处理,可提供仓配一体、快递、冷链、大件、物流云等多种服务。
工作职责:
· 负责华东区域内日常监控及异常问题处理,处理维护客户的重大客诉调查,并输出分析报告。
· 负责整理、反馈客户问题并及时通知协调内部相关部门进行流程优化推动,并跟进至闭环。
· 负责客户综合需求的论证、提报,并对已确认优化的相关需求进行跟进并有效推动。
· 负责对接大客户,完成理赔金额提报、审批。后期完成投诉和内部处罚的处理;
· 参与对接项目运营,将运营问题反馈至客户并沟通处理。对业务流程进行优化,不断追求提高服务效率和服务质量;
· 按季度计划并落实客户满意度调查的问卷收集及二次回访工作,并输出分析报告,推动运营质量改善。
· 优衣库、海澜之家、李维斯、李宁等大客户服务经理。
· 荣获京东5星金牌价值员工称号。

公司介绍:华运通是最具知名度的国内第三方物流企业之一,也是国家经贸委确定为我国物流发展重点联系企业,总部设在上海。公司物流网络覆盖全中国地级城市和沿海地区的县级城市;实施覆盖全国物流网络的先进的信息网络,包括WMS、TMS和企业的ERP系统,与客户进行电子数据交换,使物流管理实现了实时的信息管理。
公司为全球500 强中近30多家大型跨国集团和国内一批大型制造企业提供物流一体化服务。拥有一批资深的物流经营理念和管理经验的服务团队,为客户提供供应链规划、设计、流程优化和运做管理服务。
工作职责:
· 主要担任飞利浦大家电小家电照明、哈曼、迅达电梯、JBL等多个大型项目的仓储管理、物流管理及IT信息管理等工作。

核心优势
· 从事物流行业16年,从事生鲜冷链行业近9年,物流地产开发工作近6年。主要从事生鲜食品类冷链仓储物流,积累了丰富的客户资源及产品、行业经验;
· 从事销售及商务工作以来,销售业绩一直名列前茅,多次荣获’Top sales’称号;
· 在京东任职期间,获得京东5星金牌价值员工称号;
· 具有很强的独立业务开发能力,并且全程规划并负责过各类IP项目:阳澄湖大闸蟹项目,仙居杨梅项目,烟台樱桃项目,加拿大波士顿龙虾项目,蓝威斯顿,京东,妙可蓝多,迅达电梯,哈曼音响,飞利浦电器等;
· 从事物流地产及冷链仓储商务后,开发并最终达成合作的重要客户若干,例:蓝威斯顿、妙可蓝多、钟薛高、盒马、蜀海、中粮等。
职业状态 在职(寻求更好的职业发展)
薪资结构 底薪+提成
面试安排 可根据用人公司时间提前安排个人日程
2023/2-2023/11 上海顺丰冷运供应链有限公司 K.A负责人
公司介绍:上海顺丰冷运供应链是上海顺丰冷运供应链有限公司旗下品牌。2014年9月25日,顺丰速运有限公司成立冷运事业部,推出顺丰冷运 (SF Cold Chain)依托顺丰强大的运输网路、领先的仓储服务、专业的 温控技术、先进的管理系统,致力于为生鲜食品行业客户提供专业、安 全、定制、高效的综合供应链解决方案。
工作职责:
1.根据公司业务发展战略方向,负责所辖区域客户的市场开拓,并兼负责全国乳制品行业的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品行业销售计划;
2.根据区域市场营销战略,提升销售价值,控制风险、控制成本,扩大公司产品市场占有率,实现区域既定业绩收入;
3.全面协助本区域员工与意向客户进行沟通,与项目、运营等部门合作制定完成以客户需求为导向的客户解决方案,管理团队和培养部门员工;
4.与区域内线上线下客户保持良好关系,实时把握客户需求,不断提升客户体验;
5.针对冷链仓配行业的趋势和客户方向,收集反馈一线营销信息的客户意见,为公司营销策略、售后服务等提供支持并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议;
6.根据公司产品、区域价格及市场策略,独立处置咨询、报价、合同签订及引流后的操作品质,并进行周期性的市场调研,输出相关报告;
2022/5-2023/1 上海启橙供应链管理有限公司 业务发展副总监
公司介绍:启橙中国是美国华平投资集团与其创始团队共同打造的中国冷链产业基础设施的投资开发和运营管理平台,主要提供从项目的选址定位、规划设计、投资建设、招商运营、资产管理等专业服务,连接资本与市场,提升冷链资产的价值。
汇报对象:副总裁
下属人数:6
工作职责:
1、结合公司战略发展目标,负责开拓市场/项目(冷链行业)的市场调研、信息收集、市场分析(包括项目所面对的客户群体、项目详细信息及投资回报率);
2、 制定项目开发方案,支持大客户项目,参与公司重要客户的开发、跟进整个开发过程和执行客户方案设计,项目人员编配,跨部门协调工作;
3、 负责项目所需资源的供应商招标工作(如建筑设计院、设备供应商等),全称对接供应商的工作直至交付验收;
4、 针对潜在客户,提供方案咨询以及协同技术部门提供有效的理论依据,以更好的提供解决方案,以此达到成交的目的;
5、负责公司品牌及产品的宣传、推广工作,树立公司品牌形象以及确定市场定位;
6、 大客户管理,和客户进行深入沟通和交流,并且维护良好的客户关系; 完成领导交代的其他工作。
2019/7-2022/4 上海宇培供应管理有限公司 K.A负责人
公司介绍:宇培供应链是一家围绕物流、商流、信息流、资金流,提供一体化仓、运、配专业冷链服务,净菜品类数字化供应链服务和先进的生鲜加工服务,主要服务于新零售、连锁商超、高端餐饮、食品品牌、食堂团餐、社区团购、第三方物流等行业客户,致力于打造全球领先的生鲜数字化供应链服务平台。
汇报对象:副总裁
下属人数:8
工作职责:
1、制定年度区域销售计划及年度预算规划。
2、冷链及食品冷链新老客户业务的开发和维护。
3、销售管理及团队管理,规划全国地区冷链业务销售策略,指导地区业务开发,商务谈判,营运方案编制,以及物流报价测算