1、 团队管理:负责行业招商&商家运营团队,半托管运营团队,团队成员8人,制定全年行业招商、育商策略和落地节奏,确保团队招商、商家活跃、商品上架、GMV等目标的达成,针对团队和业务情况,设定团队架构,进行项目分工和绩效考评,负责团队成员的成长和培养。个人连续半年获得团队最高绩效。
2、 招商运营:制定品牌/白牌商家等优质供应商的招商计划,针对全国各地服装产业带、优质供应链,通过渠道资源链接,如全国各地商务局、协会、服务商等,联动开展各类招商活动,与优质供应商达成合作意愿,提升平台商家规模。年度举办招商场次约200场,覆盖深圳、广州、厦门、杭州、等全国产业带,最大规模约800人/场。
3、 商家运营:帮助商家做好发展规划和经营落地,包括市场定位、商品规划、品牌营销、运营策略等,通过商家分层管理,搭建新商家、头部商家服务体系和培训体系,产出商家基础操作手册、各个生意环节课程内容,并进行针对性的线上线下培训,月均培训约20场,月均服务新商家约1500家。并与买手、商品等团队合作协同,共同
提升头部商家规模的提升。
4、 品类运营:与商品团队配合,通过数据反馈和市场需求,产出商品企划内容,通过商家培训、活动运营等方式,给到商家上新方向和目标,提升品类完整度,持续挖掘打造爆款,完成全行业GMV、上新量、售罄率、头部商家规模等数据的追踪和达成。
5、 内容运营:负责行业端内容产出和运营,指导团队进行微信视频号、小红书等内容账号的搭建和内容产出,快速指引商家合作,资讯透传,影响力打造。
6、 半托管运营团队管理:负责海外本土业务(半托管模式)招商和运营团队的管理,招募海外品牌/海外现货卖家入驻,梳理商家服务SOP,并指导商家完成半托管生意的落地,提升行业海外现货商品的上架数量和GMV增长。

1、 广告策略运营:根据产品进度、数据分析和业务判断,拆解营收目标,按月度/季度输出效果广告业务策略,以及
设计大区/区域/销售/ISV/渠道公司各级激励活动,推动前线销售团队和渠道商公司的执行和落地,定期对业绩进
度进行追踪,实现重点业务营收,月活增长,新产品/工具渗透等目标的达成。
2、 广告业务运营:基于商家分层和产品类型,输出效果广告产品优化和运营方案,沉淀各类产品和商家案例,根据
产品进度和策略节奏,针对销售端、渠道端、商家端组织线上线下培训。并针对业务情况,进行大区/区域/渠道/
商家端走访,进行业务分析对焦,策略传递和难点攻坚。
3、 产品运营:广告优化师项目从0-1的搭建,根据业务需求,与PD侧完成操作平台和工具看板的搭建,根据需求
迭代产品工具。通过标准化服务SOP的梳理与执行,重点业务目标的策划,定期复盘分析,及时调整业务策略,
完成优化师团队人效、商家广告营收、重点业务项目渗透等目标,财年共计服务2.8万商家数,项目运营半年
ROI>1。
4、 团队成长:优化师团队120人,人员KPI和岗位规章制度的制定,并通过搭建内部课程体系、内部学习资料库、
考试认证体系、商家NPS调研、内部激励活动等,加速优化师团队的培养,提升组织专业度和服务效率,提升商
家服务满意度。

1、 阿里国际站平台招商,担任嘉兴服装行业,宁波家电行业产业带PM,擅长大客户新签及品牌广告招商,根据客
户分层,制定各类定向招商计划。19财年营收同比增长450%,20财年营收同比增长91%,20财年广告营收占
比53%,区域第一。任职期间招募多家行业龙头和天淘系类目TOP商家,多次获得百万英雄等荣誉称号,并拿
下21财年5月浙大首个营收百万,品牌广告招商体系在浙江、华北、华南等地区分享。
2、 区域商家运营,通过商家分层和体系化培养路径,提升商家平台效果和团队能力,擅长头部客户服务体系搭建,
和新客户服务体系搭建,创办区域新客户服务体系3个月服务覆盖500人。帮助多家客户快速成长为网站KA,
实现商家跨境电商从0-1的突破,并培养4家跨境KOL商家,2位跨境KOL讲师,FY20-9月大促期间商家
GMV区域第二,育商体系在大区直播分享。个人获得大区端客户价值荣誉报道。
3、 资源链接,协调政府、后台、供应链等上下游资源,组织策划各类峰会、沙龙、寻梦等招商和育商市场活动,多
次担任活动PM,带领育商项目组获得区域2021财年S1最佳项目组荣誉称号,嘉兴产业带招商项目获得大区
“客户价值端”荣誉报导。

1、 政务项目合作:负责设计、制定政府和企业客户、集团内成员的信息化整体解决方案,并组织实施推广。如企业
固宽、物联网、移动云、监控等项目,本人签约及服务的大型项目有智慧校园/医疗,阳光厨房,物联网,移动
云,城乡天眼等,开创分公司多项政府合作项目的先例。
2、 用户运营:集团用户的拓展及服务,针对集团内关键人物、核心客户的分层服务和维系工作,通过各类营销、运
营方式增加用户粘性,提升用户话务消耗,保障客户满意度,提升用户保有率及捆绑率,普通集团用户上万人。
3、 竞对策反:收集各类市场信息及竞争对手动态,及时了解集团客户的需求,做好商机挖掘、产品营销工作,曾拿
下多家集团全量策反项目,优秀案例曾在嘉兴移动短信订阅公众号报导。