内蒙古-赤峰
本项目涉及平台建设、水电用能监测、安全管理及视频监控、一站式服务体系建设等内容,项目总额约600万。
因周期较长及人员变动等原因,导致中标时大量内容无法实现。作为售前方案经理接手本项目后,进行了重新现勘,重新进行了大部分的硬件
设备选型,对组网设计进行重构并更改了软件功能清单。通过与客户反复沟通,在签订合同前尽可能合理修改了建设内容,避免了大量内部损
失和可能产生的交付风险。根据后续评估,避免内部成本损失约30万。
交付项目经历

秦皇岛
项目总额约800万,包含智慧管理平台建设、全院用电监测、后勤流程管理、安全综合监控、BIM数字孪生等内容。接手本项目时现场工作处
于停滞状态,多个模块未完成交付且故障较多,回款受到阻力。通过梳理问题清单,协调各方面资源,积极对接客户,通过现场的工作质量顺
利扭转甲方态度,完成回款任务。在项目完成交付后,始终和甲方保持良好关系,通过平台数据提供分析报告和优化建议,参与到甲方日常数
据运营分析中,建立了全院用能管理制度及多项日常管理流程,促成后续新项目的采购合作。

北京
本项目包含现场运营服务及平台,业务范围包括用能监测、安全监控、一站式服务、BIM数字孪生、数据运营分析。
作为交付经理,负责东西两个院区的现场硬件调试及软件维护等各项工作,涉及医用气体、水电表计、环境温度、智能照明、报修服务等。保
障智慧后勤平台各项业务正常使用,以支撑现场物业服务开展工作。通过业务数据分析,为甲方提供运营建议报告,并做出多项流程优化工
作。

北京
本项目总额约300万,主要内容为约400表计的配电系统数据监测,重点机房监测及安防监控,后勤业务流程管理。入场后负责了全部的软件调
试工作和大部分硬件调试工作,协助团队三个月完成回款任务。

北京
本项目总额约600万,项目内容包含智慧管理平台建设、覆盖全院的1000余块电表、100余水表及十几个机房的监测传感器等内容。
因现场楼栋为50年代中苏合建,水电结构和建筑图纸较为复杂且存在遗失,施工调试难度较大。入场后花费大量时间与团队逐步梳理图纸和数
据,与客户现场人员积极沟通,按期完成交付和回款。后续配合医院进行多个项目申报,并开展多个新项目合作。

文档体系建设 作为负责人,编写、管理、培训全公司销服体系所使用的指导文件,如标准解决方案、设备选型指导、网络搭建原则、软件
功能指引、可研、合同、招投标文件等各类标准模板。
项目风险管理 作为投标委员会技术专家,负责项目评审、问题沟通答疑、识别项目风险、指导大区推进项目。
产品研发对接 作为总接口人,沟通对接产品需求建议纳入发版计划,同时跟进产研IPD流程,对公司产品发布版本进行审核。
新业务及模式拓展 作为销服代表,跟进机器人运送、综合安全等多项新场景及产品的推广;负责PaaS+SaaS一体化服务等新业务模式推
进。
重点客户接待 为重点客户讲解展厅、介绍产品及模式、沟通答疑。
其他:demo维护、年度S级员工。
解决方案经理 2021年2月-2022年8月 华北大区(北京)
推进项目落地 作为项目方案负责人,配合销售推进北京区域首个医院能源托管项目落地,负责现场勘察、方案制定、文档编写、客户沟通
等各项售前工作。
托管模式研究 作为公司区域代表,负责与国网总部等合作方在项目推进期间进行模式研究,后续出具指导文件及团队培训。
项目交付经理 2019年7月-2021年2月 华北大区(北京)
项目交付管理 作为项目负责人,协调交付期间施工、网络软硬件调试、系统联调等各项工作,处理客户需求,维护客户关系。
软件需求沟通 与研发对接,处理现场各类软件问题,给出产品功能优化建议、现有问题分析。
区域内部培训 收集整理各类问题处理办法形成文档体系,区域培训并提供给总部作为参考。
其他:困难项目处理、年度S级员工、担任两名新员工导师。
方案经理项目经历
某中医院能源托管项目 2021年05月 - 2022年08月
售前解决方案经理
北京
本项目为北京地区首家医院能源托管项目,模式及建设内容经历了大量调整和多轮谈判。本项目最终中标金额约1300万,十年总合同额约1.5
亿。
项目涉及智慧管理平台建设、用能监测、节能改造、安全管理、一站式服务、数据运营分析等内容。作为售前方案经理,负责了本项目点位设
计、硬件选型、网络规划、节能量测算、建设方案编写、财务数据计算等工作,项目推进过程中协助销售同事与投资商、医院等多方沟通协调
商业模式,并编写投资商及医院侧可研、上会材料、招投标文件与合同等资料。