负责渠道的前期建立与运维,建立并完善渠道客户报备、借样、对账、售后、采购等制度,
提供商务及技术培训引导渠道优化,制定渠道目标并协调内部采购、研发、FAE 等促进千万
级业绩目标达成。
负责海外市场的前期准入资料准备及开拓,制定业务规范(借样、报价及发货等),负责
海外参展(日本/韩国/德国/新马等)计划顺利开展,协调研发/采购/生产/质量等部门完成客
户售前售后支持,市场营业额翻倍增长。
负责国内行业重点客户(半导体及PCB及FPD)的专有项目并达成业绩目标,负责部分
科研院校项目开展跟进(项目方案评估和落地)及维护。
具备商务沟通、售前推广引导、技术支持三项职能,独立完成客户发掘、需求分析、产品
引导选型、应用落地、供应商建档等任务;以客户需求为基础,增加多项新功能,拓展完善产
品列表。
具备跨部门统合推进经验以及公司内外部资源整合能力,能够结合公司内部研发/技术/采
购/市场等部门,整合分析客户研发/采购/质量等部门的需求,保证在约定时间内落地项目,
量产化产品。
智能化相机定制开发项目 项目负责人 2023.01-2023.12
内容:某客户为达成3C终端厂商的高精度高良率产品质量要求,要求根据客户算法要求制
作1台高智能化工业相机,要求于23年12月出样。
项目职责:
1.首先与内外部结构研发、软件研发、采购、供应链管理等多次沟通,确定项目软件和
结构的具体需求,推进新项目立项,确定时间需求为12月底。
2.拆分任务,确定各主要部分负责人并安排各部门分别进行具体的市场调研或建模分析
等,以此确定关键时间节点。整理任务拆分和节点安排,并与领导汇报沟通,将预期完成时间
固定为最迟2023年12月。
3.监控各部门进展情况。及时协调内外部资源解决各任务推进过程中的困难,确保项目
顺利进行。
4.监督样品测试情况,及时协调内部资源与客户对接解决客户问题,直至样品测试满足
客户要求。
项目成果:首台样品已于约定时间送达客户,经长期测试基本满足预期。批量样品预计于
6月内交付。
紫外相机项目 项目负责人 2022.10-2023.02
内容:领导决定为半导体行业重要客户开发新品紫外相机,时间要求2个月。
项目职责:
1.首先了解行业背景资料,难点为供应链端原材料供应。沟通客户光学、硬件、项目主
管、采购等,确定项目应用场景和具体要求、预计需求量和需求时间;沟通内部硬件研发、软
件研发、采购等,确定技术可行性,供应链满足要求,确定项目可顺利开展。
2.拆分任务并监控各部门进展,确定负责人并安排各部门分别进行具体的市场调研,价
格谈,外观结构件改造,材料装配要求,材料送达时间节点。整理项目情况并汇报领导,和客
户沟通确认后,将完成时间协调为23年2月。
3.监控各部门进展情况。及时协调资源解决各任务推进过程中的困难,软硬件已在规定
时间完成无误,但因原材料供应问题,多次协调客户具体送样时间,直至最后送样时间(购买发货时间)调整为23年5月。
4.沟通客户采购、品质、研发等,配合完成审厂、供应商建立资料等,样品出样即采购。
项目成果:成功赢得客户信赖,增加多个项目组的合作,持续合作并购买。

负责60+个微信群(人数1W+)、2个公众号(人数5W+)和微博(人数2W+)的运营
工作,制定社群奖惩策略,组织30+次多种社群互动活动,提高拉新、促活、复购指标,引导
用户裂变和分层。
负责大型活动策划的支持工作,设计并实施总运营策略,excel分析数据,构建用户画像。
负责线上活动海报的设计需求提交,负责产品需求文档的提交,促进产品升级迭代。
效果:6月份的大型活动的销售额同比增长22%,客单价提升。社群活跃度最高为51%。
微信订阅号文章阅读率达到13.6%。