1. 主导并成功执行了100余亿个贷不良资产包的收购、融资与处置，资产类型主要为车贷、消金； 2. 与多个地方政府及其法院构建了完整的催收体系，包括150人的专业调解中心， 2家律所及资产保全公司，显著提高了回款效率；
3. 顺利承接并高效运营多家个贷公司的催收委外业务，优化了业务流程，确保了资产的良性循环与
业绩增长。

1、集采，除了畅销车、库存车、尾货车的日常采购和沟通外，主导了毛豆成为风神奕炫的首发平台，且定制了风神奕炫毛豆版，每月平台销量超过800台。另外，与五菱合作了定制车型730，把原本销量惨淡的车型，做到了主流车的销量；
2、零采：搭建了全国乘用车热力图，聚合经销商和二网资源，对销量、价格、是否现车、颜色、区域性金融方案等做了全面整合，针对客户的个性化需求，能以最快的效率、最优的整体解决方案给予交付。
3.保险业务:主导重新搭建保险业务模式和组织架构，净利润从-5亿到+1.5亿;
4.金融业务:与地方政府基金及平台合作，为公司提供了60亿对公授信。同时梳理金融业务架构，资金年化成本降低1.1个点，并实现息差前置;
5.车辆采购:集采单车成本下降5028元，零采单车成本下降861元，实现采购成本节约4亿元。

值服务)、承保管理部、销售管理部(培训、激励方案、系统架构、对外展业)、理赔客服部(理 赔、车后体系)、金融部(履约险+资金、消费金融、库融、对公授信、资产包债转、保费分期等公 司融资业务);
2、搭建五条保险业务体系:直租车险、回租车险、传统车贷保险、非车险、寿险,除了服务花生好
车体系,同时承接了多家一、二梯队汽车金融公司的保险、资金、车后业务;
3、负责管理全国保险经纪公司牌照,搭建团队、开设分支机构,规范出单理赔业务流程,设计并上
线保险出单系统、业务管理系统、理赔系统;
4、独立设计出汽车行业独家非车产品:随车无忧,解决车险无法覆盖的客户痛点 ;
5、金融融资规模超过50亿,与以下金融机构保持深入合作:工行、中行、建行、华夏、邮储等大
行;龙江、青岛、湖北、上海、南京等城商行;民生、浦银、光大等金租;一汽、东财、比亚迪、三
一等持牌非银机构;人保、太保、永诚、亚太等保险公司信保部门。
二、战略部负责人
1、了解和分析行业发展的政策动态和可能对公司产生的机会和影响,为公司长期战略发展提供建设 性意见和建议。
2、立足公司主营业务及发展需求,深入研究分析各地政策,探索落地及合作机会。目前主要与厂商 金融、汽车金融、上市公司的进行深度合作,如股权、合资公司等,助力公司转型平台业务。
3、政府关系维护。与各地相关政府部门沟通,洽谈招商合作项目,拟定企政合作解决方案,并参与 多个国企混改项目,提升公司在各地政府层面的认知度及品牌形象。
4、协调整合集团内部资源,统筹管理战略性项目的立项及执行。
运营总监

1、与上汽、一汽、东风等主流主机厂进行包销车型的合作，如名爵5、蓝鸟等，以此扩大车辆差价，且市场没有对标，大大增加产品单价；
2、与各大主机厂进行库存车、尾货车的合作；
3、畅销车型的集采；
4、将花生的直租产品引进东风体系，深度绑定，互惠互利。
5、负责组建并管理整个保险金融事业部，下辖5个二级部门:产品管理部（车险、非车险、寿险、增 值服务）、承保管理部、销售管理部（培训、激励方案、系统架构、对外展业）、理赔客服部（理 赔、车后体系）、金融部（履约险+资金、消费金融、库融、对公授信、资产包债转、保费分期等公 司融资业务）；
6、搭建五条保险业务体系：直租车险、回租车险、传统车贷保险、非车险、寿险，除了服务花生好
车体系，同时承接了多家一、二梯队汽车金融公司的保险、资金、车后业务；
7、负责管理全国保险经纪公司牌照，搭建团队、开设分支机构，规范出单理赔业务流程，设计并上
线保险出单系统、业务管理系统、理赔系统；
8、独立设计出汽车行业独家非车产品：随车无忧，解决车险无法覆盖的客户痛点 ;
9、金融融资规模超过50亿，与以下金融机构保持深入合作：工行、中行、建行、华夏、邮储等大
行；龙江、青岛、湖北、上海、南京等城商行；民生、浦银、光大等金租；一汽、东财、比亚迪、三
一等持牌非银机构；人保、太保、永诚、亚太等保险公司信保部门。
10、了解和分析行业发展的政策动态和可能对公司产生的机会和影响，为公司长期战略发展提供建设 性意见和建议。
11、立足公司主营业务及发展需求，深入研究分析各地政策，探索落地及合作机会。目前主要与厂商 金融、汽车金融、上市公司的进行深度合作，如股权、合资公司等，助力公司转型平台业务。
12、政府关系维护。与各地相关政府部门沟通，洽谈招商合作项目，拟定企政合作解决方案，并参与 多个国企混改项目，提升公司在各地政府层面的认知度及品牌形象。
13、协调整合集团内部资源，统筹管理战略性项目的立项及执行。

上海
1、负责电销、网销、客服、品牌市场四条线。电网销以车险为主,占比80%,传统及定制化非车险
产品占比20%;
2、负责网销业务的从0到1的整体管理,包括PC端和Mobile端,从最初平台的搭建、流程设计、系 统开发,到后来的流程优化,实时信息系统的植入,网站推广等,经过4年多的运营,网电销业绩行
业内排名11位,外资财险排名第1;
、 DSP、SEM、SNS (微信、微博、论坛)等线上全媒体投放,以及地推、 Radio、地铁、大巴 等线下全媒体投放,运营、跟踪和分析品牌推广效果,不断优化广告媒体的选择 ,制定媒体投放效
果的KPI并确保达成。
4、负责场景化保险产品的设计和定制,如给东方航空、南方航空定制航空意外险,给弼马温定制二 手车检测质量保证保险、给永达进行贷款人意外保险及4S店保养服务质量保证保险等;
5、负责与第三方电商渠道的对接、维护与拓展,如淘宝商城、京东商城、网易、移动、联通等,达
到品牌的曝光和推广,并促进业绩达成;
6、异业合作,与万达集团、万科等房地产公司,与广发银行、上海银行、花旗银行等银行,与携车 网、美车堂、车易安等车后公司,与拜尔齿科、爱康国宾等医疗公司,与东方CJ、返利网等线上平 台等逾80家公司达成流量、客户福利、资源共享的合作;
7、制定总公司客户信息管理制度并搭建CRM体系,组建客户信息库,并创建和优化客户信息使用流
程;
8、负责总公司客户俱乐部的组建、日常管理和组织相关活动;
9、负责电销中心各项规章制度的制定和实施,激励方案的制定和推动,增值服务的管理,以及团队
的日常管理。

上海
1、负责公司驻外营业网点与公司内部的日常销售协调工作。包括公司整体营销架构图的制定,各营 业网点人力目标、增员计划、业务预计达成目标等各项运营KPI的设置,筹划品牌推广活动及业务员
动员计划等等。
2、监督、指导并管理各分支机构的销售任务、网络建设等各项工作的开展与完成。包括:根据公司 安排的全年销量指标,公正合理地分配给每个营业网点,并全力以赴地负责完成目标;按照销售预算 及其他目标的要求,评估业务主管的工作业绩;合理安排使用日常促销费用,进行良好的客户促销活 动,推动公司产品销量的有效成长;定期开展销售会议,以加强团队合作性;分析区域内(包括竞争 对手)对日常工作有影响的因素;参与销售培训项目的计划并给予所有销售人员有积极意义的培训; 审核、评估市场投入的销量产出,以确保公司销售和利润目标的实现;定期以月报形式给大区经理或 总经理提供销售报告和建议;在客户服务和资源要求方面,给予下属支持。
3、绩效管理,对业务员及业务主任的业绩进行评估和分析,确定其晋升、加薪或降级、减薪。 4、协调公司内部相关职能部门服务于各分支机构。
5、收集各种商业信息,与各分支机构共同制定销售政策及激励方案,追踪监督方案的实行,并定期 做KPI检视报告,已达成共同完成公司的整体销售计划。例如: 2012年3月筹划的人力增长跨越行 动,实现增员率历史性的突破,达到10.4% ;四五连动和七八连动等业绩冲刺计划的主持。
6、负责早回平台的建立,管理及督导,加强主管自主管理平台的管理。
7、负责新人训练津贴的考核,包括发放津贴的类型,津贴的考核转换转回等。 8、组织筹划业务员的晋升大会,钻石表彰大会,十人峰会等各项大型表彰会议。
1、搭建分公司经营检视体系,包括业绩达成、人力增长等各项KPI指标的分析报表,以及组织总经 理室与各营业区经理的经营检视会议,通过此体系的追踪,人力由连续三年负增长最终实现正增长;
2、搭建分公司业务员早会监控体系,包括制度的制定、激励方案的制定落实、整改方案的执行以及
追踪报表的制作等,业务员早会到会率由55%增长至65%;
3、负责业务员责任底薪的考核,包括资格鉴定、转换转回、取消等;
4、负责业务员的离职手续;
5、负责业务员转司复职的办理,以及与同业公会的交流联系。

上海
1、参与公司战略研究,根据公司经营战略目标,提供公司投资提案及预算,制订营销工作方针、政 策,提供公司内部营销管理改进方案,并贯彻实施;
2、组织市场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场,收集分析竞争对象信息,
制订公司竞争策略并组织实施;
3、组织产品的定位及开发,维持、开拓销售渠道,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系,参 与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题。
4、指导建立完善的售后服务,保证用户的需要得到满足,以此提升公司品牌形象;
5、主持筹划过神州数码易邦网管机的引进,久久读书人网实业有限公司、圣得儿、趋势科技云安全 等业务洽谈和项目的实施;
6、负责编写和出版本公司技术简报。
无线网络机器人追踪
团队负责人之一