负责公司在欧洲包和亚太地区的业务,从零开拓海外市场,年销售额200万人民币。
熟悉单细胞single cell,scRNA-seq,NGS相关的科研市场,了解欧洲,俄罗斯,香港,土耳其,新加坡等地的渠道代理商,实验室,科研院校,科研服务机构等客户群体。收集市场信息,开发海外客户,参加海外展会和会议,出差拜访客户,提供销售和技术支持服务,以及其他销售相关的工作。
熟悉二代测序NGS海外市场,了解基因组学,癌症研究,免疫研究,辅助生殖相关的渠道代理商,实验室,大学研究机构等客户群体。开发海外客户,收集市场信息,准入法规。客户开发。负责区域内的代理客户开发工作,开发代理客户并达成合作;客户主要包括实验室设备和耗材的代理商,国际品牌的渠道商,基因测序NGS实验室,医院诊所等;
市场管理。参与所负区域内的实验室及医院的规划及分配工作,送检客户关系维护,KOL客户和人员的开发和联系等;了解法规和监管的情况,研究市场的准入门槛和开发难度;
收集市场信息反馈给相关部门,并进行国家分析、产品分析和竞品分析等;了解市场行情,价格情况,竞争对手动态等;
参与国内行业相关的展会或学术会议等,包括俄罗斯ASCA,新加坡SCCA,香港HCA,英国ESHG,法国SFI等展会会议;

全面负责公司海外业务,从零开拓海外市场,搭建海外业务部门。熟悉IVD领域免疫荧光/胶体金/RT-PCR技术平台相关的设备和耗材,了解欧洲,亚太等市场的准入法规,市场行情,以及渠道代理商等客户群体;年销售额500万人民币。
包括市场信息的收集,销售工作的执行,客户的开发和跟进。参加行业内展会,线上平台的运营。市场准入信息的收集,跟进法规和注册。对接技术部门和生产部门。跟进物流卫检商检收款出货产地证等。收集行业动态和竞争对手信息等。
-负责海外客户的开发工作。了解客户的经营状况,公司实力,组织架构,财务状况,地区影响力等。了解客户的发展历史和现状,分析销售数据规律。跟进预算完成情况,制定销售目标和计划。
-负责海外销售团队的组建,包括人员招聘,培训,日常管理,形成团队规模5人,并形成有效的工作制度和考核体系。
-负责线上渠道的开发和维护工作,包括阿里巴巴国际站,自建站的谷歌推广,海关数据的收集整理等等。上架产品,优化关键词,跟进询盘的线下引流等。
-通过多种方式建立多层次的联系,并维护客情。管理客户回款,识别潜在的风险,采取措施保障货款的安全性。收集整理客户对产品和服务的反馈和投诉,及时跟进内部沟通并形成解决方案。
-负责相关目标市场的信息收集和情况分析。了解市场容量,行业政策,发开难度等,确定开发的方向。了解客户的分布情况,竞争对手的分布情况,各品牌的价格层次,市场份额和客户群等,调整开发方式。整理海关数据,了解行业和市场的动态。
-了解相关市场和国家的法规和注册情况,并准备注册文件,跟进注册进展,及时沟通相关变更情况。跟进CE, ISO体系认证,检测报告,使馆贸促会认证等文件的进展,推动注册完成。
-学习和了解公司产品和技术情况,了解客户需求,并即使沟通和跟进。收集和整理产品和技术资料,学习各个环节的产品和技术知识。及时响应客户的技术需求和投诉,利用公司资源合理解决,提高客户满意度。

主要负责公司OEM大客户的日常管理和商务支持工作,包括日本,德国,瑞士的大型医疗集团。熟悉血液透析相关的设备及耗材,了解欧洲,亚太市场的情况以及客户群体。海外出差参展及拜访客户经历。
-订单跟进。包括年度预算的跟进,框架合同的履行情况,价格和付款方式的确认,月度订单跟进,PMC生产计划跟进。
-技术需求跟进。包括确认设计图纸,产品包装,产品参数,性能需求,跟技术部门确认相关产品细节。
-法规注册需求的跟进。包括年度供应商审核流程,法规注册文件的整理和翻译,相关数据和技术文件的整理和翻译。跟进客户对于产品,技术,资质和生产等方面的审核,接待客户验厂。
-客诉的处理。包括收集临床的反馈,产品使用过程中的问题,妥善跟客户沟通,并反馈给技术部门,客诉分析报告的整理和翻译。
-发货和船务的跟进。包括库存水平的跟进,船期的跟进,信用证的初步审核,报关和清关资料的跟进。
-出差比利时,新加坡,以及东南亚各国等,参加展会,拜访客户。

财务/审计/税务10000人以上外资(欧美)
-参与多个中小型项目预审,盘点,法定审计,集团报告审计。
-与客户有效沟通,获取客户资料,整理审计证据,进行有效的风险评估。
-执行各类审计程序,编制整理工作底稿,及时发现问题并提出解决方案。
-负责草拟,翻译,整理合同、业务约定书、管理层声明,财务报表等各类中英文文件。