1、负责华为在台州区域政府、公检法司、教育医疗、企业及运营商客户销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline，实现pipeline增长500%，为客户销售增长指标负责，保证业务健康可持续发展，23年实现业绩200%增长。
2、负责区域客户ICT及相关解决方案销售，包括客户关系维护，商务报价，合同签约等；同时打造3个医疗标杆，2个政府标杆，2个企业标杆，策划政府高层考察2次，实现行业突破以及场景创新。
3、识别区域目标渠道，招募高质量、高成长渠道进行“选、培、育、用、留”制定BP/拓展计划，每季度刷新伙伴地图，完成所在区域市场100%覆盖，渠道pipeline增长200%，并80%进行转化，伙伴销售额增长1XXX万。
4、结合渠道业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长200%。
5、参与激励政策制定反馈，保障渠道权益，及时响应渠道的合理诉求并作出快速决策，23年渠道满意度90%以上。
6、有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，团队人员管理。

负责区域内（山西、山东、陕西、甘肃、青海、宁夏、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、西藏）渠道及行业市场的SP和BP，以市场、产品及客户维度进行有效分解，确保任务能够定时定量完成，年销售额在1.36亿。
主要工作内容：
1. 根据渠道布局情况制定空白市场的拓展计划，完成空白市场的渠道覆盖，负责全系列产品运营，根据行业趋势及竞品竞争格局，针对不同市场等级进行产品策略制定以及动态全生命周期管理，并建立价值链运营机制。
2. 负责新品上市策略的制定、推广策略制定；在市营销：进行产品全渠道销售分析并制定月度促销策略，围绕核心款式打造爆品族的同时并优化各渠道销售结构。
3. 根据公司品牌策略方向及年度销售/毛利目标，建立并维护价格体系管理。根据产品不同生命周期，针对不同市场等级（渠道）制定分层分级的价格体系。
4. 分析108家渠道进、销、存情况，找出优势环节和薄弱环节，优势环节结合市场策略巩固加强，薄弱环节找出问题根源予以改进。根据公司年度增长及销售目标，针对经营情况进行销售数据分析
（规模/利润情况、 销售结构、渠道客单价等）。
5．渠道销售运营提升：提升代理商门店运营能力提升，进行零售赋能并进行终端销售支持。
6. 大客户及特殊渠道客户维护，进行客户分类，建立客户档案，定期拜访，根据客户需求，为客户制定数字化成套解决方案，单笔订单最高成交3000万。