所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:负责销售三部销售业务
主要工作业绩:1,高功率CHIP 在车载激光传感业务拓展,搭建主流激光传感模组厂商商务关系。
推动在车载激光传感领域的技术沟通交流,完善我司在新领域技术,实现样品导入。完成了SOA/高功率DFB 激光CHIP 产品送样,主要包括上海禾赛科技(小鹏激光传感主要供应商) 、深圳一径科技、江苏图达通、深圳镭神等
2,开拓公司高端产品SLD/SOA产品市场,导入陕西澳威/山东光芯/厦门贝莱/深圳钇芯科技等客户端。陕西澳威导入SOA、高功率激光DFB CHIP 实现月需求500PCS/M 稳定需求。厦门导入高功率激光CHIP 样品导入,深圳钇芯导入SOA样品,推动替代住友SOA,同时就25G EML/50G EML 做技术沟通,形成结合客户市场以及技术要求立项该项目。
3,实现1490 OLT 批量供应突破,主要为光兴创/兆捷 (光芯创实现30K/M,兆捷20K/M)

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:1,负责有源事业部CHIP/TO器件业务拓展。
2,市场需求,竞争对手分析,制定产品销售策略。
3,行业发展分析,推动参与技术产品优化方案。
主要工作业绩:1,开发客户绍兴中科,达成300K TO/M月需求,推动公司完善TO产线搭建,质量体系完善。实现该客户从21年年销售额50W 到 该客户月订单再120W稳定需求。
2,开发1490 OLT C++ TO ,实现仕佳在该产品的批量交付。达成月需求在60W,销售额80W/M, 主要开发客户为深圳光兴创/绍兴中科
3,搭建烽火关系网络,推进仕佳进入烽火CHIP 资源池,并推动烽火BOB供应商和信导入1310 DFB CHIP ,实现月需求在300K/M需求,
4,推动和信导入仕佳CHIP 在创维应用,实现仕佳在创维供应链稳定供应。
5,与铭普在1490 方面战略合作, 推动其在客户端推动1490 DFB产品导入,且为唯一方案,主要为星网锐捷/瑞斯康达/烽火/诺基亚。
6,参与技术端对DFB chip/to 产线,质量体系/BOM 优化, 仅TO BOM中 MPD/热忱/管帽 进行降本优化, 年节省100W以上。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:1,负责光器件事业部TO封装业务、COB封装业务、传感、光器件业务销售及推广,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
2,销售团队队伍建设、培训及日常管理,建立良好的团队文化,帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标;
3,团队业绩,能对销售任务进行合理分解,完善各项指标考核;市场预测,市场方向洞察等
4,收集市场信息、产品需求、及竞争对手情况,分析并提出解决方案;同时从市场角度参与产品方案的定型。
5,应收款的管理,并对数据和管理报表进行分析,发现问题并解决问题;
6,维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
主要工作业绩: 1,维护光器件销售团队日常,协助团队成员做关系开拓,使关系拓宽,深挖,保持合作的 稳定,保持核心客户的稳定。同时处理突发时间,如质量异常,同时负责整体因质量异常产生的关系纠纷、经济纠纷,在此项工作中,整体节省索赔在150W左右.
2,光器件整体销售额增长情况 18年2600W 2019年4600 2020年9400W,整体销售额增速在70%。 个人方面在18年400W/19年2000W/20年4200W 销售额,个人主要开拓客户,光迅(20年销售额为300W) 绍兴中科(20年销售额为1000W)和信光通信20年销售额为1000W(个人以开拓新客户为主)
3,培训销售人员产品知识以及商务销售技巧,并指导协助销售人员解决在销售过程中所遇问题,并提供相应的支持 。建立新通通信公司销售团队奖惩体系,以激励和督促销售人员的工作激情。同时培养互竞和谐的团队文化。
4,协调统筹调动内部资源,如与计划沟通进行合理科学的生产资源调整,以保证客户的交付。跟进物料进度,提前做好市场预测,规划产能。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:负责新通通信技术有限公司光收发模块整体市场业务拓展工作以及销售团队管理
主要开拓市场:
一:网络系统集成商
二:通信设备商市场行业开发
三:通信运营商市场拓展
四:光模块渠道市场
五:新产品的推广以及市场开发。
主要工作业绩:
一:组建国内/国际销售团队,培训销售人员产品知识以及商务销售技巧,并指导协助销售人员解决在销售过程中所遇问题,并提供相应的支持 。建立新通通信公司销售团队奖惩体系,以激励和督促销售人员的工作激情。同时培养互竞和谐的团队文化。
二:开拓新通通信公司在通信运营商的空白市场(通过与运营商有较好关系的当地系统集成商或者通信设备代理商进行良好的资源整合,培养客户在光收发的产品知识并提供相应的商务支持,从而导入新通通信品牌光模块进入运营商市场,达到双赢局面。目前新通通信光模块已经大量运用于河北联通, 河南电信,江西联通,长城宽带等)。开发通信设备商市场(目前合作设备商:TP-LINK/深圳国扬/广州京信/MRV/Arista等)通过与大型通信设备商的合同促进新通通信品牌光模块在行业内的地位影响提升。开发网络系统集成商市场(目前合作伙伴:天津欧迈,北京亿申博通等)。开拓光模块渠道市场,并对渠道市场客户进行优化整理,调整公司资源配置支持,以达到优化公司资源的合理应用。
三:对公司新产品40G(QSFP)/100G(CFP)光模块以及数据中心高速互联产品SFP+AOC/QSFP+AOC进行推广和市场开发。开发主要客户:深圳恒扬/深圳华夏骏光/深圳银河风云实业等
四:对公司客户进行优化整理,将客户按照销售额/客户行业地位/合作商务条款/利润率/回款等指标,对客户群进行优/中/差细致分类,以完善公司资源对分类客户进行有的放矢的提供合理的相应支持,达到公司资源应用的优化目的。收集行业对手信息,随时跟进光模块市场动态,以达到市场营销的及时调整,并提出相应的解决方案。同时协助公司老板在供应链上的资源整合,以及对产品品质进行监管和提出质量改善建议。
伍:营销业绩:带领团队在2015年截至12月份已完成3500万销售额,相对14年全年2000万销售额取得突破性进展,销售额平均每年以平均30%增长率增长截至17年底销售额达到6000万RMB。新产品40g/100G以及数据中心高速互联产品SFP+AOC/QSFP+AOC在16年6月份推出市场到18年3月份截至销售额为1000W

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 2012年1月至2014年5月 担任易飞扬通信技术有限公司国内销售主管,2010年3月至2012年1月 担任易飞扬通信技术有限公司国内资深销售工程师。
主要工作职责:
2012年1月至2014年5月 担任易飞扬通信技术有限公司国内销售主管 负责国内光模块/高速云端光模块/数据中心高速互联产品/高清视频光模块VIDEO SFP产品销售以及国内团队管理,并协助销售人员维护与开发国内客户。
主要工作业绩:
一、对国内客户市场进行资源性策略调整,对国内客户以市场前景,年销售额,客户信誉度等为依据对客户进行A/B/C/D4个等级分类,以公司有限的资源对不同等级的客户进行合理有效分配,使公司有限的资源得到更合理的统筹与安排。
二、完成深圳银河风云数据中心高速互联产品40Gbps QSFP+AOC的导入,并进入深度合作。
三、组建对阿里巴巴和百度云数据中心项目营销团队,与FINISAR,AVOGO进行竞争,获得阿里巴巴云数据中心项目30%的SFP+AOC产品份额,百度云数据中心项目10%SFP+AOC产品份额,13年完成数据中心高速互联产品1000万销售额。
四、团结和协助国内销售同仁完成了对国内易飞扬在渠道贸易商(传统强势市场)运营商(和与运营商有良好关系的企业合作导入运营商)以及通信设备商(星网锐捷,瑞斯康达,TP-LINK,博达等),网络运营商(阿里巴巴,百度等)视频传输(北京蛙视,南京视威)客户的维护与拓展。
2010年3月至2012年1月 担任易飞扬通信技术有限公司国内销售工程师,负责国内光收发模块销售以及市场拓展产品推广,
主要工作业绩:
一. 开发渠道客户。
二.拓展国内运营商市场(导入易飞扬品牌光收发模块进入北京歌华有线(与北京融创信达科技有限公司合作),河北联通(与河北联强合作),山东电信(与山东华辰泰尔合作)。
三、开发系统集成商(中国电子34研究所,天津欧迈等)
四、开发通信设备商(星网锐捷,TP-LINK等)

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 主要工作描述:
负责公司高端仪表(接地电阻测试仪器,接地电流测试仪器)在西北五省市区(陕西,甘肃,青海,宁夏,新疆)新市场的推广销售及渠道建设,主要在电力行业,通讯行业(电信,移动,联通),油田基地(玉门油田,长庆油田),进行品牌的推广及产品销售。同时维护电力电器仪表在西北五省渠道市场。