工作职责:2022年实现职业突破,与永兴东润我品牌公司山东分部达成滨州地区合伙人协议,为此品牌在滨州的发展提出规划和市场设计方案,并快速实现渠道数量突破,在此期间开设滨州万达ROOKIE,滨州银座黄河店ROOKIE,滨州银座中心店ROOKIE,滨州惠民圣豪ROOKIE,滨州无棣圣豪ROOKIE,滨州博兴专卖店ROOKIE,过程中,根据公司发展需求,完成滨州万达BOY LONDON的开设和江南布衣童装的开设,在租金和落位上做到了同品牌同体系租金最低位置最好的落地。
同时,店铺从选址开发,到otp采买计划,再到最终销售计划达成,制定全年的实施方案,并有效的达成。
工作业绩:运营管理方面实现了最大的业绩,店铺人员稳定,开业至今离职率不足15,其中滨州万达ROOKIE单店销售山东第三,实现单店销售额450万,仅次于青岛和临沂市场最佳店铺。
作为合伙人期间,完成ROOKIE品牌在滨州市场0到N的市场发展,实现了品牌在滨州市场的规划要求。为其他品牌的发展和市场的规划实现了通路渠道。

下属人数:店长146人,导购600,管理人员18人
工作职责:
主要负责山东淄博、东营、滨州、烟台、威海的零售管理、渠道拓展等工作,主要涉及品牌李宁(核心工作)、李宁小童(核心工作)、乐卡克、卡牌、艾高、lee等品牌的销售运营管理和渠道维护及拓展,人员招聘,销售达成,合同续约,店铺回款,团购、特卖等工作。
分解销售目标,通过零售,团体,特卖,等达成销售目标;
跟进销售主管,销售区长,店长,陈列,培训职能工作;
跟进各职能工作进度计划分家:年度,季度,月度,周,日销售目标的制定和跟进店铺的销售达成方案制定及落地,利润指标达成方案制定及落地进度;
人货场的管理:跟进直营店铺销售细节,客单价,连带率,客单量等数据的执行及达成。
渠道管理:
主要负责山东万达系统,山东银系统,山东吾悦系统,山东振华的渠道发展对接,以及所辖区域的地方商超以及小规模连锁百货的渠道拓展,维护和开发:
在区域管理中要确保银座系统等所辖区域地方百货扣点店铺的回款,以及租金店铺续约;
梳理和跟进新开,整改,关闭店铺,合理规划并落实执行,按照时间节点完成,不拖不推;
新开店铺的设计及装修跟进,各个闭环实现节约且按节点闭合;
亏损店及时做经营调整,严重影响公司利润店铺做到有效及时的关闭和经营改善;
寻找新的商业机会,开好店,开挣钱的店。
财务合同管理:
直营店铺续约及新签合同的沟通和谈判。力争条款公司利益最大化;
跟进合同内应回账款,确保公司经营的持续现金流;
维持店铺费用减免,降租,降扣跟进沟通,力争公司利益最大化。
团队梯队建设:
内部培养和吸纳优秀人才,培养梯队,使团队合理健康持续发展。
工作业绩:
片区域业务量2.8亿,店铺140多家,多家年销700万以上的店铺,完成多家千万大店:烟威芝罘万达李宁(面积千平年销千万),烟台振华商厦(年销700),烟台振华购物(年销700)威海威高李宁(年销700)。所辖市场品牌市场占有率由于同类品牌。下属人数：店长146人，导购600，管理人员18人

所在地区：山东北区（淄博东营滨州烟台威海）

所在部门：营销部

工作职责：

主要负责山东淄博、东营、滨州、烟台、威海的零售管理、渠道拓展等工作，主要涉及品牌李宁(核心工作)、李宁小童(核心工作)、乐卡克、卡牌、艾高、lee等品牌的销售运营管理和渠道维护及拓展，人员招聘，销售达成，合同续约，店铺回款，团购、特卖等工作。

零售管理：

分解销售目标，通过零售，团体，特卖，等达成销售目标；

跟进销售主管，销售区长，店长，陈列，培训职能工作；

跟进各职能工作进度计划分家：年度，季度，月度，周，日销售目标的制定和跟进店铺的销售达成方案制定及落地，利润指标达成方案制定及落地进度；

人货场的管理：跟进直营店铺销售细节，客单价，连带率，客单量等数据的执行及达成。

渠道管理：

主要负责山东万达系统，山东银系统，山东吾悦系统，山东振华的渠道发展对接，以及所辖区域的地方商超以及小规模连锁百货的渠道拓展，维护和开发：

在区域管理中要确保银座系统等所辖区域地方百货扣点店铺的回款，以及租金店铺续约；

梳理和跟进新开，整改，关闭店铺，合理规划并落实执行，按照时间节点完成，不拖不推；

新开店铺的设计及装修跟进，各个闭环实现节约且按节点闭合；

亏损店及时做经营调整，严重影响公司利润店铺做到有效及时的关闭和经营改善；

寻找新的商业机会，开好店，开挣钱的店。

财务合同管理：

直营店铺续约及新签合同的沟通和谈判。力争条款公司利益最大化；

跟进合同内应回账款，确保公司经营的持续现金流；

维持店铺费用减免，降租，降扣跟进沟通，力争公司利益最大化。

团队梯队建设：

内部培养和吸纳优秀人才，培养梯队，使团队合理健康持续发展。

工作业绩：

片区域业务量2.8亿，店铺140多家，多家年销700万以上的店铺，完成多家千万大店：烟威芝罘万达李宁（面积千平年销千万），烟台振华商厦（年销700），烟台振华购物（年销700）威海威高李宁（年销700）。所辖市场品牌市场占有率由于同类品牌。

工作职责:负责东营,滨州、淄博李宁品牌发展和业绩达成,同时多品牌负责卡帕,艾高、李宁小童的发展,人员招聘,销售达成,合同续约,店铺回款,团购、特卖等工作
工作业绩:
16年接手东营,滨州区域时。滨州区域由原来的8家店,发展13家店,业绩有1800万,发展到2500万,东营区域做了市场优化,关闭了部分低效亏损店,实现东营区域盈利,同时以较低的租金开设山东首家1300平大店,东营西城万达(面积千平年销800万)。
历任岗位(三):大区经理

历任岗位（一）：淄博零售区域经理时间：2007.5—2016.06

汇报对象：大区经理

下属人数：店长15人，管理人员4人，

所在地区：山东

所在部门：销售部

工作职责：从管培生一线销售干起，直至负责淄博区域，负责淄博地区的李宁发展，人员招聘，销售达成，合同续约，店铺回款，团购、特卖等工作

工作业绩：

07年接手淄博区域时。淄博区域直营渠道5家，销售业绩1000万，加盟渠道6家，销售业绩1000万，通过发展李宁店铺实现现在的固定规模15家， 业绩4000万，加盟12实现现在的市场规模，业绩2500万。同时开设两家千省排名前10的李宁店铺。淄博临淄茂业（面积千平年销千万）淄博万象李宁（年销700）超大店的开设。结束淄博没有千万店的历史。

历任岗位（二）：淄博滨州东营跨区域经理时间：2016.7—2018.06

汇报对象：大区经理

下属人数：店长60人，管理人员12人，

所在地区：山东

所在部门：销售部

工作职责：负责东营，滨州、淄博李宁品牌发展和业绩达成，同时多品牌负责卡帕，艾高、李宁小童的发展，人员招聘，销售达成，合同续约，店铺回款，团购、特卖等工作

工作业绩：

16年接手东营，滨州区域时。滨州区域由原来的8家店，发展13家店，业绩有1800万，发展到2500万，东营区域做了市场优化，关闭了部分低效亏损店，实现东营区域盈利，同时以较低的租金开设山东首家1300平大店，东营西城万达（面积千平年销800万）。

历任岗位（三）：大区经理2018.7—2022.08

下属人数:店长15人,管理人员4人,
工作职责:从管培生一线销售干起,直至负责淄博区域,负责淄博地区的李宁发展,人员招聘,销售达成,合同续约,店铺回款,团购、特卖等工作
工作业绩:
07年接手淄博区域时。淄博区域直营渠道5家,销售业绩1000万,加盟渠道6家,销售业绩1000万,通过发展李宁店铺实现现在的固定规模15家, 业绩4000万,加盟12实现现在的市场规模,业绩2500万。同时开设两家千省排名前10的李宁店铺。淄博临淄茂业(面积千平年销千万)淄博万象李宁(年销700)超大店的开设。结束淄博没有千万店的历史。