GMV约10亿。负责全渠道 GMV 达成和渠道花费负责，涉及跨境保健品，OTC 和洗护 3 个类目；
1. 负责整体渠道策略制定，为 GMV 目标达成负责；拆解渠道 Building Block，制定季度和年度销量目标；
2. 负责全渠道预算分配和使用，确保合理的 ROI，定期跟进费用使用情况，确保合理的预算花费
3. 负责整体价格策略和全渠道价值链设定，确保合理的通路利润；
4. 完善业务的管理机制和流程，提升部门内部和跨部门协同效率；

一、跳槽动机：人选当时在美团主要负责平台的细分垂类行业运营，在职期间GMV从200亿增长至300亿规模，包含了B端商家运营及激励、C端用户活跃度及内容运营；美团离职前职级为L8（对标字节跳动3-1至3-2级别）；离职是想要休息一段时间，期望能回到实体行业继续发展。

二、职位情况
（一）、2020.9-2022.7，丽人医美医疗细分垂类，商家运营负责人
核心职能：负责丽人/医美/医疗行业的商家运营，商家成长、商家营销和商家治理，背负整体业务 GMV 和关键项目指标达成，短期关注业务指标达成，中长期关注商家能力和运营机制建设
工作职责：
1. 商家运营&商家成长：通过商家分层运营，建立针对不同层级商户的权益和激励机制。建立大客户专属流量/活动/品牌权益；通过“经营评分”和“货架分”提升全量商户的交易、供给质量和运营积极性；通过经营诊断工具提升整体商户运营能力，通过“新手任务”定想扶持新商家，提升新商家 3个月内的交易表现。丽人头部商户达成年度目标 125%，商户经营评分活跃率提升 15pp，货架分达标率提升 12 pp。
2. 商家营销：1）负责大促商家和供给策略的制定和落地执行，为供给质量和交易结果负责（医美2021 双 11 交易订单数翻倍，丽人 718 GTV 目标达成率超过 140%；2）负责头部商户的定制营销活动，通过“超级颜选”定制活动, 提升大客户在平台营销投入和交易表现，提升商户满意度。
3. 商家治理：负责行业侧商家不履约和飞单治理，联动产品和商服团队建立商家不履约和飞单的发现/预警/处罚/申诉机制，降低商家不履约和飞单比例，保护消费者和平台利益，万单进线率降低 20%

（二）、2022.7-2023.5，体检&检测细分垂类，行业运营负责人
核心职能：负责医疗体检&检测行业运营的整体策略，探寻行业增长机会，为体检和检测行业GMV负责；
工作职责：
1. 整体体检和检测行业策略，按照整体“职业体检拓人群，健康体检提效率”的策略方向，结合标品试点提升用户决策效率；
2. 供给优化：结合品类分层，供给渗透，价格带和交易集中度分析，迭代品类策略，寻找供给补足空间；结合货架分和代理商拓展，提升目标商品供给覆盖；通过标品试点，提升用户决策效率
3. 商家提能：针对体检头部客户，结合客户现有问题，给到专属改进建议，提升客户线上供给质量和运营能力；联合公立代理商，迭代公立体检的线上运营机制；公立供给覆盖增加超过 50%；
4.渠道拓展：结合快手直播，分销渠道拓展，保险公司合作，跨行业协同和外呼，探索机会点；

（三）、2023.5-2023.10，大众点评，笔记用户运营
核心职能：关注笔记用户 DAU 增长，通过用户策基础能力完善和业务机会探索，找到 DAU 增长的有效方式；
1. 用户增长基础能力建设，涵盖用户兴趣标签收集，外部用户兴趣信息采买，用户标签优化，内容标签梳理等项目， 完善用户信息，提升笔记算法推荐效率；
2. 通过 Push 和外投策略迭代优化，通过人群*内容*场景匹配，测试不同人群对不同内容的兴趣度，提升用户 Push CTR 和打开率；结合外投漏斗分析，迭代内容/素材/渠道/出价策略；
3. 用增模式探索：通过用户泛场景搭建（附近/优惠等），线下活动，社群等方式，探索 DAU 增长机会点；通过社群 MVP 测试，找到能够带动 DAU 增长的方式，单条笔记单城市单日超过 2000 互动；

核心职能：负责天猫食品腰部和新商家运营,通过商家分层分类,商家成长体系搭建,产品工具提能,商家培训,资源激励等方式,批量化运营超过3,500家商家,优化行业商家结构和健康度,为KA商户输送活水池
工作职责：
1. 商家运营:负责天猫大食品腰部和新商家运营,通过系统化/规模化的方式,从行业策略/店铺诊断/渠道拓展/内容/物流/服务等核心主题切入,提升商家运营能力和生意表现;大食品新商家整体销量同比增长超过70%,店效同比增长超过10%,在大快消行业中表现名列前茅,双11期间,大食品核腰商家同比增长超过20%,远高于去年同期;整合阿里内外部超过7个部门资源(营销平台,供应链,CCO,阿里妈妈,产品团队,供应链等),共同建立大食品商家成长体系。
2. 通过潜力KA挑战营,构建KA活水池:项目第一期为“潜力KA挑战营”,项目包括商家分层/商家调研/问题定位/核心主题提升等内容;通过课程培训,小二辅导和产品工具相结合的方式赋能商家,沉淀可复制和复用的平台模式;第一期挑战营项目内商家增长率高于大盘超过30%,渠道销量增长超过59% ; 物流时效提升20%。
3. 通过“双11黑马训练营”,覆盖3500+家食品腰部和潜力新商家,将KA运营模式批量化复制到腰部和新商家;核心覆盖的700潜力商家同比增长高于大盘15PT,超额达成双11生意目标。
4. 线下&线上商家培训赋能:整合阿里内外部资源,举办7场大食品线下专项赋能,线下覆盖超过1000家商家,线上覆盖超过3000家商家,提升商家大促筹备度,提升商家付费投放意愿/能力;线上推送超过50门课程,覆盖超过1500个商家。日常通过产品/课程赋能批量覆盖超过2500家腰部商家,1200家潜力新商家, 有效协同/覆盖大食品腰部和潜力新商家,带动商家成长。
5. 食品产业带运营:结合平台数据和行业沟通确认,梳理出大食品超过100个产业带区域,并根据产业带商家运营/货品/商家组织能力三个维度对产业带进行分层,线下超过250产业带商家参加产业带赋能;核心覆盖的产业带商家2019销量同比增长超过高于大盘5PT。

1. 负责健达巧克力全国通路营销策略,年度活动计划制定,和渠道预算分配;通过制定有效店内分销/陈列/促销/POSM标准,以及过程中的持续追踪&协调,提升店内执行水平。通过指标制定和持续跟进,旺季店内分销和2m2地堆陈列分别提升5% 和12%。
2. 负责健达巧克力大客户定制活动,包括定制活动主题,活动机制和促销资源规划。通过线上线下相结合的方式打造店内活动成功案例,建立商家筛选和过程追踪机制。
3. 负责费列罗全国便利店项目,包括店内货架陈列指引,促销策略制定和展示物料建议,制定适合便利店的差异化定价和渠道促销策略;

一、2014.5-2016.5 赛诺菲 通路营销经理
1. 负责新产品易善复36粒(OTC)上市准备工作,包括城市选择,新品进场,线下活动设计等;负责易善复全国渠道策略的制定,制定通路投资计划和线下活动计划,有效的将资源分配到不同的渠道和区域,有效控制预算并确保活动的ROI;通过各种培训形式加强终端/店员护肝品类和产品知识教育;通过KA JBP活动提升店员推荐效率,吸引新的消费者,提升易善复销量。
2. 紧密跟进生意进度,确保年度销售指标达成(2016年YTD超额40%达成年度目标)定期回顾活动效果和执行情况,根据最新的市场情况调整投资策略,获取“最佳JBP活动”奖项。
3. 分解整体目标到团队成员,引导/带领团队成员共同完成部门目标。
4. 负责健康药业全国返利传递项目,通过商务零售等跨部门沟通和新系统上线,加速返利传递进度和效率。

二、2016.5-2017.4 赛诺菲 品牌经理
1. 负责易善复全国渠道策略的制定,制定通路投资计划和线下活动计划,有效的将资源分配到不同的渠道和区域,有效控制预算并确保活动的ROI, 确保年度销量目标达成(2016 全年超额50%达成年度目标)。
2. 设计并确保季度POA活动的执行,确保销量目标达成及费用管控,负责宣传物料制作/沟通。
3. 负责全国APP教育项目的执行和推进,通过不同形式提升店员教育水平和产品知识。负责健康药业全国返利传递项目,通过商务零售等跨部门沟通和系统上线,加速返利传递进度。

一、2013.1-2014.4 渠道营销
负责整体全球连锁大客户的个人清洁品类（力士&多芬&夏士莲），确保年度和月度销量增张目标达成； 所负责客户 2013 全年销售额总计 6.3 亿人民币，超额达成年度 13.6% 销售增长目标，所负责重点客户个人清洁品类整体赢得超过 100 BPS 市场份额。

二、2011. 7-2012.12 大客户管理 （乐购& 麦德龙&沃尔玛）
负责乐购全国食品 (立顿&家乐) 和冰激凌（和路雪）， 麦德龙全国冰激凌的总部客户谈判和销售运作，确保月度销量及增长目标达成；2012 年整体赢取 55 BPS 市场份额，同时，梦龙大型定制促销活动作为全球最佳案例进行分享。2013 年超额达成年度 19%销量增长目标；

三、2010. 2-2010.12 品类规划
负责“完美门店”项目的策划&执行，制定完美门店考核指标，跟全国销售经理沟通项目细节，推动项目在全国的执行，改善卖场，便利店以及传统通路的终端执行；整体改善 2% 的货架陈列份额，负责华润万家冰激凌品类的品类管理，负责华润整体冰激凌品类的品项优化，陈列图规划，以及生动性陈列，优化陈列方式后，华润全年冰激凌品类增长 18%， 高于卖场 12%的平均水平。

四、2009.7-2010.1 区域销售
负责所管理 6 家卖场的终端执行和活动卖进，确保总部卖进的活动在终端的执行， 确保门店不同规格产品的分销，陈列，促销执行，以及可视性物资的使用； 半年度销售增长 15%，高于上海市场卖场平均增长幅度