1.组建团队，完成4名海外业务员团队搭建。
2.搭建阿里巴巴国际站，建立公司对外展示平台。
3.完成马来西亚、越南和印尼客户开发。
4.组织参加新加坡食品展。

1.团队0--1建设，搭建湖南、湖北、江西和福建销售团队，省区各1名，城市经理各2名。
2.空白市场突破，打开江西市场，与阳光乳业合作开发旺中旺、华润、乐豆家系统；与赣州经销商合作国光系统已经餐饮渠道。
3.优化经销商，针对湖南市场10余个经销商进行优化，按渠道保留合并；开拓新兴渠道客户，填补空白市场。
4.打通特通渠道，针对福建资源，完成中国石油，福建高速以及烘培渠道经销商布局。
5.调整市场拓展方向，湖北市场从合作人制，调整为团队合作，开拓餐饮渠道客户。

在成都，西安建立了办事处，广州成立分公司。协助配合开发步步高，红旗等连锁企业，独立完成OEM代工客户10来家益宝（清远）⻝品有限公司为⻢来⻄亚味之途集团在国内的⼦公司。我作为本公司的国内负责⼈负责所有产品的⽣产，销售以及管理分⼯⼚和组建销售团队。本公司于2002年成⽴，在我过去任职之前主要以销售咖啡粉原料为主，⾃营壁芝牌灵芝⽩咖啡。我于2010年7⽉到该公司任职，负责管理⼯⼚和组建销售团队，同年注册南洋⾹品牌，主推速溶咖啡。主要业绩如下：
1 2011–2013 成功开辟安徽好喝⻝品有限公司，为期提供咖啡原料。济宁瑞芝⽣物科技，与其合做灵芝咖啡的市场⽣产和销售。
2 2014—2017 由于南洋⾹品牌未注册成功，重新注册亚罗星品牌。2014根据质量监督局要求灵芝⾮药⻝同源物质，开始开拓普通速溶咖啡市场。于2015年根据市场份额在⻄安设⽴办事处，于2016年在成都设⽴办事处。同期⾃⾏独⽴开发洽谈代⼯10余家咖啡，南洋巴罗，猫屎咖啡，第⼀站等等品牌。
2015年在⻢来⻄亚总部的配合⽀持下，成功与上海奢斐，⼴州名馨，中粮沃克咖啡达成合作，年销售额500多万⼈⺠币。
2017年根据市场需求于⼴州外经贸⼤厦2321成⽴⼴州分公司，主要以电商为主。⽬前直营有京东，天猫旗舰店。
3 2017–⾄今 随着公司业绩的发展，新开发冻⼲热带⽔果系列，饮料系列，⽔果威化系列以及于2020年新推冻⼲奶昔系列。所有产品的开发定位，本⼈都根据所有市场反馈提出建设性意⻅和产品研发⽅向。

所在部门：东南亚组
工作地点：深圳-南山区
首先，通过google关键词搜索找寻东南亚IT产品在当地的经销商和批发商的联系方式。其次，通过网络电话直接电话连续寻找其公司负责人，并获得其线上联系方式如skype，msn，yahoo. 再次，通过线上联系方式向潜在客户推荐本公司产品。尝试邀约其来国内考察工厂，或者参加我们公司所参加的展销会如香港每年4月10月的电子展，广交会等。然后，联系好几家有意向客户后，直接携带样本到客户公司面谈，现后多次去越南，泰国，马来西亚，新加坡等东南亚国家。成功为公司开拓越南，泰国，马来西亚，缅甸市场，月销售额达到200万人民币。