1管理12人,-2管理187人 主要职责:集团3大品牌运营&电商渠道营销
整体业绩: 品牌端 定位集团三个品牌全年运营策略,实现品牌人群全域同比增长4000万,心智词搜索同比
提升80%,升级品牌素材促进终端展示升级。
电商端 建立“135”“四新”产品企划包装体系,0-1搭建抖快红微新媒体营销团队,23年整体电商同比增长20%
,内容电商行业第一同比增长超100%,3个单品进入行业top5,其中1个单品单节点破亿。
电商营销 :以传统电商为基石,在内容电商寻找新突破,全方位搭建抖音+快手+视频号+小红书等内容电商渠
道,通过短视频营销及矩阵化的账号布局,实现多维度触点引流,突破行业流量瓶颈,23 年实现同期 20%增长目
标,渠道规模突破 40 亿。
Ø 天猫+京东—解决传统渠道流量瓶颈:联合家电品牌实现家具家电一体化营销,整合两大行业从产品、促销政策
、推广人群、营销心智的双向CP联合,联合海尔、海信两大品牌塑造最佳观赛位,0号联盟等IP,落地到日常节
点,实现常态化联合营销。
Ø 抖音—锁定爆款战略夯实品牌心智:通过C265一款电动平移储物床打透芝华仕品牌在抖音床类赛道心智,23年
抖音家居类目单品支付破亿单品真皮储物床top1,23年抖音电商家居家装行业年度趋势新品。
Ø 搭建线上分销商体系拓展生意新增量:搭建家居行业首个线上经销商体系,联合平台全流程打通经销商入库、培
训、装修、订单、售后等链路,疏通线上线下流量断层,截止23年底,共引进30余家经销商,实现销售额1亿。
Ø 整合达人资源拓宽销量声量双赛道:深度合作家居垂类达人保证行业销量,拓展头部综合达人做增量扩声量,品
牌自孵化行业垂直达人,玲哥聊新家,23年销售额突破1亿,头部达人带货突破7000万。
Ø 渠道营销—联合营销互补声量:坚持以联合营销作为切入点进行流量互补,联合家电品牌实现家具家电一体化营
销,整合两大行业从产品、促销政策、推广人群、营销心智的双向CP 联合,联合海尔、海信两大品牌塑造最佳
观赛位,0 号联盟等IP,落地到日常节点,实现常态化联合营销。
23年芝华仕抖音618品牌榜top1,23年双11品牌榜top1,10月31日当天成为抖音电商首个家居行业单日破亿品牌,
23年抖音电商家居家装行业年度巅峰品牌。
品牌营销 负责敏华旗下3 个品牌的企划营销工作,围绕3 大品牌规划年度品牌策略,分解到声量、渗透、占位
等维度,匹配到市场营销规划及预算,监督落地执行,并保证目标达成。
Ø 品牌定位统一:制定集团旗下3大品牌统一定位:头等舱—功能沙发引领者、芝华仕—舒适就是芝华仕沙发、五
星睡眠—五星舒适伴你五星睡眠,对外统一以品质生活让家升舱进行集团品牌传播。
Ø 品牌营销策略:致力于塑造家居品牌属性,围绕功能沙发赛道,坚持“功能沙发=头等舱”心智教育;围绕家居非标
品属性,提出“家居是家电”的功能化心智传播;围绕家居制作良莠不齐属性,提出“头等舱品质标准”;三大差异化
心智教育,树立头等舱品牌功能沙发的引领性。
Ø 品牌传播策略:贯彻“品牌声量重复击穿”的战略,坚持品牌声量沉淀品牌人群资产,坚持围绕人群资产的增容和
重复触达为目的,以品牌话题#芝华仕头等舱#,传播话题#头等大事#为主要传播点,进行矩阵式传播。
Ø 品牌口碑策略:坚持以用户故事为品牌口碑载体,坚持挖掘种子用户圈层营销,树立品牌标签,以头部圈层:张
静初、胡可等,腰部圈层:章小蕙、董洁等以及尾部koc圈层,共同组建新芝华仕品牌种子用户,渗透沙发新趋
势“头等舱生活方式”。
Ø 品牌活动落地:坚持品牌活动与转化绑定,围绕全年8大营销节点,拉通线上线下活动节奏,共规划2大类别,
40余场活动,塑造2个行业经典案例。
产品营销 围绕产品全生命周期,制定全流程企划包装营销标准,服务产品上架、传播、销售转化,匹配产品卖
点属性,寻找合适资源进行种草传播及声量曝光。
Ø 产品包装全流程:制定全品牌线产品企划:软装、搭景、拍摄、渲染、设计全流程;上架:标题、头图、头图
视频、买家秀、逛逛全流程;卖点提炼标准化:135卖点表达标准,“4新”企划标准等。
Ø 心智种草:制定全年种草策略,坚持种草以品类词/品牌词成为行业词为目标,内容上:品牌词以“头等舱”“芝华
仕沙发”“五星睡眠”,品类词以“一平米沙发”“0靠墙沙发”“A4床垫”为主导;资源上:以宠物、植物、时尚等多维
度生活美好方式达人,联合家电&软装产品共同种草。
重点项目 :制定全年6个核心重点项目,旨在提升品牌营销竞争力,提升传播效率。
Ø 搭建1+8+N 账号矩阵立体化引流:抖音平台围绕1 个品牌旗舰店,8 个品类账号,N 个兴趣账号为载体,搭建
抖音渠道多维度立体化账号矩阵,围绕多样化产品+内容+标签+活动引流策略,实现流量增长,其中芝华仕单椅
账号,开一周突破500 万销售额。
Ø 视频号+小红书—寻找生意新增量:围绕平台种草属性,搭建种草-销售闭环链路体系,围绕小红书开发“沙发床”
品类,创造行业爆品,实现平台销售引领。
Ø 短视频及直播:制定抖快渠道短视频及直播标准,提升讲解话术,了解各个平台推流及视频逻辑,23年全年破千
万直播2场,百万直播20余场,短视频引流破10万百余条。
Ø 以旧换新:制定“拆送装取”一体的以旧换新服务政策,依托国家政策,联合各地教育养老机构做残值置换,打通
家居行业以旧换新残值低,服务效率低等问题,实现行业首个以旧换新落地项目。
Ø AI 提效:通过AI 实现线下门店直销员引流及线上产品场景高效渲染,搭建家居行业软体细分大模型,目前已实
现3000 个直销员,近2 万条图文视频,100 余个新品详情页的开发,实现高效引流。
Ø 人员管理:根据品牌营销商业终端设计以及终端零售管理等各岗位的人才模型,建立人员评估、薪酬设定、升降
任免、人才梯队培养等完善的人才管理体系。

1管理18人 主要职责:海尔智家/三翼鸟品牌运营&营销数字化平台搭建
整体业绩: 品牌端 0-1建立三翼鸟场景新品牌,海尔生态大会,衣食住娱爱上智家等IP,建立海尔智家年轻人群圈层,提
升海尔智家品牌主动搜索率,提升冰洗产业“全空间保鲜”“洗烘一体”等心智词人群。
数字化 0-1建立营销数字化平台框架,建立CDP用户资产池,细分品牌7R人群模型,精细化管理品牌用户标签,提升线上线
下人群转化效率。
海尔智家品牌总监(2020.2-2022.1) 策划品牌年度战略,包括品牌规范,品牌信息方向,价值方向,传播方
向等,落地品牌大事件及声量负责,海尔智家品牌全年品牌大事件策划及落地执行、品牌活动策略输出,为品牌在
B端C端建立公关事件、IP事件、营销活动事件的声量锚点,引发行业讨论,激发用户口碑。参与三翼鸟新品牌建立
,规划,信息梳理,发布会等一系列新品牌发布工作。
Ø 品牌策略:以年轻智能化家电为标签,不过分强调家电产品功能属性,以生活痛点,从“衣食住娱”四个角度,结
合圈层IP创作内容,打造对于全新生活方式的向往感,引导出用户对于产品功能点的新理解。
Ø 圈层打造:坚持以圈内人带动圈子,以用户故事为核心塑造品牌意见领袖,建立泛粉丝文化圈层。
Ø 品牌活动:坚持以品牌策略为导向,以内容赋能流量,以流量赋能转化,与明星IP、央视及地方卫视共创内容,
打造体验式直播新玩法,共计执行万人现场项目1场,千万观看级别直播6场,千人品牌发布会5场。拥有丰富的
品牌活动及IP结合落地经验。
媒体数字化总监(2022.1-2022.10) :负责整体媒体数字化提效业务策略规划、平台搭建&运营等工作,为品
牌在投放、转化、运营板块建立数字化提效平台,提升投放触达效率,转化效率,运营流转效率。
Ø 流量转化:以用户全链路运营为核心目标,拉通媒体与企业数据池数据,打通线上流量到线下转化
Ø 路径,建立企业用户资产池,重视品牌流量与渠道变现链路完整,提升媒体投放效率。
Ø 数字化平台:参与搭建海尔营销数字化平台,完成媒体数据与企业数据打通应用,提高流量触达效率。

1管理12人 主要职责:广告竞标商务&策划方案
整体业绩:先后服务3个大型家电品牌客户,全年带领团队参与竞标20余场,预算额超1000万,执行项目8个,
塑造3个品牌经典案例,代表案例:卡萨帝2020时间的朋友全案执行。
岗位职责 为广告主提供品牌策略方案&项目规划&效果目标保障,牵头项目整体竞标&商务&运营全流程,为项
目服务质量及公司销售额负责。

1管理3人 主要职责:策划方案&项目执行
整体业绩:先后服务8个品牌,超过20余个项目,执行预算超1亿,获1级广告行业奖项5个,营销类奖项10个。
代表案例:海尔洗衣机F1方程式直驱电机传播,海尔2019挑战不可能全案执行。