内容:
任职公司Z03、A06PLUS产品项目大总监兼任华南大区总监
负责公司产品规划、用户定义、产品定义、产品量价模型、产品竞争力模型、供应链管理、品质管理、区域市场的战略规划、渠道管理、销售运营、市场及售后管理以及团队领导等;
一、Z03、A06PLUS车型项目全面负责
1、产品规划:围绕公司总体发展战略及品牌战略制定产品规划,并结合公司技术团队及市场情况做好产品研发、投放市场详细规划;
2、用户定义:围绕规划产品用户群体使用需求提炼用户核心需求和核心痛点,为下一步产品定义指明方向;
3、产品定义:结合产品用户定义规划产品相应功能和科技相关配置并确保研发和供应商及时响应和落实;
4、产品量价模型:围绕产品定义、市场定位、竞品情况及产品相关成本情况制定价格策略和搭建相关财务指标模型分析;
5、供应链管理:在产品研发和生产全过程链条中积极协调和整合各类供应商资源,确保产品研发进度、成本控制、生产效率和生产质量;
6、产品品质管理:围绕产品供应链体系和质量管理团队严格执行和优化公司质量管理体系,确保产品一次性合格率达到行业高标准水平;
二、公司市场战略规划与市场开发
1、大区市场规划:根据公司整体战略,制定大区内的市场发展策略和销售计划,确保区域销售目标的达成。
2、市场分析与预测:深入分析区域市场趋势、竞争对手动态及客户需求,为决策提供数据支持。
3、新车型推广:针对新车型制定推广策略,引导区域经销商完成市场推广,提升市场占有率。
三、渠道管理与运营
1、渠道建设与维护:负责区域内销售渠道的建设和管理,包括经销商的选择、评估、培训和考核,确保渠道的高效运作。
2、销售目标制定与执行:制定区域经销商的年度、季度、月度销量目标及策略,分析销售数据,调整销售策略,确保销量目标的达成。
3、销售流程管理:管理经销商的销售流程,包括展厅销售、网电销、增值业务等,确保销售流程的顺畅执行。
四、市场推广与售后服务管理
1、售后服务管理:监督区域内售后服务的质量,确保客户满意度,处理客户投诉和反馈。
2、市场活动与客户运营:策划和执行区域市场活动,如车展、客户运营、集客与转化活动等,提升品牌影响力。
五、团队领导与人才培养
1、团队建设与管理:组建并管理大区团队,包括销售团队、市场团队、交付团队和售后团队等,提升团队整体作战能力。
2、人才培养与激励:整合资源对团队成员进行培训和激励,提升团队成员的专业技能和工作积极性。
3、绩效考核与评估:制定并实施绩效考核体系,对团队成员进行定期评估,确保团队目标的达成。
六、其他职责
1、费用控制与预算管理:负责大区内的费用控制和预算管理,确保销售活动的高效执行和成本控制。
2、跨部门协作:与公司其他部门(如生产、研发、财务等)保持紧密沟通,确保区域销售活动的顺利进行。
3、政策落实与合规管理:确保公司各项政策在区域内的有效落实,遵守相关法律法规和行业标准。
业绩:
一、产品项目方面
1、Z03产品从立项到上市仅用时10个月,同时保证产品保值保量按照公司规划时间顺利上市,产品获得市场客户广泛认可和赞誉,创广汽集团车型研发速度新纪录;
2、得益于Z03产品的良好竞争力,在公司极有限市场预算投入的情况下,Z03月底销量曾一度突破4800台,达到国内纯电SUV销量排行前4名;
2、A06PLUS作为换代车型,从成功立项到产品上市推出用时仅9个月,再次刷新公司车型研发效率新纪录;
3、在整个集团内全新搭建用户定义模型、产品竞争力模型、产品量价模型,加速产品研发的标准化和确保产品市场竞争力;
二、华南大区方面
1、从接任华南大区开始,3个月内业绩销量从公司第五名提升到第一名,所负责公司华南大区销量占全公司42%,市占率长期保持公司产品市占率第一名;
2、华南大区渠道运营合格率达到90%以上,长期保持公司渠道运营合格率指标第一名;
3、华南市场费用使用节约率长期保持公司第一名;
4、华南大区售后客户满意度指标长期保持公司第一名;

内容:
直接对董事长负责,全面负责公司经营管理,从公司品牌战略、产品规划、供应链、销售管理等方面全面负责公司日常运营事务
业绩:
负责公司全面管理,公司实现年销售收入从0到1亿元、年净利润突破2000万元的巨大突破;

内容:
全面负责公司战略制定与规划,经营管理
业绩:
任集团总经理一职,全面负责集团公司所有4S店运营、销售、管理
1、2015年传祺汽车全国销量第一名。
2、2016年传祺汽车全国销量第一名,单店年度订单超过10000台,交付终端超7000台,创多项全国品牌汽车销量记录。
3、广汽传祺2016全国金牌总经理。
4、多项营销案例作为优秀案例在广汽传祺品牌体系全国推广。
5、公司实现年营业收入突破10亿元,净利润排名品牌第一名。

内容:
负责所属店面管理与运营
业绩:
负责深圳、惠州、东莞进口起亚、进口现代、进口雷诺和东风悦达起亚品牌4S店的运营管理。
1、深圳进口起亚半年内实现销量从10台到100台的巨大突破,实现销量全国排名第一,创造公司销量及利润历史最高水平。
2、惠州进口起亚、雷诺销量及利润创公司历史最好成绩。
3、东莞东风悦达起亚利润及销量历史新高水平。
4、多次提出公司专项提升方案并全面推广,并取得管理及营销的全面突破。(原创原值置换、先试后买、以租代购、终生免费保养、免费洗车获客、外客续保等行业营销方式)

内容:
通过校园招聘进入比亚迪汽车销售有限公司
先后任职:策划经理、营销科长、区域经理、大区经理、大区总监
1、策划并推广DCC、8421、文化墙等一系列系统营销方案,获公司2008年最佳策划。
2、2009年4月区域F3、F6产品市场占有率公司排名第一,获英雄区域经理荣誉。
3、2009年5月任武汉大区大区经理,任期内大区F0市场占有率从全国22名提升到第一名。
4、2010年1月任大区总监后,所负责销售四部团队市占率提升到全国第一名;
5、2011年,全面负责了公司新战略车型比亚迪S6车型上市,实现S6车型单月销量突破13000台,取得车型上市圆满成功。
业绩:
通过校园招聘进入比亚迪汽车销售有限公司
先后任职:策划经理、营销科长、区域经理、大区经理、运营总监
1、策划并推广DCC、8421、文化墙等一系列系统营销方案,获公司2018年最佳策划。
2、2019年4月区域F3、F6产品占有率公司排名第一,获英雄区域经理荣誉。
3、2019年5月任华中区域大区经理,区域内F0占有率从全国22名提升到第一名。
4、任运营总监后,负责公司战略车型比亚迪S6上市,并取得圆满成功。