辽宁,沈阳
n 门店形象
- 根据总部门店形象(SIP)标准,主导大区门店改造,优化样机陈列,确保店面形象和陈 列效果,最大化品牌及产品露出, 累计完成约 50 店。
- 终端门店形象合规性点检, 问题点收集和整理,跟进改善闭环。 n 促销品
- 大区促销品管理,根据公司指引和现场需求,及时、准确覆盖产品促销品(POP)。
- 根据总部促销品(POP)陈列标准,点检终端物料陈列规范性,并跟进改善。
n 促销活动
- Event 规划执行,促进现场引流和跨品类带单,跟进执行效果及 ROI,月均 5 场次。
- 策划执行导购员培训会、动员会,强化导购员产品能力,提升终端士气和凝聚力。
n 终端培训
- 根据新品上市节点、培训部门规划以及终端培训需求,跟进培训落地。
- 点检导购员培训学习成果,查缺补漏,提升产品知识掌握度。
n 终端运营
- 制定终端销售激励政策,跟进达成进度,促进整体 SO 规模提升及战略产品销售。
- 导购员入离职及考勤管理等。
n MKT 费用
- 根据总部管理基准,月别规划大区门店别改造投资预算,确定终端形象投入标准。
- 月别规划大区 MKT 费用预算,包括 SIP 、POP 和 Event 等, 申请 NERP 系统流程。
- 跟进 MKT 预算执行进度,结束后跟进开票,提交 NERP 系统精算,关闭费用流程。

辽宁,丹东
n 销售:负责印度煤电、水泥和烧结行业开发,线上与线下方式相结合,建立项目线索,累计涉及 金额约 1000 万美元,最终中标 3 个项目,总计合同金额约 600 万美元。
n 回款:累计通过电汇、保函、信用证等方式,完成回款约300 万美元。
n 渠道:挖掘意向代理商 4 家,负责代理商考察与合作谈判,并促成其中 2 家达成合作,贡献约
600 万元的项目储备。
n 交付:负责中标后的项目实施。包括:进展推动、商务技术谈判、保函及信用证办理、现场技术 考察、客户验收与培训接待、内外部技术与商务沟通协调等。
n 运营:负责印度分公司(东方测控首个海外分公司)的注册与运营。包括:注册前,合作咨询商 选别、文件筹备、注册跟进、账户开立等;注册后,作为运营负责人,进行本地税务和财务等合
规运营、账户管理、本地员工招聘等工作。

非洲,喀麦隆
n 订货:
- 通过客户关系的维护和拓展,挖掘客户痛点与诉求,收集项目信息,生成机会点。
- 主导解决方案宣讲、商务谈判、推动合同及订单流程,提升合同质量,达成订货指标。
- 期间累计达成约 1 亿美元。 n 回款:
- 推进项目交付和验收进度,对接内部财务,整理应付明细,推动开票;对接客户财务部 门,跟进回款进度,推动打款入账。
- 期间累计完成约9000 万美元。 n 客户:
- 运营商:负责 MTN 喀麦隆子网、铁塔服务商 IHS 等客户群中高层关键客户关系维护,普遍客 户关系的保持,和组织客户关系活动的落地,如当地 ICT 峰会等活动策划执行。
- 政企:喀麦隆国家能源部、基础教育部和交通部等部委中高层客户关系拓展和维护。
- 满意度:通过项目过程的跟进,深入了解客户诉求,及时解决客户抱怨,提升满意度。 n 项目:
- 2015 年 8月,中标 MTN Kumba 数据中心搬迁改造项目:通过中高层技术客户关系支撑,
和积极的项目运作,项目金额约 200 万欧元。实现在中部非洲地区运营商数据中心的突破。
- 2016 年 7 月,中标 MTN EBU Last Mile Turnkey 项目:通过前期关键客户关系铺垫,抓住运 营商企业业务转型的新战略方向,实现招标引导和竞争信息获取,项目金额约 800 万美元。
- 2016 年 9 月,签单喀麦隆 IHS 电源备件项目:通过前期关键客户拓展和主动谈判,攻克订 单中诸多不利条款,成功引导客户为现网部分站点的华为电源采购备件。此单也为后续大 规模搬迁友商设备奠定基础,逐渐形成与客户的长期伙伴关系。