项目情况】跟朋友合伙创业，美妆，母婴项目
【产品系列】美妆有福瑞达面膜系列，cemoy护肤系列等。彩妆包含乐得，秘密时代等。母婴包括A2奶粉,佳贝艾特奶粉，雀巢奶
粉等
【销售展示】爆款销售最高时，单品A2奶粉抖音月销过百万。

【负责项目】自主品牌食验室，主要天猫。辅助：猫超，拼多多，京东自营渠道运营
【负责品类】零食：薯片，玉米片，全麦面包丁，巧克力
【业绩情况】半年0-1打造出2款爆款，其中玉米片大爆款，半年时间销售至800万，全麦面包丁小爆款销售达200万。23年整体店铺销售至1500万。同比22年提升50%以上。
【工作内容】
1，店铺日常运营：店铺视觉优化提升品牌感，用户体验优化增加会员体系，库存把控确保活动不断货。
2，爆款打造：从前期的人群画像与产品卖点制作不同展现形式的视频以及内容来进行种草，到中期站内的推广承接，店铺活动承接，平台辅助。最后稳定期平台向资源位以及达播持续拉新转化。
2，站内推广：结合关键词与万相台，与超推投放，根据产品特性提炼不同卖点主打人群向投放，不同人群匹配不同的卖点做不同的承接，提升投产转化效果，投产稳定在3-4.5。
3，商务bd：站内与多个小二达成密切合作，百亿自播，百亿活动，微淘营销部门，可以做到每周上百亿，官微免费推送产品广告等资源支持。站外与小红书达人种草，抖音CID投放，达人直播对接，提升产品曝光度提升销售，提升品牌力。
4，粉丝运营：搭建店铺会员体系，多窗口引导入会，切提升新入会福利来增加会员基数，利用会员专属权益搭配礼包，提升会员消费力度，增加会员粘性，会员整体复购率最高达40%以上。

【负责项目】雀巢旗下雀巢健康科学品牌项目，天猫进口超市+天猫外海旗舰店整体运营
【负责品类】保健食品：爆款速愈素，减肥食品：代餐奶昔，蛋白补。母婴：儿童佳膳奶粉
【业绩情况】2年时间，爆款年销售额从800万突破至3000万，店铺年销售额突破至4500万。
【工作内容】
1，店铺日常运营：数据化运营，根据店铺数据反馈，规划出店铺优化方案并执行。
2，站内推广：结合直通车与万相台投放，根据品牌特性做好流量收割动作。日常投产可突破至8以上，活动期间投产至5以上
3，商务bd：与天猫小二bd各项活动资源位：百亿补贴，活动站位等流量扶持

● 推广计划，月度，年度营销计划制作，并实施
● 管理运营客户 crm 系统，做好粉丝运营
● 管理客服团队，配合我做好老客户维护
● 直通车，钻展推广优化
● 配合研发部门优化升级产品
● 产品人群画像梳理与制作优化
● 活动报名、产品上架、库存把控等日常维护