工作描述:
一、0-1搭建营销体系
负责恒驰营销体系搭建(根据客户全生命周期体验重建组织架构,岗位职责;组建数字化营销,产品研究,市场支持,销售渠道、售后等组织)。
二、销售管理
1.根据公司规划,做好产销平衡的计划管理,设定目标,分解目标,并做好区域市场和门店的销售管
理。
2.搭建销售团队管理和指导直营店和代理商业绩提升,并根据绩效进行人员考核,提升,淘汰。
3.制定销售商务政策,促销政策,返利政策,金融政策,二手车政策。
4.负责市场营销节点营销策划运营管理,制定月度市场策略并组织实施,重大市场项目管理,如车型
发布,北上广车展,智慧座舱,自动驾驶,车联网宣传片制作及推广。
5.负责制定车型预售策略并落地实施,组织横向和纵向资源支持预售亮相,实现0-1的销售工作。
6.负责制定年度预算并监督营销预算合理使用。
三、线上渠道管理(数字化营销)
1.全面负责公司平台及数字化战略制定,实施战略解码,不断优化业务模式,制定中长期发展规划及
市场运营战略,推动战略运营目标实现。
2.优化公司数字化决策和业务流程体系,推动数字中台,业务中台,管理中台战略落地,实现业
务、数据、管理全链路数字化、通过数据及流程驱动实现运营效率大幅提升。
3、全面负责营销系统建设,推进招投标和系统搭建运营一体化(官网,app等触点,数据中台,业务中台,营销支持工具如营销助手,智慧展厅,DMS门店管理系统),负责平台定位以及内容建
设、用户运营,并对执行过程进行监督、控制和协调。
4.负责数字化运营策略策划及推动落地实施:app,官网,小程序,垂媒,微博,微信视频号,抖音
等前端触点运营,结合市场推广节奏,制定新媒体每月运营策略及实施,与前端数字化营销供应商保
持紧密合作关系。
5、负责数据中台运营:客户全生命周期分析,利用大数据及预埋点进行分析,对客户精准画像,为
用户运营和市场传播提供理论依据,实现营销自动化,并提高销售转化效率,与汽车行业大数据分析
公司(阿里,腾讯,神策,数策)等保持合作关系。
6.负责各车型生命周期宣传推广(如产品形象片,功能片拍摄制作推广,车型整体推广策略及落地)。
7.根据公司的战略规划和业务方向,分析和总结竞争对手、行业信息,公司产品信息调研等,组织数
据支持,市场支持,销售策划支持公司,为公司整体的整体发展战略提供依据。
四、线下渠道管理(直营和代理)
1.根据产销目标和发展规划,规划设计门店的类型、组织选址谈判,进驻装修,开业及后续管理。
2.负责线下门店的选址,功能进行规划布局,参与谈判,沟通,协调,负责项目推进。
3、负责设计入网流程标准,包括发布招募公告,收集和初评,负责面评,确定代理授权。
4、负责设计直营门店管理和考核制度,招聘门店总经理并进行管理和权限下放。
5、沟通门店生态,建成智慧型数字化门。
6、运营标准和考核标准,并改善提升门店运营质量。