汇报对象：销售部长 | 下属人数：2 | 所在部门：销售部
工作职责：在北京、天津、河北市场，进行区域内重点市场网络开发及资源储备（产品上市进度未确定），到目前为止在北京开发2家，储备3家；天津开发2家，储备2家；河北省根据公司安排开发11家，储备6家。
考虑新机会原因：公司战略发生重大调整，同时组织架构会有相应变化。

汇报对象：大客户部长 | 下属人数：3 | 所在部门：大客户销售部
工作职责：开发管理区域内大客户业务及项目，区域范围包括河北、辽宁、山西、北京、天津、内蒙，共91家经销商，大客户类型主要为政府采购、企事业单位（集体车改）、营运车辆（出租、网约车、驾校）。
1、团队管理：带领团队3人，针对河北、辽宁、山西3个省进行人员分工，完成公司下达的销售目标。
2.客户管理：维护关键客户关系，与企事业单位关键采购人员、关键集团客户、营运车辆管理部门，建立长期有效的大客户合作关系；负责区域内各市场政府协议供货及大型项目招投标工作。
3、市场活动：针对重点客户及项目制定切实可行的大客户推广活动方案，包括采购核心人员公关维护、车友活动、试乘试驾，工厂参观、现场品鉴会、关键媒体投放，并对活动效果进行评估和反馈；结合区域采购预测，制定市场费用预算，保证年度开展3次左右的重大市场活动。
4、经销商管控：监控经销商大客户进、销、存异常状况（库销比），关注经销商资金变化，保证提前进车、备库及对大客户车辆销售的推进，防止客户转向其它品牌；督促经销商做好终端客户关系维护及信息档案建立。
工作业绩：2013年销售4600辆大客户车，销售额2.8个亿，由大客户区域经理晋升为华区大客户总监，2015年之后将业务重点转移至驾校、企事业单位市场，均能超额完成公司下达的销售任务。

汇报对象：总经理 | 下属人数：1 | 所在部门：市场部
工作职责：公司为安徽首家长安马自达品牌4S店，市场部配合厂家开展市场活动，维护、宣传本品牌的定位形象，让品牌形象深入人心，提高进店量，促进销售成交，建立维护媒体及外围关系。
优秀案例： 2009年8月与安徽电视台经济频道《家家购物》栏目合作制作并拍摄电视购车节目，在节目播出40分钟内，现场接受订单23台，受众群体达500万人次，宣传效果超出预期，主机厂对此活动给予高度肯定，后续增加3个月宣传时长，对长安马自达在安徽的品牌宣传及销售发挥了很好的推动作用。

汇报对象：销售总监 | 下属人数：1 | 所在部门：销售部
工作职责：从销售顾问做起，历经销售主管、分店店长、二网经理、二网经理兼市场经理岗位，任销售主管期间，通过成功洽谈大客户采购，单月最好个人业绩45辆； 执行并完成年度销售计划，通过维护及开拓新的销售渠道、客户，自主开发及拓展上下游用户，二网全面覆盖皖南市场，并下沉至县级市场，极大提升了产品市场占有率。