下属人数: 7人 四名大区总监+1名企划经理+1名营业企划经理+1名销售助理
主要工作职责
(1) 战略规划:
1. 协调各单元部门制定公司3-5年中长期战略规划;
2. 参入制定公司年度各项销售指标/销售制度/销售政策;
(二)销售管理:
1.探索新的销售模式: 在河南和安徽尝试推广全新的销售模式；
2.对原有销售区域: 北京/天津/河北/陕西/山西/甘肃/内蒙/宁夏/新疆进行销售管控；并进行优化和改进；对江苏和上海/北京市场重新展开拓展；
3.对原有销售的SKU和经销商进行调整和重新规划；
4.根据市场现状，重新布局重点开发区域和主推SKU；
5.对每月销售回款负责,并做好下月及季度滚动销售预测;
(三)团队管理:
1..根据总部规划: 对各大区及省办事处人员进行组织架构调整和重新规划；
2.设定各大区主管及省区经理KPI指标并辅导执行；
3.辅导各大区经理达成各项销售指标;
(四)费用管控:
1.对各大区费用/省区费用进行合理规划,并监督执行;分析评估使用效果并做改进;
2.对各大区经营损益付直接责任;确保各大区达成公司年度预算损益指标;
(五)市场推广:
1.协调营管部/企划部制定年度/季度/月度终端推广方案;监督执行;
2.依据损益及市场现状,临时增加各种推广方案;
(六)经销商管理:
1.与各大区重点客户保持高频次的接触和沟通;关注其经营状况;
2.参入重点客户的销售政策制定并监督执行;
3.规划重点经销商开发计划并参入签约;

麦奇创立于1991年，是马来西亚首屈一指的饼干品牌的公司，倍受当地人的欢迎。2007年麦奇开始开拓海外市场，销往60个国家，无论是饼干的口感还是包装，都已达到世界级的水准，是马来西亚最大和最现代化的专业饼干制造商，马来西亚出品销售量最大，市场份额最大的第一品牌。荣获 2003/2013年 度马来西亚超级品牌。
正航于2012年1月成为马来西亚munchys（麦奇食品）公司的子公司，并更名为马奇（山东）食品有限公司。自成立以来正航就坚持以饼干生产为主导产业，展望未来，正航将以“做饼干专家、创国内名牌”为奋斗目标，在实行产品名牌化、管理科学化、技术现代化的基础上，与国内食品工业一流水平接轨，向经营国际化发展。
主要工作职责
1.调整/招聘各销售区域人员,构建大区销售团队组织架构和人员及区域规划;
2.制定大区2013年战略规划,明确团队各项销售指标,制定各区域KPI考核指标;
3.空白区域经销商的开发和现有经销商的管理和调整;
4.大区产品结构/毛利/销售预测的改进;
5.大区市场推广活动的制定和跟进及总结;
6.各项销售费用的预算和分配及控制;
7.与公司总部各部门的沟通和协调;
8.区域内NKA/RKA/LKA门店进场谈判及促销规划；
业绩
1.构建好大区销售团队组织框架;
2.各销售团队成员明确了公司的未来战略方向和市场投入重点;
3.大区内所有地级市经销商调整到位,有效经销商88个;
4.公司要求高毛利产品100%上架销售;平均毛利率22%；
5.大区整体的毛利和销售预测得到很好改善;
6.2013年大区业绩达成位居全国第一；

海王集团成立于1989年，是一家以医药工业和生物工程为核心的综合性集团企业，也是国内最早从事婴幼儿食品生产和销售的企业;拥有国内较高水平的医药产品研究开发体系、生产制造体系和市场营销体系，目前海王集团的总资产为80多亿，2007年销售额75多亿元，在职员工上万余人。
主要工作职
1.负责原装进口喜安智奶粉在河南市场上市的各项销售管理工作；
2.负责“海王”米粉/海系列及牛初乳等产品在河南市场的各项销售管理工作；
3.负责制定省区各项销售制度及销售方案工作；
4.负责重点渠道: 商超/孕婴店的开发和管理工作；
5.负责各地区经销商/分销商的开发/管理/评估/监控工作；
6.负责省区工作人员的培训、考核、招聘工作；
7.负责省区市场费用的审批和监控；
业绩
1.2009年对河南的团队、产品结构、渠道进行整合,跟上了公司的扩张步骤；
2.2010年完成公司对办事处利润和费用指标的考核要求;主推品项（奶粉）销量增长率为180%;
3.区域业绩增长位居全国第三名；
4.亲自谈判并开发KA门店: 郑州市区: 家乐福北环店，沃尔玛: 二七店/商城店,丹尼斯人民店/花园店/CBD店,易初连华紫荆山店/农业路店,大商二七店;
南阳市: 盛德美南航店/建设店,新玛特购物广场店/大同百货店/易居生活广场店/,红都百货金汉丰店;
5.亲自谈判并开发连锁门店:
河南孕婴协会: 该协会覆盖河南13个地市,共有自营门店114家;
河南孕婴商会: 该商会覆盖河南17地市和47个县,共有自营门店169家;

新加坡金味集团是1987年成立的一家食品工业公司，董事局成员都是华裔。总部设在新加坡，并在马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南设有分支机构。目前产品已在美国、加拿大、澳大利亚、香港、台湾、缅甸、伊朗、菲律宾等十几个国家和地区销售。1991年，金味集团在中国汕头投资设立汕头市东方糖果食品有限公司，生产经营糖果、即溶固体饮料、速食麦片、膨化食品。产品自投放市场以来，一直伸手消费者喜爱。公司业务蒸蒸日上，取得骄人成绩，连年被汕头市政府评为先进企业、纳税大户，
主要工作职
1.河南省17地市分销商的开发；
2.河南省17地市KA门店的开发和管理；
3.驻店促销员的招聘和管理；
业绩
1.在河南省内有效开发分销商10个: 洛阳: 申花副食/老胡批发/跃丰副食/;三门峡: 三鹏副食;商丘: 华远副食；南阳: 旺源商贸/公主商贸;平顶山: 广源副食;许昌: 旺新商贸;焦作: 奇峰商贸;
2.河南省17地市重点KA门店全部进场: 豫北地区: A.新乡市: 胖东来购物广场店和生活广场店/丹尼斯,B.安阳市: 丹尼斯/华联/卫东购物C.濮阳市: 百姓量贩连锁系统/丹尼斯/银座购物广场,D.焦作市: 丹尼斯/盛德美,E.济源市: 丹尼斯,F.鹤壁市: 百姓量贩;B.豫南地区: 许昌市: 胖东来连锁/大商购物,漯河市: 大商,万果园,驻马店市: 爱家连锁/喜盈门连锁/西亚/大商,信阳市: 西亚连锁,周口市: 万果园连锁,平顶山市: 九头崖连锁,南阳市: 盛德美连锁/金玛特连锁/红都百货;C.豫西地区: 洛阳市: 家乐福/沃尔玛/丹尼斯/大张连锁/王府井/华润万家,三门峡市: 千嘻量贩/华润万家;D,豫东地区: 开封市: 三毛连锁,商丘市: 丹尼斯/京港百货连锁/华联超市;
3.销售业绩每年以20%递增；

美国通用磨坊食品公司系全美著名的上市食品制造销售企业之一，其产品超过500多个品种。公司于1999年在南京设立全资食品生产工厂，在上海设立中国行销总部。自2001年起，通用磨坊公司在中国经营的著名品牌有: 贝蒂妙厨系列休闲食品（如妙脆角膨化食品、果然多水果糖）、哈根达斯冰淇淋、湾仔码头和维邦系列冷冻食品等，目前冷冻类食品市场份额位居前列。
主要工作职
1.执行公司各项销售制度和政策;
2.开发各地市经销商和县区分销商;
3.招聘/管理销售人员;
4.重点K/A客户的开发和管理;
5.局部区域和渠道开发方案的提报/执行；
6.各项销售费用的申请/执行/核销;
业绩
1.挑战性的完成公司销售指标(各大媒体报道膨化食品的害处,办事处人员大变动);
2.重组了郑州办事处销售队伍;
3.完成公司对办事处利润和费用指标的考核要求;
4.全面完成了公司产品在河南市场的渠道构建;
5. 2002---2005 连续四年带领所负责渠道的销量达成居大区第一名;
6.个人获"美国通用磨坊食品（中国）有限公司"最高销售奖"金G奖";
7.亲自谈判并开发一批河南优质经销商