公司描述: 贝因美婴童食品股份有限公司（以下简称“贝因美”）初创于1992年，总部坐落于杭州钱塘江畔。贝因美专注婴童事业，业务涉及婴幼儿食品的生产、研发、销售等多个相关经营领域。2011年4月12日贝因美婴童食品股份有限公司（002570）在深交所挂牌上市，是中国婴童产业的领跑者和最具规模企业之一。贝因美先后被评定为“AAA级中国质量信用企业”、“国家儿童食品行业食品安全信用体系试点企业”、“最具社会责任感企业”、“食品安全示范单位”，还获“网友信赖品牌奖”、“公信力品牌奖”、“企业社会责任品牌奖”等诸多荣誉，2013年被中国乳制品工业协会授予“质量稳定产品”称号。
贝因美主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务，主要产品为婴幼儿配方奶粉、营养米粉及其他婴幼儿辅食。根据AC尼尔森的调研数据，2010年1-10月，公司婴幼儿配方奶粉的市场占有率达到10.8%，排名位居行业第三位，位居国内同行业第一位；根据迈洛国际的研究数据，2008年，公司婴幼儿营养米粉的市场占有率21.57%，在国内市场排名第二位，国内品牌的第一位，贝因美已成为中国婴幼儿食品行业的领跑者和规模最大的企业。
贝因美创立了“成功生养教”理论，实现了从产品到理念的跨度，赋予了婴童业特殊的行业责任感和使命感。通过举办育婴讲座和沙龙、建立育婴咨询中心等活动形式，将贝因美成功生养教育儿理念传播到广大家长心中。
贝因美始终坚持提供卓越的母婴产品和优质的母婴服务，公司发展速度日益加快，市场份额逐步提升。未来，贝因美将以“爱”为基础，以“弘扬亲子文化”为纽带，以“成功生养教”理论为发展根本，以行业领先的婴幼儿食品专业制造商为战略基石，力争成为具备国际水平的跨国婴童企业、全球知名品牌和最受尊重的行业领导者。全心全意帮助中国宝宝健康生长，帮助中国妈妈成就母爱，帮助中国家庭幸福和谐。
分公司总经理
工作职责和业绩:
2017年9月加入“贝因美”参加第一期新营销人员为期两个月培训及市场实战，以全组第一的成绩参加广东市场实战，任拓展队队长，经努力湛江市场树立为公司标杆样板市场，并在总部二期培训中分享经验；实战结束后就职于业务策动部，负责南区市场拓展和业务策动；2018年3月调任福州贝因美销售公司总经理，主要负责:
1、以新观念参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、结合市场现状制定本区域营销计划、重新分解销售目标。并对城市经理、职能部门进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配，保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、重新梳理市场，对现有客户及团队人员进行重新考评整合，优化业务流程和组织架构，确保顺利达成业务指标。

公司描述: 1998年，美佳爽植根亚洲，2003年，进入香港，2007年，美佳爽（福建）卫生用品有限公司成立，2012年，美佳爽（中国）有限公司成立（目前在中国总部福建，拥有两大建筑面积超10万平米的生产基地，全方位无尘生产车间，配置高速摄像视觉检测器、金属探测仪等现代化科技检测设备），发展至今，美佳爽在中国香港、大陆、美国、安哥拉等拥有十几家公司，其中包括6家卫生用品公司。 公司已成功通过ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系，OHSAS18001职业健康安全管理体系、美国食品药监局FDA和CE五大国际体系的认证，达到了全球顶尖卫生用品的品质控制标准。
工作职责和业绩:
美佳爽（中国）有限公司主营卫生用品（婴儿纸尿裤、成人护理垫及女用卫生巾)工作职责:
1、协助国内营销总监做好团队组建和内部管理，制定市场开发和销售规划，设定团队人员KPI考核并监督落实；
2、负责管理内销行政部，协调内勤与销售及各部门对接，确保销售工作顺利开展；
3、期间分管华南区、华东地区、大西南区、西北区、及东三省市场调整和销售工作。
工作成绩:
1、2012年产品正式在国内启动全年销售3500万元、2013年销售额突破亿元，2015年销售额1.5个亿，2016年销售额2.1个亿；
2、设立东北中转仓库、湖南中转仓库、成都中转仓库及办事处，销售业绩完成率100%以上。

公司描述: 上海晨冠乳业有限公司是一家从事婴幼儿乳品的专业制造商，成立于2002年2月，位于上海市奉贤区现代农业园区。公司获得了国家质检总局颁发的婴幼儿配方奶粉全国工业产品生产许可证书，通过了ISO9001: 2000质量管理体系、ISO14001-1996环境管理体系及HACCP食品安全管理体系的认证。
公司秉承“让中国宝宝更聪明、更强壮”的宗旨，根据联合国粮农组织和世界卫生组织推荐的食品需求标准、结合中国宝宝生理生长特点研究开发出了婴幼儿系列配方奶粉，采用优质奶源、现代化设备、先进生产工艺生产，质量精益求精。公司“聪尔壮”高档婴幼儿系列配方奶粉在全国赢得了良好的声誉，深受消费者的青睐，“好宝宝就要——聪尔壮”深入人心。
公司本着“关爱、诚信、创新、进取”的经营理念，坚持以人为本、团队合作、追求卓越，建立健全企业管理制度和激励约束机制，充分调动并发挥员工的积极性、主动性和创造性，努力打造一流的品牌，全面提升企业的竞争能力。
工作职责和业绩:
1、负责协助销售总监对市场营运进行整体管控，与相关部门制订公司的市场开发发计划，并对年度计划进行有效的监督管理。
2、直管江苏和安徽两省市场根据市场营运情况制定营销方案，确定销售目标，制定相应的销售策略。
3、组建及领导营销团队，实现公司的各项销售指标。
4、进行市场巡视及管理工作。
5、巩固及提升品牌的知名度美誉度、审核各级营销人员的绩效考核方案。

公司描述: 施恩（中国）婴幼儿营养品有限公司创办于2002年，是一家致力于婴幼儿营养品研究和开发的专业公司。施恩公司一直秉承为消费者提供优质的产品、科学的育婴知识和贴心的育儿咨询服务为宗旨，恪守为宝宝提供营养、健康和安全的绿色食品的理念，追求“专业、专心和专家”的服务精神，立志成为世界一流的“健康育婴专家”！
施恩（中国）婴幼儿营养品有限公司拥有独立专业营养品研究中心、国际先进的自动化生产技术、遍布全国的销售网络及由一批有丰富医务经验人员组成的客户服务中心。针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制的施恩所有婴幼儿系列配方奶粉，均参照联合国粮农组织、世界卫生组织(FAO/WHO)、食品法典委员会(CAC)标准及中国国家标准，选用优质的原料奶粉，严格按照国际先进的生产工艺流程，采用全封闭净化和自动化生产，从而确保产品的营养健康和安全。
经过多年的市场操作，施恩公司的销售网络已基本遍布全国所有省份，终端网点数超过56000个。作为高端奶粉品牌，施恩在2008年的市场精耕中，渠道深度下沉，营销快速扁平化，品牌高速成长。
工作职责和业绩:
1、负责福建闽北地区（福州地区、宁德地区、三明地区、南平地区）施恩产品市场营销工作，
2、招聘新员工并定期给团队人员进行针对性培训，建立团结稳定的销售团队并制定考核计划，
3、对闽北市场实计划性精耕工作，制定有效的市场销售及定期促销计划并追踪计划执行情况 ；
4、负责管理办事处日常工作管理。与各合作网点客情关系良好，连续3年顺利达成公司下达的业绩指标，所负责区域月销售业绩380~450万，年度完成5000万元；