工作描述:
1、担任全国渠道总监工作，参与并制定销售部年度经营计划，年度目标分解；
2、制定全国城市分级原则，规划全国奶粉经分销体系布局，推动经销商布建、开发，制定经销商满意度调查方案，实施季度经营评估，持续优化、汰换经销商；
3、制定经销商管理制度，经销商多维度分级管理方案，制定经销商年度奖励案，经销商返利方案等各项奖励方式，编撰经销商年度销售合同书，制定经销商年度销售目标；
4、制定市场价格秩序维护制度，推动业务控价控货控店，保障各级渠道获得合理利润；
5、组建信息单元，推动并维护经销商信息化系统，实现大数据信息化管理，协助经销商组建业务团队，实现公司化运营；
6、推动项目管理，制定并实施经销商盈利能力提升方案，提升投资回报率；制定并推动会员营销方案，协助建立会员中心，维护忠诚会员，增加会员忠诚度；
7、推动EMP系统，实现会员销售模式，打造电子化销售平台；
8、梳理终端门店，建立门店档案，制定门店分级标准和定义以及服务指导原则；
9、制定业务人员作业标准，推动SFA系统执行路线拜访以及终端基础信息收集；
10、创新扶持经销商，制定经销商融资方案，保证经销商运营资金顺畅；制定经销商流通环节质量管理方案，保证经销商产品质量；
下属人数: 12人 | | 离职原因: 寻找更好的发展空间
主要业绩:
1、规划全国经销体系布局，推动合理布建全国奶粉经销商，执行渠道精耕实现2800个县城100%覆盖，从2010年开始由原有400多位经销商增加至1430位；
2、提升经销商渠道合理盈利能力，打击渠道窜货，维护市场价格体系，经销商ROI平均环比增长0.7%，目前达到9.6%；
3、推动大数据管理，组建信息单元，开发推动云商平台，实现全部经销商系统化、信息化管理；
4、制定经销商扶持计划，确保经销商运营资金充足，推动企业内融资方案，年度放款额达到4个亿；
5、服务终端有效门店，制定业务组织架构，规范业务人员作业标准流程，并推动使用SFA系统执行固定路线拜访，促进产品动销；

工作描述:
负责塘沽所辖区的方便面销售，执行“通路精耕”政策，普查一阶市场，跟踪区域零售商、代理商的销售动态，监测竞品市场动态，对市场情报进行收集分析，经销业绩每年成长35%以上，直营业绩每年成长40%以上，超过营业部平均增长，所带领的团队凝聚力、执行力强；同时被公司选为2005年处级储备干部，并参加处级培训；
在此期间荣获“顶新集团先进工作者”称号、荣获天津开发区“天津滨海新区开拓者”称号；
2005.5至2010.5 转入康师傅职能单元
负责天津顶益训练经理，作培训工作，参与方便面事业群训练体系建立，包括训练组织人力建构，分业务岗位别进行讲义编写工作；
训练功能执掌的制定；
参加公司举办的《TTT》《TWI》《情境领导》《公关培训》《MTP管理研修》《问题分析与解决》等高阶管理课程培训；
针对部门主管、部主管建立的企业内部讲师团；
制定本部门训练的年度预算；
每月与人力资源部合作培训新入职员工，培训合格后上岗；每年规划并执行2次团队户外拓展培训，提升团队凝聚力和执行力；
2006年，因应公司二次“通路精耕”精神，执行事业群“飞龙计划”，对组级、科级人员培训，对外埠业代、助代规划“车铺SOP”培训；
2007年，负责天津营业部通路企划（渠道规划），规划营业部年度“渠道布建和终端服务”计划，以及追踪执行营业部月度“渠道布建和终端服务”的进度；
2009年，负责康师傅方便面事业群营业本部通路企划（渠道规划），规划全国区域经营模式，通路覆盖以及组织架设和人力配置的工作，重点制定“论件计酬”和“经销商0.2元返利”方案

工作描述:
负责公司产品在天津的销售，并在天津港中转，协调无锡、张家口分公司的供需关系。