公司简介：泰瑞机器是一家拥有全球高端技术的智能注塑机制造商（世界知名的注塑机解决方案提供商），作为一家在中国上海主板上市的企业（SH603289），目前泰瑞拥有4家海外子公司，分别在葡萄牙，韩国，巴西，墨西哥。泰瑞800多位员工正在为来自世界各地的客户群提供着服务。迄今为止，泰瑞机器在超过130个不同的国家和地区运行，涉及多个行业: 汽车零部件、家用电器、建筑、包装、医疗、电子等。
工作职责：
1.负责公司汽车行业客户，制定汽车行业的市场开展策略
2.开发汽车行业客户资源并收集项目信息
3.开发大型OEM客户
4.汽车事业部人员的招揽及培训
工作业绩“
1.组建汽车事业部团队，从0到1开展各方面工作
2.成功进入敏实集团供应商目录，并产生销售业绩
3.与劳士领集团进行积极的商务合作，全球各个基地都产生销售订单
4.进入长城诺博供应商目录，山东基地采购的均为泰瑞的机器

公司简介: 公司成立于2007年，致力于机器人智能技术、自动化设备研发和生产，以及提供相关技术咨询和服务的高科技公司。公司成立之始即与FANUC公司（上海发那科机器人有限公司）签署战略合作协议，成为日本FANUC公司在中国机器人市场的战略合作伙伴。公司拥有成熟的精英团队，依靠自身强大的研发、设计、制造以及自动化智能系统集成整合能力，为各领域客户提供科学的机器人智能工程解决方案，提供从机器人智能系统的方案设计、系统仿真和装配以及安装调试、人员培训等的全方位的优质专业的高品质服务，
工作职责:
1、根据董事会下达的销售指标制定全年，半年，季度，月度销售计划
2、对终端大客户的点对点销售，开发大客户
3、协同供应商，按需研发新设备并突入相关行业市场
销售部的管理工作业绩:
1.改变公司以往僵化的销售思路
2.带领销售团队开拓新的医疗细分行业
3.针对医疗行业市场客户成立体外诊断事业部以更高效率开展工作
4.引进外部资源（人才，资金，设备）投入体外诊断新设备共同研发以占领市场先机

公司简介: 史陶比尔集团创立于 1892年,是主要制造和销售纺织机械、工业快速接头、工业机器人的世界知名企业。史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司作为史陶比尔法国公司的全资子公 司,于 1997年 10 月建立,是史陶比尔集团在欧洲以外建立的第一家制造工厂。史陶比尔是世界上快速连接系统的主要制造商之一,其产品广泛应用于各类流体、气体和电力领域的连接, 性能卓越,安全可靠并经久耐用,是各行业用户信赖的解决方案供应商
销售
工作职责:
在史陶比尔工业快速接头部门佩釜(Prevost)品牌担任汽车行业专家,航空行业专家,负 责佩釜品牌的全国销售工作。
1.负责全国新渠道的开发,培训以及当地销售网络的布局。
2.终端大客户和重点客户的开发,协助经销商开展终端客户的销售工作,以及根据竞争对手 的情况制定当地具体市场销售策略。
3.制定当季度/当年的销售预测,销售计划以及销售总结,与部门的领导和同事分享区域的市 场特点,提供新的销售思路。
工作业绩:
1.销售额从刚开始的 0 到现在的>500W。
2.经销商渠道从开始的 0 家发展到现在的>50 家。
3.终端客户从原来的 0 家到现在的>200 家。全国各地区车厂以及太古集团等飞机维修公司都已成为佩釜(Prevost)的用户

公司简介: 米其林是全球最大最高端的的汽车轮胎生产企业。进入中国已经有 20年时间,米其林的市场占有率在高端市场一直排名第一。
工作职责:
在米其林公司卡客车轮胎部门担任高级销售工程师工作。负责区域为杭嘉湖地区。同时 负责杭嘉湖的批发商管理。
1.主要负责销售卡车以及客车用轮胎。完成当年公司上述产品的杭嘉湖地区市场销售工作。 主要服务于物流、货运、汽配等交通。
2.负责杭嘉湖原有渠道的维护和新渠道的开拓。根据具体情况来整合整个杭嘉湖的销售网络。 在零售商的开发和控制过程中,协调各个地区的市场运作。
3.掌握和分析竞争对手在当地的销售情况,新产品投放状况以及市场策略,制定针对性的攻 防战术以及后续行动。
4.终端大客户和重点客户的维护和开发,新机会和新客户的开拓,以及负责新产品在当地的 投放和具体市场策略。
5.配合技术部门应用当地各行业的具体情况,遇到的具体问题,开发新产品,包括收集信息, 与客户的沟通和产品的试用,投放后的反馈等等。
6.完成当月/当季度/当年的销售预测,销售计划以及销售总结等等。同时与部门的领导和同 事通过积极有效的合作,比如会议/讨论会等等分享各自区域的市场特点,共享资源为自己区 域的市场新战略开拓思路。
7.执行上级安排的与市场销售相关的其他工作任务。
工作业绩:
1.2009年度米其林TOP SALES 排名第四。2010年度米其林 TOP SALES 排名第三。
2.销售额从刚接手杭嘉湖片区时候的每年 5000 条销量到现在 12000 条。同时网络渠道从
3.开始的 10 家发展到现在的 45 家,同时开发出第一家浙江省米其林卡客车专业店。而终端客户从原来的50 家到现在的200 多家。各地区大型车队及客运公司基本都成为米其林的用户

公司简介: 3M 是全球 500 强工业品生产企业。进入中国已经有 25年的历史。生产的各类产品均为行业中最高端品牌。,产品也是 3M 最具竞争力的强势产品。
工作职责:
在 3M 中国有限公司杭州办事处工业市场部门担任销售工程师。负责整个浙江省区域的销售工作。
1.主要负责销售工业产品,以工业胶带和胶粘剂为主。完成当年公司上述产品的浙江省市场 销售工作。主要服务于电子/家电/医院/电力/造纸/印刷/汽车及零部件/电梯/通讯/非电子 等制造。
2.负责浙江省原有渠道的维护和新渠道的开拓,根据具体情况来整合整个浙江省的销售网络。 在经销商的开发和控制过程中,协调各个地区的市场运作。
3.掌握和分析竞争对手在当地的销售情况以及市场策略,制定针对性的攻防战术。
4.终端大客户和重点客户的维护和开发,新机会和新客户的开拓,以及负责新产品在当地的 投放和具体市场策略。
5.配合技术部门应用当地各行业的具体情况,遇到的具体问题,开发新产品,包括收集信息, 与客户的沟通和产品的试用,投放后的反馈等等。
6.完成当月/当季度/当年的销售预测,销售计划以及销售总结等等。同时与部门的领导和同事通过积极有效的合作,比如会议/讨论会等等分享各自区域的市场特点,共享资源为自己区 域的市场新战略开拓思路。
工作业绩:
工业双面胶带在浙江省的销售额比去年同期增长 30%,同时新产品 Dynasty 系列作为全国第一个试用投放区域全面开花,迅速占领中端市场 30%的份额,并保持着迅速增长的速度。工业单面胶带在浙江省的销售额比去年同期增长 20%,同时开发大型客户项目。工业胶粘剂系列在浙江省的销售额比去年同期增长 20%,同时开发不同的市场和客户类型,包括电子和其他家电市场等。完成浙江省新销售网络的布局,制定并执行了新的销售战略,到目前为止, 实施都一切顺利。掌握和针对竞争对手的情况制定了全面的攻防战略,在中端市场的争夺中, 已经开始保持有利位置,包括从平均市场占有率的 20%到 50%和客户关系上都可以体现