公司描述: 北汽福田汽车股份有限公司是中国品种最全、规模最大的商用车企业；在国内多省市拥有整车和零部件基地；在中国/德国/日本/印度/俄罗斯等国家拥有生产研发基地；商用车海外市场连续四年保持第一。
工作职责和业绩:
1.战略目标: 负责公司的对外销售（非洲为主）目标制定及落实；完成销售额2014年1亿、2015年1.8亿、2016年3亿、2017年5000万（受2016年石油危机影响）、2018年9000万元，2019年上半年完成5000万，近3年来，在非洲国家政策限制及资金紧张的局面下仍达成业务增长20-30%。
2.经营管理: 建立销售经营管理体系，建立《公司年度销售指标计划》《营销预算体系》，对营销费用如参展费用、市场拓展费用等进行预算管控；建立《营销策略体系》，采取客户分类式服务以更好地服务客户。
3.营销模式: 建立渠道代理商占60%、直销终端占30%，大客户占10%的营销模式；着重推销新产品给渠道代理商；负责主要项目的战略合作意向达成，与代理商谈判，跟进合同签订及回款等事项，主导项目顺利开展。
4.渠道管理: 在非洲每个国家开发至少1家渠道总代理商，共管理10家总代理商；协助总代理商建立分区销售与服务网络，提供销售策略和政策支持、服务网络支撑、品牌推广支持等，帮助代理商完成公司业绩。
5.市场分析与调研: 主导营销人员进行业务回顾与市场调研，通过展会、客户拜访、市场走访等途径了解竞争对手产品定位、产品特点、推广方式和相关客户需求，制订相关的市场推广方案/建议。
6.展会与推广: 组织展会的筹展和参展，如上海宝马展、每个国家年度工程机械专业展、产品推荐会等，以扩大品牌知名度，推广产品销售；组织新产品发布会，推广新产品，不断扩大品牌知名度。
7.团队管理: 重新组建及管理市场团队、销售团队及客服团队，建立以销量为主提升比例为辅的绩效提成奖励方案；采取“高价奖”提成方式鼓励销售人员提升利润空间；每周例会监督与记录团队成员目标达成情况，以结果为导向，组织团队成员KPI考核达成。

公司描述: 三一集团是以“工程机械”为主体的装备制造业，产品为混凝土机械/筑路机械/挖掘机械/起重机械/港口机械/风电设备等全系列产品，其中混凝土机械/挖掘机械/桩工机械/履带起重机械/港口机械为中国第一品牌。
工作职责和业绩:
1.工作总览: 负责公司在东南亚国家(以印度尼西亚为主)的营销管理，制定年度销售目标和相应策略，负责国家市场开拓、渠道建设、监管售后服务等，完成各项营销指标。
2.销售策略: 根据公司品牌定位及市场目标，落实执行公司的产品、价格、渠道、推广、售后等策略，结合调研和分析当地市场环境及竞品运营情况，制定“一国一策”战略，让销售策略落地，达成销售计划。 3.营销推广: 筹备国际性展会，推广公司产品和品牌，扩大销售渠道，分析市场各种信息，利于产品推广。
4.渠道管理: 开拓和管理代理商，负责产品年度销售预测、经营规划，培训与协助代理商，提升代理商能力。
5.团队管理: 管理驻海外团队，负责对当地员工的各项业务、工作的培训、指导、监督与考核。
6.业绩体现: 2010及2011年 负责印尼市场时，业绩实现50%以上增长；尤其在履带吊产品上，超越其他所有中国竞争伙伴；成功开发印尼当地代理商并展开合作，首单超过1200万元。

公司描述: 五羊—本田摩托（广州）有限公司是由广州汽车集团股份有限公司、日本本田技研工业株式会社和本田技研工业（中国）投资有限公司共同投资的中日合资企业，是国内最具规模的摩托车制造企业之一。
工作职责和业绩:
1.营销策略: 根据公司总体战略规划，制定海外销售目标，汇总和推进所有海外订单，及时掌握和汇报客户销售动态，相应调整销售策略，达成年度销量计划。
2.销售管理: 负责客户询盘、报价、订单签订、跟进生产进度、发货运输、单证资料、客户回款以及协调售后服务；协助海外业务室经理开拓海外市场，发掘新客户，维护老客户，客户接待和业务洽谈。
3.业绩体现: 2005年完成出口销售额900万元，2006年完成出口销售额1500万元。