恒大乳业：
2014年9月，恒大乳业集团正式成立，致力成为国内高端乳制品领导企业。成功收购新西兰著名的咔哇熊乳业，并独创“一罐一码”追溯系统,让中国老百姓喝上原罐原装的新西兰奶粉。目前恒大乳业推出的产品有：咔哇熊亲融系列、Opobaby超级金装婴幼儿奶粉、金装婴幼儿奶粉和成人奶粉。

工作职责和业绩:
职责描述:
1、 整体把控区域市场的销售运作及品牌形象建设，保证区域销售总任务的达成。
2、 维护和发展区域内重点客户关系，稳固区域各渠道经销商的队伍，整合客户资源，不断扩大客户关系，保证产品销售通路的顺畅。
3、根据公司政策，对区域的各项费用及活动作好预算和审批，同时合理配置区域人、财、物资源，制定并通过区域业务考核标准，从整体上对区域资源进行整合和监控。
4、规划和管理团队，采取多样化的团队管理和激励方法，提高团队素质，保证团队的积极性和稳定性。
5、关注区域市场动态，对潜在的危机做出及时反应，向公司提出有效建议，不断创新，为达到区域销量的完成提出更多的战略性方案。

离职原因：恒大对奶粉和母婴没有自己想象当中的重视，主营方向不符合自己，对自己的资源来说是一种浪费

工作职责:
1、按照公司的规划及销售政策，规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户开发建设工作、渠道开发建设工作等；
2、市场费用的预算、把控、使用与统筹，合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化，渠道销售最大化；
3、根据公司下达的销售目标，合理分解成为区域市场销售目标，细化成不同客户的销售回款目标；落实并完成所负责区域市场及客户月度、季度、年度的销售目标达成；
4、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案；
5、负责区域市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度；

工作业绩:
1、 从0开始布局完成山西、内蒙母婴渠道；
2、 短期内迅速组建完成团队架构；
3、 在职期间一直稳居全国市场达成和绝对量的前三名；
4、 多次获得公司书面奖励和表扬。

工作职责:
1、负责执行公司及营销中心的营销策略，根据所下达的营销目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人、有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的渠道网络拓展、客户开拓、销量、市场、费用和管理指标；
2、负责根据公司产品和市场营销方向、策略要求，组织制定本区域市场开拓策略及具体的实施方案，并监督促销活动有效执行；
3、负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效销售渠并及时收集提供市场发展趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，确保销售目标实现；
4、负责销售合同的谈判、签订、履行与管理等相关工作，监控货款回收；
5、负责严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区窜货问题；
6、 负责与公司内部各部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；
7、按规定完成各类管理报表，定期组织区域例会及其它会议。

工作成绩:
1、2009年在产品遇到危机、老经销商80%放弃合作后，迅速完成渠道招商恢复60%渠道，并于2010年10月基本完成区域和渠道布局，并且掌控450家左右的网点。
2、团队组建: 在接受区域后利用行业资源3个月迅速完成了团队组建，到后期20人（包括商务代表、医务代表、推广代表）。
3、销售业绩由原来600万元，经过调整渠道，调整经销商，结合促销推广，最高时全系列达到近4000万(未税)。

工作职责:
1、负责指定大区的产品推广和销售，完成指定大区的工作任务（推广任务和销售任务），通过建立与维护该区域内的专业推广及其他各种渠道（KA卖场、药店、母婴店、目录销售商、商超、等零售终端），实现工作目标；
2、建立并管理当地的销售团队，在当地树立良好的公司与产品形象；
3、 策划并组织当地的各种市场活动，并进行活动结果的反馈；
4、 有效地控制并维护当地的价格体系，防止窜货行为的发生；
5、有效地监控与管理所辖区域的人、财、物的使用情况；
6、负责大区的地区经理和销售代表的工作安排、培训和业绩考核等。

工作成绩:
1、 接手后迅速完成团队组建，团队人数14人(不包括第三方人员)。
2、 连续三个季度公司达成前三名，三聚氰胺后回复市场前三名迅速回复原销售60%。
3、由接手市场时的4家经销商发展到11家经销商；由接手时月销售35万元提升到月销售235万元。

离职原因: 公司三聚氰胺后市场收缩，战略调整，工作地调整。

1、销售策略制定：依据区域市场实际情况及公司要求，制定符合区域市场特点的产品组合，渠道组合及促销推广方式等销售策略；将销售策略转化为具体行动方案，跟踪方案在区域市场的执行情况，并对方案进行实施修正与完善；
2、销售目标达成：依据销售总监下达的月度，季度，年度销售目标，分解下达到经销商和基层销售人员，全程监控经销商和基层销售人员对既定销售策略的执行状况，阶段性销售目标达成情况，及时向销售总监汇报区域销售目标达成进度，负责所辖区域销售需求预测；
3、市场费用管控：规划城市市场范围内的市场费用投放方案，并监控过程；实地核查活动方案在城市市场的具体执行状况，评估在投放时间，方式，，额度等方面与活动方案的相符程度；
4、经销商管理：评估经销商合作关系；审核客户经理（或驻地业代）提报的新经销商开发或调整申请；主导及协助客户经理建立与经销商的战略合作关系；
5、人员管理：强化区域销售团队各层级（销售经理，驻地业代，临时性业务人员，促销人员）的日期管理；严格执行对区域销售团队各层级人员的工作绩效及出勤考核；培训区域销售团队各层级人员；
6、上级领导临时交代的其他工作任务。

工作成绩 ：
1、在职期间，严格贯彻并执行公司各项计划，维护公司与经销商共同利益；
2、在确保市场表现力的同时，合理控制推广及折扣费用，将市场推广费用控制在13.5%，折扣费用控制在6%以下，为公司降低费销比，提升利润空间；
3、改变品牌营销策略，以坎级买赠、免费品尝、折扣促销、联合促销，陈旧单一的特价促销方式，解决了长时间、大力度特价活动带来的负面影响，为品牌和市场注入活力；
4、贯彻并执行公司二、三级城市发展战略，使公司品牌真正覆盖山西全区；
5、拓展分销渠道，市场表现力及销售增长率全面超越竞品。