国有企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 1000-2000人

是中国移动通信有限公司的全资子公司，公司围绕“数字家庭、智能业务网络、核心能力”两纵一横业务体系，持续厚植数字化创新能力。
工作职责和业绩:
家庭组网项目 （拓荒项目）
1. 负责中国移动家庭组网解决方案的落地和杭研组网产品的研发、落地。
2. 主导研发杭研家庭组网产品，包含供应商招标，产品研发，配套的售前售中售后方案的制定。
3. 负责中国移动组网的落地项目拓荒与落地支撑，实现全局落地5省，完成10省落地准备。
4. 负责杭研组网项目的商务拓展，协助市场部签订次年框架协议4000万。
2018/1-至今 | 数字家庭智能产品生态项目 （准拓荒项目）
1. 负责中国移动数字家庭产品生态的规划、产品合作研发和落地支撑。
2. 自有团队建设: 从零组建智能硬件产品团队，包含商务拓展组、产品组、研发项目管理组、落地项目管理组，构建整个智能硬件生态团队的中坚力量，致力于提升研发效率与研发质量，保障全局目标的达成。
3. 项目组管理: 负责近100人项目组的业务管理，界定流程及分工边界，优化各组职能，根据团队性质落实专业指标，执行绩效监管，保障全流程效率与研发质量。包含拓展、APP产品/研发、平台产品/研发、协议产品/研发、测试等方向职能。
4. 产品合作研发: 规划建设中国移动数字家庭产品库，负责产品的引入、定义、合作研发、落地方案及落地支撑工作，包括智能家居、智能组网和其它各类家庭泛智能终端，跨公司整合资源，面向100家合作公司，共计合作研发750产品。
5. 技术迭代优化: 负责合作产品技术方案的演进并主导合作研发，推动完成相应协议、平台的更新或建设。
6. 落地项目管理: 统一管理全国移动落地测试需求，支撑31省规模落地部署工作，负责全屋智能项目落地工作。
7. 协会/产品准入管理: 2018年完成对营销库（泛智能终端）、组网类产品的管理收编，负责中国移动数字家庭联盟产品库、营销库（泛智能终端）的入库管理，协助中国移动数字家庭合作联盟的管理。
2019/5-至今 | 中国移动智慧屏 项目 （拓荒项目）
1. 负责中国移动智慧屏解决方案的建设，包含媒体、通讯、管控、体感等内容。负责解决方案的能力输出和全国落地。
2. 团队建设: 组建解决方案核心团队，赋予解决方案产品建设、解决方案推广和落地支撑职能。
3. 解决方案建设: 设计了中国移动智慧屏解决方案，定义智慧屏的发展方向，并整合能力方，完成解决方案的研发。
4. 解决方案赋能与落地: 实现与国内Top 6所有厂家的合作（一期），实现3个重点省份的落地。
主要业绩:
1. 生态拓荒: 完成包含750款设备的智能产品生态建设，预计19年内20亿销售额；与阿里、腾讯、百度、小米、华为、中兴、海尔、海信等知名企业和涂鸦、优点、绿米等创业企业达成合作。
2. 爆品建设: 完成带屏智能音箱的引入及联合研发，并作为最大渠道推至国内Top1；完成国内Top1无屏智能音箱的引入，全盘采用中国移动标准。
3. 协议演进: 丰富接入产品协议类型，包含BLE、NB-IoT等，制定音箱互联规范，目标为建设全球最大IoT平台的聚合平台。
离职原因: 平台发展原因，寻求新的个人发展平台

私营·民营企业 | 通信(设备/运营/增值) | 10000人以上 | 战略融资

华数拥有全国最大的媒体资源库，交互最友好的的互动电视，是浙江省最大的数字电视运营商。
工作职责和业绩:
2015.05-2017.08 | 营销策划、营销策划部经理
1、经营分析: 开展专项市场研究分析，提供常规经营分析报告，完成《华数商业市场发展年度白皮书》（2015、2016），输出全省商业数字电视市场调研报告等。
2、营销策略: 制定与指导全省商业市场营销政策，完成全省数字电视、宽带、Wi-Fi等产品价格促销策略的更新完善，并新定义“慧”系融合套餐；拓展集客市场合作伙伴，推动华数向综合服务提供商转型。
3、营销活动: 制定与支持渠道部及大企业客户部的专项营销活动，包括针对小企业客户的现场营销活动，平均2个月一场，如提供政策，扫楼扫街指导，制定政策，制作宣传物料等。
4、团队管理: 对下属5人的日常工作调配，工作任务划分，并进行工作指导，协调与监督等。
2016.04-2017.08 | 渠道总监
1、职责概述: 负责杭州市区集客代理渠道业务，包括商业宽带、商业数字电视和组网（电路）业务等，管理10多家代理商和1000余栋楼的物业关系。
2、渠道改革: 建立精确到网格、楼宇的精细化管理模型，重新修订代理商考核制度，修改了考核导向，淘汰部分低效代理商；开辟新渠道，新签了长城宽带在内的3家代理商，并完成与联通的套餐合作。
3、营销活动: 开展低投入高产出的大规模精细化营销活动，包括每2个月一次的区域性营销活动，及由代理商自行组织的1年100场小规模活动，超额5%完成2016年收入指标。
4、团队管理: 将按区域划分的5名渠道经理工作职责，改为按职能条线划分，有效提升工作效率和专业度。
离职原因: 寻求新的个人发展

国有企业 | 通信(设备/运营/增值) | 1000-2000人

中国电信嘉兴分公司，主营宽带、移动网络、固话、数字电视等业务。
工作职责和业绩:
客户经理
负责政企客户和少量高价值家庭用户的客户服务与业务发展，客户经理排名进前20%。
2013.07-2014.05 | 产品经理（营销支持方向）
负责全业务的营销支持，提供市场分析、营销策略与详细方案等，年费用达3亿。
2014.05-2014.07 | 支局长助理
负责维系当地规模较大的政企客户，策划、组织家庭市场的营销活动，2个月内将隆兴苑小区市场占有率从10%提升至50%。
2014.07-2015.05 | 支局长 汇报对象: 总经理 ， 下属人数: 20人
1、渠道管理: 管理4大渠道，包括直销渠道（新老搭配）、自营厅渠道（整顿薪资发放）、代理渠道（新发展1个渠道，增设3家门店，调整门店地段）和装维渠道（增加每天业绩通报，优化安排有客户需求的单子）。
2、客户维护: 通过发展与镇长书记等政府领导的关系，维护好与大企业客户的客情。
3、业绩表现: 接手时支局排名为62/63，至年底排名为2/63。
4、团队管理: 人员梯队优化，通过培养3位年轻的储备干部，优化人才梯队；将新老员工进行营销搭配；整顿代理商欠薪问题以提高士气。
离职原因: 个人发展