销售总监，电商事业部总经理 15000-25000元/月
工作描述:
2012年5月-至今 上海双鹿上菱企业集团
公司简介: 上海双鹿上菱企业集团有限公司坐落在上海市松江区泖港工业园区，以上海为总部，下辖上海双鹿上菱企业集团电器有限公司、上海双鹿电器有限公司、上海夏信电器有限公司、上海上菱实业有限公司、浙江中享电器有限公司、江苏双鹿电器有限公司、江苏上菱电器有限公司。现有员工3000余人，其中大专以上学历者占所有管理人员的90%以上。公司拥有上海上海松江、浙江慈溪、江苏宿迁三大生产基地，冰箱年生产能力500万台，洗衣机年生产能力160万台。公司拥有双鹿、上菱两大国际知名品牌，目前已拥有完善的生产设施，雄厚的技术研发力量和先进的质控手段，产品畅销全国三十多个省市和地区，并远销欧、美、港、澳等国家。企业在激烈的竞争中始终坚持科技领先、质量取胜、信誉为本、客户至上的经营理念，不断强化质量管理和技术创新，取得了快速的发展，并赢得了广泛的认可。具体见网站http: //www.twindeer.net/，http: //www.shslbx.com
离职原因: 目前在岗
2016年8月-至今
工作职责:
上海双鹿上菱集团公司与伊莱克斯冰箱冷柜洗衣机产品线达成战略合作，成为伊莱克斯中国区指定生产及全国资金物流平台，国内市场销售由双鹿上菱集团负责；
全面参与组建伊莱克斯内销事业部驻外销售团队，管理和培训驻外市场营销；
负责伊莱克斯项目产品及市场对接，具体如下:
品牌推广: 根据品牌在市场的定位，规范品牌形象，制定实施品牌传播和公关活动计划；
产品推广: 制定产品开发和市场导入计划，卖点包装及出样推广策略，推动新品在终端的落地销售，对推广情况进行监管评估、分析改进。
培训推广: 制定专用的品牌和产品课件，总结品牌和产品优势，确定培训内容和计划，对内培训和对外培训，对培训的效果负责；
终端管理: 终端展台，物料，导购员，样机布置等需要规范管理，维护品牌在终端的形象落地；
大型促销活动策划与组织实施；
市场调研和对策: 对市场竞争品牌、产品、渠道、政策等及时收集分析，形成有效的方案引导市场；
新媒体及移动平台传播，数字营销在终端的指导，落地推进。
客户管理工作，配合销售部对客户结构和客户质量进行有效的管理，建立重点客户俱乐部及消费者粉丝俱乐部，培养忠实的品牌拥护者。
工作业绩:
伊莱克斯项目 2016年-2017年 度内销目标5亿，其中分销2.5亿。
项目经验:
伊莱克斯品牌包装和产品规划，推进全国及区域代理商年度开盘大会和新品全国巡展；
二级众筹代理模式设计和推进，调动代理商和分销商积极性；
线上和线下结合商业模式，实现资源整合，提升终端效率。
2013年9月-2016年7月 电商事业部 总监
工作职责:
1. 公司电子商务在全国各平台全产业线销售工作，团队及运营管理；
2、天猫、京东、苏宁、国美等电商平台开拓、布局、运作及策略实施；
3、电商产品及外界资源整合；
4、移动电商渠道整合布局及运营管理；
5、分销渠道O2O等电商平台建设及工程渠道开拓布局；
工作业绩:
自2013年9月份开始操作电商至今，电商从零开始，实现了快速增长，店面布局在线上实现了主流电商全覆盖，双品牌，多元化发展，2016年平台销售2亿。
项目经验:
公司电商事业项目开展，从运营商到自建团队，从线上到线下，双品牌，多元化，多店面协同发展，对各个电子商务平台运营规则和操作策略有了深入的理解，结合EMBA理论学习与实践结合，把多年的线下操盘经验与线上平台结合，为公司品牌电子商务发展奠定了坚实的基础，在新的商业模式O2O战略方向上制定可行的实施方案并推进落地。
2012年5月——2013年8月 大区销售总监
下属人数: 100
工作职责:
1. 负责广东、广西、福建，海南四省市场销售管理工作；
2. 主导编制营销政策及各项管理规制，督促市场开拓，策划促销，品牌推广；
3. 负责大区的业务拓展、销售运作，团队建设，超越完成大区各项销售指标。
工作业绩:
1. 冰箱柜市场销售规模翻倍增长，突破3亿
2. 洗衣机在国内公司销售占比从10%增长到30%
3. 代理商和渠道数量倍速增长，渠道形象大幅提升，成功在全区开展了扶残助残、拥军优属、以旧换新、尊师重教等系列活动，推动品牌占有率和多产品线销量协同提升。